期货中国6：前些年，期货行业的生存压力比较严酷，但是中国国际期货一直非常关注公司品牌的铸成， 那么中期发展品牌的“着力点”在哪里？中期又是如何把品牌战略整合到整体的经营战略中去的？

陈冬华：行业这几年的发展还是比较快，好的公司开始“不差钱”，你会发现期货公司都在建研究所，以前你让它建它会建么？以前要是技术标准提那么高，谁能做？做不了。现在因为大家有这个能力，有这个经济基础了，所以很快能对市场响应了，行业现在不再是解决一个温饱问题，当然也不代表所有公司都好了，现在业内前二三十位的公司都是有一定能力的公司。品牌也是一样，行业发展到一定程度，有一定的规模，这种情况下你才有可能去想这件事，我们国际期货也就是这两年才想到推广品牌的事。公司去年正式建立品牌推广部，因为公司发展已经到了一定的规模，经营管理水平到了一定地步，市场影响力，也达到一定的高度，推广品牌就水到渠成了。品牌，它具有一定含金量，不是仅仅一个名字。

就行业而言，品牌经营实际才刚刚起步，我们早几年包括现在，“着力点”都是放在解决客户的实际需求，就是不管你在为机构客户服务，还是产业客户服务，你在服务过程中会不断产生一些产品，在产品逐渐丰富的过程中，你要把它包装也好，就渐渐组成了一个品牌。可能到了后期，期货公司发展的越来越大之后，品牌战略的地位会显得越来越高。我们国际期货现在的品牌在业内已经有一定的知名度，但是客户对我们品牌里面有多少东西还是不是很了解，所以品牌经营是一个长期培育的过程，我们会去不断丰富和完善品牌的内涵，战略上还处在一个起步阶段。

期货中国7：中期的实盘大赛“中期杯”，至今已经承办到第九届了，这些年了一如既往的坚持，中国国际期货是秉承的是一种什么理念？

陈冬华：说实话，我们办到现在也有遇到难题，因为以前实盘大赛还比较少，但是现在全国都在办，泛滥了。我们每年都在4-5月份推出，明年也在考虑怎么去做，没有创新再办就没有必要了。当初我们办这个实盘大赛就是为了发现人才。实盘大赛时间是很长的，公开度非常高，每天都有公布，这个过程中我们可以发现一些真正的优秀人才。一方面可以发展出一些长期的合作伙伴，另外也可以吸收一些到公司中来。此外，也是在为行业做出一些贡献，期货行业是一个高风险的行业，首先为自己能赚钱，再者能为别人赚钱，三者是否可以持续的赚钱，最关键我们看风险控制能力怎么样。我们通过长期办实盘大赛，开始赛季是三个月，但三个月是不能看出一个人真正的能力，后来我们改成六个月，一个人如果他每年都能进入前十名，他确实能力非常强，然后你再了解他的投资理念，风控手段，然后请他们推广自己的优秀经验与操作心得，一方面培育市场，另一方面本身对公司也是一个正面的宣传。

期货中国8：我国期货市场社会输入的人才少，挖人才现象普遍，全行业人才匮乏现象也越来越明显，长期以来，面对这样环境，中国国际期货自身又是形成了怎样人才战略？

陈冬华：就人才角度而言，中国国际期货为这个行业培养了大量的人才，现在160多家期货公司，一大半里都有中期的人。这个行业人才流动本身也是合理的，特别就现在来讲：“大家好才是真的好”。这是我特别真心的说的这句话。这几年我们流失了不少人才，我们培养出来的员工，别的公司挖去不是部门经理就是营业部老总，吸引力还是蛮大的。但是，你会发现走的空位很快就会有人顶上来，而且甚至比前面的人更强。这是因为公司对人才的培养给予高度重视，给新人非常大的空间。在所有的经营战略中，人才应该放在第一位。在国际期货，企业文化最核心的部分就是中期的人才战略，包括一些来自于集团的支持，大家就像一个大家庭一样，对企业有非常高的认同度。

期货中国9：行业内对于风控的认识应该说是日趋成熟，陈总，您认为一个完备严格的风控体系应该具备哪些因素和条件？中国国际期货是通过什么方式如何来落实风控控制策略的？

陈冬华：期货公司经营的就是风险，因为这个市场就是管理风险的行业，现在期货行业的风险控制缺乏个性化，而是政府和交易所统一来管的。过年过节的保证金都提高到10%，整个行业都这样做，但是我个人认为期货公司应该是风险控制的主体，对于一个能力强的公司，应该根据它的风控能力，可以在各个阶段保证金水平不一样，能力比较差的公司保证金水平可以提高。但现在没有差别，这样反而体现不出一些期货公司的风控能力,或者某家公司风控能力好与差。

