期货中国沈良5：我们知道浙江省内的期货公司之间一直保持着十分和谐的局面，您认为这种团结、和谐、互助是怎么产生的？

　　施总：关键是在认识上，一方面，从文化方面来讲，中国人提倡和气生财，浙江人的文化水土相对来讲是温和的。

　　另一方面，从经济上来看：1)客户资源上未必会有冲突。浙江很多大的投资者可能不光是一个期货公司的客户，他可以是很多公司的客户。对客户来讲可以根据期货公司的长短，以及服务的不同来选择。

　　2)经济上的规模的效应。浙江期货公司相互的竞争在于客户开发、宣传、投资者教育、品牌建设、创新能力的培养、人才的培养这些方面。现在的期货市场还很小，蛋糕是可以做得很大的，大家齐心协力做大市场，竞争不要局限于新客户的开发上。

　　3)我们浙江本土12家期货公司的老总大部分都从事期货行业10几年以上了，这份对行业的热爱、自我的责任感和使命感是很重要的。我们期货公司的老总作为一只专业的队伍，有丰富的经验，大家对期货这个行业都相当热爱，这是我们共同的事业，既然是共同的事业，大家当然要和谐一点。

　　4)相关监管部门也起了很大的作用，经常举办会议、考察、业余活动等促进会员相互间的关系。

　　(浙江期货公司之间和谐局面的形成有着文化上的原因、更有着经济上的原因)

　　期货中国沈良6：您作为浙江第一大期货公司的掌门人，考虑公司利益是必然的；而如今您又兼任浙江期货业协会会长，考虑行业利益、投资者利益也是必须的。如果两者产生矛盾时，您会如何决策呢？

　　施总：总体上来讲利益是一致的，协会具有更广的代表性，要代表整个期货行业的利益，就是要敢于说真话做实事，考虑广大会员的利益。我们也可以分几个层次来讲：

　　1)永安要做表率，永安的经营决策要符合协会的要求。

　　2)从协会的层面来讲，要公开、公平、公正，诚信自律，我们整个协会的决策要更加的民主，要动员更多的会员参与。

　　3)协调会员之间的矛盾，要制定一些自律的章程。这几年无论在市场开发还是人才招募上浙江的期货公司还是很注意的，所以会员间大的矛盾是没有的，具体的小矛盾都是可以沟通的。

　　(公司利益和行业利益、投资者利益基本上是一致的，永安期货会做好表率，促进协会决策的民主和会员间矛盾的协调)

　　期货中国沈良7：上次采访您时，您曾说过浙江期货行业将进入恶性竞争时代，目前来说，您所谓恶性竞争有没有到来？而您作为期货行业协会的会长，对期货公司之间的恶性竞争会不会进行一些必要的规范？

　　施总：从今年手续费净收入比例来看，下降比较大，去年是万分之零点六以上，今年是万分之零点五左右，下降了近30%。今年大家形势好，期货公司的发展比较快，很多公司收入增加了1倍、2倍，但是万一明年没有这样的增长时，经营压力就会凸显出来，而且机构数量还在进一步的增加，所以这方面的形势还是不容乐观的。

　　当然，手续费下降从长远来看应该是一个趋势，行业需要更加成熟，也需要为投资者降低参与成本。

　　现在的当务之急还是期货居间人的管理问题，浙江居间人的数量很大，他们直接面对客户，投资者教育的核心是从业人员，只有把这些人管好，才能做好投资者教育。从市场得到利益的人，应该对市场承担一定的责任。所以居间人的规范要走在前面，其他地区(比如山东、广东)很明显也有这样的问题，虽然在管，但是效果不是很好，所以我觉得只有我们把人管好了，公司的理念完善了，浙江的期货行业才能有长远的发展。

　　关于居间人管理，建议我们也在提，在考虑是否建立一个有效的规范体系。

　　另外竞争靠什么？价格的竞争是最简单的竞争方式，是自杀式的。实践证明，这种方式锻炼不了人，也不利于企业核心竞争力，尽管短期内有一定的效果，但中长期看害人害己。企业更多的要从人才、品牌、创新、服务、技术等方面下功夫，这样的竞争才是良性的，也是最终能取得效果的。

　　(08年期货公司之间手续费的竞争比较激烈，09年形式不容乐观；居间人是直接面对客户的人，对他们的规范和管理非常重要)