期货中国12：虽然市场规模变大了，但是目前行业内大家都是做经纪业务，同质化竞争很激烈，您认为今后几年，期货业内的竞争有一个什么样发展趋势？

陈冬华：分类监管今年应该会推出来。期货公司会按和它分类相关的方向去发展，比如：分类靠后的公司或者考虑去被兼备重组，或者自己去突破，但是行业的兼并重组往后我们是看得到的，应在2-3年内。其次大家都会找准自己的定位去做，不会像现在这样，大家都认为自己可以成为综合类的企业，都可以这样做。大家定位的调整，对行业对自身都是有好处的。随着分类监管的推出，行业内会逐渐得到优化，会更加有序。

期货中国13：随着股指期货的临近，许多期货公司对于股指期货都有了一个比较长足的规划和充分的准备，中国国际期货对期指又有着怎样的期待和规划？

陈冬华：我们国际期货的优势就是我们对期货行业的理解，对风险控制的把握。如果股指期货出来，它就是一个期货品种，不要把它看得过分重，或者把它看做是一个手段，将来真正的金融期货市场，股指期货只是其中的一小部分。当然公司在战略上肯定会去重视。要说区别的话，它是个金融期货，我们一直以来在做商品期货，如果和券商系比呢，它确实有天生的优势，因为它有“现货”，从商品期货角度，商品期货存在的价值是什么，是为现货服务的，那么股指期货出来也一样，为“现货”的证券这一块提供保障和服务，从这点看，券商它是有一个先发优势的。但是，我们有我们的优势，比如说风控能力，目前来说，劵商系应该不会做的比我们更好。另外，你要看股指期货的客户想得到什么？客户进来这个市场，一方面作为现货商，是为了回避我的现货风险，作为投资客，是为了来博取这个差价，是为了盈利而来的，最后这个竞争比的是什么？你能不能满足他的需求。满足客户的需求，谁在这方面做得好，最后谁就取得优势。这其实跟我刚才说的是一脉相承的，国际期货不在乎短期的竞争，我在乎的是我要打造我的服务能力，我相信只要我的服务能力在业内是一流，满足了客户的需求，那我一定会有我的饭碗，一定会在行业内有所成就，我们不会看重它短期的先发优势，所以关键还是看自身，自身的内功修炼的怎么样，自身服务能力打造的怎么样，自身的专业程度怎么样，自身的管理架构怎么样，这些都是抢占先机的关键所在。

期货中国14：随着近年来国内期货市场迅猛发展，广大投资者对期货投资咨询业务的需求越来越大，期货CTA业务开展逐步具备了现实条件。陈总，中期对于这方面的产品开发和规划是否有所准备？

陈冬华：投资咨询业务说穿了还是为了满足市场的一种需求，因为市场发展到一定规模以后，一定有人会想来通过市场做投资，但是期货市场它又是一个专家理财市场，它不是一个大众投资的工具，毕竟这个市场是一个高风险高收益的行业。既然是高风险，就不适合那些风险偏好比较弱的人，但是这些人确实有这些需求怎么去满足？那么就由专家来打理，在某种程度上风险就降低了。

我们国际期货现在最看重的就是为产业客户这一块来提供这个服务，实际上我们在运营过程之中，有很多不一定是完全体现在你的经纪业务中的。我们在服务过程中，一些企业对期货市场的需求不一定是保值，而是作为一种支持，包括财务管理以及企业内部流程的一些设计，甚至还有些企业的产品并非直接和你相关的，说直白一点，期货公司可以为这些企业做一些顾问服务，现在的顾问服务没有收费的渠道，我们想最好能够通过CTA等业务的来做一些体验，它有这个需求，就会愿意跟你签订一些投资报告，或者顾问式产品，这对企业的生产经营也是非常有帮助的，一些企业为此消费上百万，也都是愿意的。但是目前期货公司只能做一些免费的服务，免费的服务对你自身服务的打造也不利。

期货中国15：中国国际期货是第一批在香港开设分支机构的期货公司之一，当时是出于一个什么样的战略布局发展香港业务的？目前香港公司的经营状况如何？

陈冬华：香港公司目前的经营状况是非常不错的，今年的利润会达到1000万以上，而且这么长时间的经营下来也没有出过什么大的风险，风险控制能力也非常强。

就战略角度而言，期货市场的开放与国际化，是大趋势，不会改变的。我们成立香港公司是为了国际化拓展，一是要学习国际市场，虽然我们在国际市场曾经做过很多年，但是毕竟外盘停掉之后，你没有这块业务，肯定专业化程度不够，另外也需要一个窗口，去学习了解国际上的期货市场的发展动态，经营的模式，理念等。

