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田伟

现任西部期货有限公司总经理。

上世纪九十年代进入证券期货行业，长期从事期货及证券实务。2000年作为筹备组成员，参与现上市公司——西部证券股份有限公司的筹备创建；先后担任证券公司总经理办公室负责人、证券公司上海开鲁路营业部总经理；2007年为配合公司成为全牌照券商、发展期货业务的决策，作为西部证券期货筹备组负责人，完成对西部期货有限公司前身—西安智德期货经纪有限公司的股权收购；2008年至今，担任西部期货总经理。通过多年行业深耕，构建期货平台，使公司实力不断壮大，并迈入发展快车道。目前，为帮助公司抓住行业创新发展机遇，正推动公司全面提升参与期货创新业务的能力。

访谈精彩语录：

期货公司增资分为两种情况。一种是主动增资，还有一种是被动增资。无论主动还是被动增资，对期货行业和期货公司而言都是有利的。

期货公司作为专业的风险管理服务供应商，如果能够上市，不仅将极大提升自身抗风险能力，对公司做大做强乃至参与国际期货市场竞争，都是非常重要的保障因素。

证监会关于进一步规范期货营业部设立有关问题的规定，从短期看，必然会掀起一股异地建设营业部的热潮，这是对之前抑制需求的释放。但长期来看，异地设立营业部一定是各家期货公司根据业务发展需要去综合考量，是期货公司多方面匹配资源的结果。

资管业务是期货行业进行业务创新的重要里程碑，从目前市场发展现状看，资管业务推出初期可能以量化策略为主。

目前获得牌照的期货公司可能推出的产品主要分为以下几种：1、股指期货产品2、高频交易产品 3、套利型产品

资管业务对期货公司来说，是一把双刃剑，既是机遇又是挑战。

期货公司之间的竞争很大程度上体现在人才的竞争。

资管业务的推出将有效激发潜在客户，扩大现有客户群体。

资管业务的开闸会引发期货市场新一轮洗牌，实力偏弱的期货公司将面临较大挑战。

资管业务开展的最大困境是期货高端人才缺乏。如果没有专业人才作为基石，资管业务亦将是一句空谈。

只有投资咨询业务能做出高水平并得到客户赞许的期货公司才有可能做好CTA业务。

目前中金所重推国债期货的时机已经成熟，个人认为今年有望推出国债期货。

需要规避利率波动风险的机构投资者将会成为国债期货的主要参与群体。

国债期货的推出将带动期货行业的又一次洗牌。

开展境外期货业务对提升我国大宗商品定价权具备重要的战略意义。

期权的推出无疑是国内期货市场发展的又一重要里程碑！

后期如果没有监管层限制，小合约将成为一种趋势和潮流。

个人最看好国债、原油等大品种。国债期货的推出能有效完善我国利率体系，为机构投资者带来规避利率风险的工具；原油期货的推出能够提升我国在国际市场的定价权。

我国推出焦煤期货能有效增强焦煤在国际市场的定价权。

一个专业的期货人才既要具备扎实的理论基础，又要了解行业了解现货，并且对技术操盘也要有较深的感悟。

“改革、开放、创新”是行业发展的关键词。这意味着未来三至五年，将是期货行业加快发展的关键时期。

未来期货公司将面临由通道服务型公司向中介服务、风险管理和财富管理三位一体的增值服务型公司转变。

创新、差异化、国际化将成为期货公司未来发展的主流。

期货中国1：田总您好，感谢您在百忙之中接受期货中国网的专访。西部期货地处陕西，请您谈谈陕西期货行业目前的发展状况及公司的定位？

田伟：我首先要感谢期货中国网给予我们陕西期货公司的关注。

近年来，国内期货行业发展可谓日新月异，而陕西期货行业也呈现出稳步发展势头。根据有关资料，截至2012年末，陕西期货保证金规模约为25亿元，代理交易量近3000万手，代理交易额约3万亿元，其中客户保证金规模同比增长较快，达到35%以上。陕西辖区客户保证金、代理交易量和成交额约占全国的1.5%至2%左右。从全国来看，陕西期货市场的发展比较滞后，更难以与上海、北京、浙江、广东等国内期货市场发展先进地区相比。陕西期货行业现状与地处内地、经济发展相对滞后、企业和各类投资者对期货市场功能认识不够、期货专业人才十分缺乏有很大关系。

正是在这样的环境中，西部期货开始起步，在股东西部证券的支持下，坚持商品期货与金融期货并重发展方针，提出了“立足陕西，面向全国，逐步在国内经济发达地区及部分重点城市建立业务网络”及“力争成为具有较强市场影响力的期货公司”战略发展目标，并将“打造自身专业化的风险管理服务能力，努力构建综合性期货业务平台”作为自身发展定位。

重组五年来，在公司发展战略和正确的定位指导下，公司各项业务取得长足的进步和发展，与重组前相比实现了质的飞跃。客户权益由不足3000万元发展到今天超过6亿元，业务收入、业务规模大幅度提升，自有营业部由1个增至3个，员工由几十人发展到目前的上百人。