第二我们对培养人才方面觉得更加重要一些，而不是看重他能给我带来多少利润。比如说，给你公司现在开放了国际业务，你能不能做？如果都没有这个经验，你怎么为别人服务。

所以香港公司一方面以独立法人作为经营主体在运作，同时他负责一种窗口作用，为中期人才的国际化服务。最近我们都在选派一些干部，准备分四批，送到香港做培训。上次还组织了200多人去参加香港的资格考试，都是为了这两个目标努力。

期货中国16：陈总，您在93年正式进入期货，当时是一个什么样的契机进入期货行业的？又是怎样的动力让您义无反顾的投身于这个行业十几年？

陈冬华：我进入这个行业实际上也是一种偶然的机会。因为当时自己在做股票，同时也看了一些期货的书籍，了解之后，觉得做这个东西挺有意思的。这时候有人介绍国际期货要在深圳开分公司了，于是想去看看，就请假到深圳，在国企干了七年，最后没想到这一来就不回去了。

这个行业能把你的个人爱好跟你的工作有机的结合在一起，因为我们那个时候工作还是分配的，就是你的兴趣不能真正得到满足时你的潜力是很难发挥出来，所以我在公司也是这样说，如果你能把你的兴趣和工作很好的结合起来，你的潜力会得到最大的发挥。你付出的努力可能比以前高五倍十倍，但是你并不觉得累。我现在已经40多岁了，要说离开这个行业几乎是不可能的了。

期货中国17：陈总，您当年入深圳中期之后，从基层的经纪人做起，这么多年，一步一个台阶，对于职场的打拼，您可否有感悟？是否可以给我们这些年轻人一些建议？

陈冬华：我们进来的时候是从“扫楼”开始的，从我们自己的经历来看，第一，机会总是给有准备的人的，你要是没有做好准备，你想成功是很难，靠天上掉馅饼的事是不可能的。我们开发客户的过程中，有一个小案例，我和当时一个开发小组的同事，打了好多电话，终于有一家很感兴趣，叫我们过去，我们两个人很兴奋急急忙忙过去了，过去之后发现不是那么回事，对方以为我们期货公司要租房子，说你们要租就赶快，我们当时就傻了，垂头丧气地出来了。但是出来以后我们觉得不能这样就回去了，于是我们就在周围走走，突然看到一家电线电缆公司，然后我们想尽一切办法混到那个老总的办公室，见到了老总。大概四个月时间，我们天天坚持用传真给他发报价，发到最后他觉得我们确实在关注他的企业和产品，后来就成了客户。当然中间也跑过很多次，当时的条件的确非常辛苦，公交车有空调的不敢坐，太贵。所以说机遇一定是给有准备的人的。

第二，一定要脚踏实地。当时我们进来的一批人里，有些人是因为某种机会，特别是95年，国债期货一停，一些人捡到了从国债流出来的大户，之后一两年也不努力，后来慢慢都离开市场了。我们当时的老总就说，你要是从经纪人踏踏实实的做，今后没有你干不成的事情。因为开发客户的这个过程，可以让你享受到成功。现在呢，社会相对比较浮躁，想要快速的成功的人比较多，现在的年轻人可能是你给我多少待遇，我做多少事情，但是我当时的观念就是我做成多少事，你给我多少待遇。你做好了，任何一个好的公司都会让你的能力发挥出来，最主要的就是要脚踏实地。

期货中国18：最后，按照惯例，希望陈总对期货行业的三五年后的发展做一个展望。

陈冬华：随着期货品种体系的不断的完善，商品期货这一块还有很大的空间，如果是从分类监管推出的角度，期货公司一定会进一步的分化，或许经过2-3年的努力，行业中会冒出一些综合能力比较强且具有国际竞争力的几家公司。

股指推出以后，金融期货的其他品种也会逐渐逐渐推出来，因为市场有条件了，在高风险条件下，你能控制风险，行业一定对你有需求。这样的话新品种推出速度也会加快，整个行业的结构会增加，品种体系会增加，这对整个行业来讲，影响力会越来越大。银行在这个行业的角色会有增加，现在银行担当的还只是辅助性的角色，只是一个资金结算服务，将来的期货行业，银行介入权重会加强，行业发展非常乐观。

就行业内来说，综合类的公司可能各方面都很有优势，但是你会发现一些小的但专业性的公司也会发展地非常好，具有比较强的营运能力，同时他又有特定的群体需要他来提供服务。

总之，我认为期货行业的发展前景十分美好！

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主持：沈良  整理：姚晓康
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2009年9月29日