尽管纵向来看，西部期货近年来自身发展较快，但横向来看，公司的发展远未达到预期，还存在资本实力不足、专业人才短缺、研发力量薄弱，业务范围有待拓宽等很多瓶颈问题有待克服。

期货中国2：2012年已经过去，在过去的一年里，西部期货做了哪几件大事？在2013年里，西部期货的工作重点又将放在哪些方面？

田伟：过去的一年，期货市场创新力度明显加快，为期货公司带来了前所未有的发展机遇。作为地处西部内地的中小期货公司，在综合实力方面与行业先进企业存在较大差距，但面对行业发展新机遇，依然可以有所作为。具体到我们公司，一年来，我们加强了行业发展趋势的研判，努力寻找公司未来新的业务增长点和实现途径；另一方面，瞄准创新发展方向，加大专业人才引进，有选择地开展与自身资源相符合的新品种和创新业务进行研究，为公司转型发展与提高公司参与创新业务能力奠定基础。

按照上述思路，2013年公司将结合市场创新情况，在做好增资和风险控制的前提下，努力在战略发展规划、构建市场化的激励机制、公司创新中心构建、创新业务准备、新营业部筹建、新业务团队引进与建设等方面力求有所建树。

期货中国3、今年2月，西部证券公告称将收购了西部期货剩余的12.5%股权，收购完成后，西部期货将成为西部证券的全资子公司。西部证券是出于怎样的战略考虑要全资控股西部期货？

田伟：西部证券收购西部期货其他三家股东12.5%股权，一方面是三家股东缺乏对期货公司持续增资意愿，并有意转让股权；另一方面，小股东退出也考虑到自身长期以来对期货公司业务发展作用有限。根据股东意愿，西部证券不谋求对期货公司100%的控股权，这不符合公司发展方向。未来西部期货仍要进行股权多元化，积极引进能够为公司加快发展提供战略支持的股东。

期货中国4、在西部期货的经营和发展中，西部证券给西部期货的资源和支持主要体现在哪些方面？

田伟：公司重组近五年，各项业务取得较快发展。可以肯定的是，如果没有控股股东西部证券的大力支持，公司不可能有今天的成绩。作为西部期货，我们首先感受到的是股东对期货公司加快发展和壮大的殷切期望，以及对期货公司发展愿景的信心；其次，在业务协作与融合方面，西部证券在客户资源、营销网络、信息技术、人员培训、研发资源等方面，股东都给予了倾斜和支持；最后随着西部期货业务范围的不断拓宽，股东的支持还会进一步加强。

期货中国5、现在不少期货公司都忙着增资，包括西部期货也打算增资至1.5亿元，您是如何看待目前期货公司的增资潮现象？

田伟：当前，期货公司增资分为两种情况。一种是主动增资，就是期货公司为争取不断推出的创新业务资格，根据监管机构规定的资本金要求进行增资。还有一种是被动增资，是由于客户权益的快速增长，迫使期货公司为符合风险监管要求而进行的增资。无论主动还是被动增资，对期货行业和期货公司而言都是有利的。一方面说明，股东对行业发展非常有信心，另一方面，增资增强了期货公司竞争实力和抗风险能力，使期货公司能够获得更多创新业务资格，进一步促进整个行业的健康、可持续发展。

期货中国6、除了现在期货公司兴起增资潮、并购潮，上市潮也将来临。去年年底，永安期货、南华期货、瑞达期货均已正式变更为股份制公司，为上市做准备，您觉得期货公司上市会给期货行业带来什么改变？本轮能够上市的期货公司，是否会在竞争中占据一定的优势？

田伟：的确，近几年行业发展领先的期货公司，毫无疑问都拥有了自己的核心竞争力，盈利能力表现稳健、突出。随着期货公司综合实力的不断增强，上市就成为一个很自然的选择。在监管政策鼓励下，完成股份制改造的期货公司，上市值得期待。期货公司作为专业的风险管理服务供应商，如果能够上市，不仅将极大提升自身抗风险能力，对公司做大做强乃至参与国际期货市场竞争，都是非常重要的保障因素。另外，作为上市企业，期货公司必须严格按照法律法规和监管要求，不断提升公司合规经营及治理能力，这对整个行业的健康发展将起到示范引导和建设作用。

期货中国7、中国证监会在2月底公布了《关于进一步规范期货营业部设立有关问题的规定》，期货公司在全国范围内申请设立营业部的准入门槛降低。这是否会造成期货公司营业部的扩张潮？西部期货是否有考虑过在省内或者省外增开营业部？

田伟：证监会这项新规定出台后，确实对暂时达不到B类评级的期货公司的发展是一大利好。从短期看，必然会掀起一股异地建设营业部的热潮，这是对之前抑制需求的释放。但长期来看，异地设立营业部一定是各家期货公司根据业务发展需要去综合考量，是期货公司多方面匹配资源的结果。公司目前正在考虑在上海等城市设立营业部，主要原因是上海作为国内重要金融中心城市，人才、信息、技术富集，在国内期货市场地位特殊而重要，加上公司股东早已在上海布局业务，公司设立上海营业部，有利于利用这里的资源优势，加强与股东业务融合，打造公司创新平台，培育公司核心竞争力，满足客户需求，带动公司整体业务升级和发展。