风险控制是期货公司服务的一个重要部分，做的好，它就是一门艺术。为什么这样说？比如帮客户斩仓，斩仓什么原因？是因为你站错队了，你的视角是错的，我第一时间帮你控制，实际上是对客户有好处的。并且从服务的角度去贯彻风险控制，客户也比较容易接受。第二对你自身能力也是一个很大的提高。所以我们风控的过程中无时不刻贯彻着我们的服务理念，不管是风险预警也好，还是风控过程中，如果你有服务意识的话，客户很容易接受。这是我们风控工作的一个前提。

在落实过程中，我们认为风控是期货公司一个核心竞争力，最关健就是一个风险管理的架构问题，架构要合理。第二就是机制，从风控人员的角度上来讲，要标准化的执行，它不是一个可度量的权限，也不是个人可以判断的是一个流程。前两年我们在做一个流程再造，目的就是把这个过程进行细节的完善。我们实际取得效果还是立竿见影的，去年十一那么大的风险下，我们穿仓的客户资金额不到十万。风控需要贯彻到整个经营的全方位，而不是单一部门的事，经营过程中一定要把这个工作做好，每个岗位都要有风险控制的意识。

期货中国10：这两年来，浙江系公司在原有的基础上继续保持较快发展速度，同时大量券商系期货公司迅速崛起，中国国际期货面临的竞争环境是否越来越激烈？相对浙江系和券商系，中国国际期货的优势和劣势分别是什么？

陈冬华：浙江系的发展可能跟它的环境，经济基础以及文化层面都有一定的关系，当然浙江系的公司确实做得不错，券商系这几年起来也非常快。我前面讲到了，中期有志于打造百年老店，是一个长跑运动员的角色，我们仍旧按照我们自己制定的方针去往前走。我们国际期货长期以来一直处在被学习的地位，但我们也看到其它公司有很多的优点值得我们去学习，也开始让员工们认真学习别人的优势所在，只有了解竞争对手的优势，才能发现和弥补我们自身的缺点。

要说缺点，中期是一个十几年的公司，好的坏的都会有一种惯性，坏的惯性要去调整它，是有难度的。如果把国际期货比作一辆车，那么它一直在高速地运转，这个过程中，慢慢有一些不和谐的东西，你要去调整它，但又不能停下这部车，只能在适当的时机，减减速，不影响和谐同时未来想更快运转。同时，我们也提倡忧患意识，包括最近我们在推进事业部改革的事情，不是说我们现在落后了必须改，而是我们按照这个模式运行下去，两年以后我们一定会落后，所以在高速运行的过程中必须有一个调整。

所谓的优势我觉得不用太多去强调，我最看重的优势就是我们在产业链服务方面运营了十几年，十几年真正潜下心来做，这种能力是别人不能够有的，也不是一下可以做到的。行业的本身还是要靠积累的，那么作为我们国际期货如何把我们这麽多年的经验慢慢总结出来，挖掘出来，变成我们的产品，真正的体现到我们实际的服务能力上去，这个是我们的核心内容，还需要我们去不断的总结和打造。其他公司的崛起包括带来的竞争也是进一步激发我们改革的一个动力。

期货中国11：期货行业从2000年成交量1.6万亿，08年突破71万亿直至09年1至6月份全国期货市场累计成交期货合约83992万手，成交金额为49.3万亿元，这样的数据对比可以看到这几年期市的爆发式的发展,您觉得这些年期货行业得以较快发展的主要原因是什么？

陈冬华：第一个原因来自于政府的推动，中国的期货市场是政府推动市场，跟国外期货市场不太一样。这几年以证监会为主导做了大量基础制度的建设，包括法律法规体系的建设，我觉得至关重要。包括实名制开户、净资本考核、保证金监控等，渐渐形成了一种较为完善的监控体系，这也是基础制度建设的一个根本。没有这些根本，期货市场想要发展，一定会产生问题。这也是近几年中国期货市场能够稳定高速发展的最主要的原因。

第二个就是中国的经济发展，中国的经济持续多年的高速发展，加上机制的改变，大家都市场化，随着市场化的推进，各个行业的经营都走向市场了。那么企业在经营过程中需要回避的风险也越来越多，大量产业的发展也起到了推动作用。特别是金融危机，如果我不利用一些工具来回避或者管理风险，企业经营起来是很不稳定的，搞不好一家大企业如果不能管理好风险也会面临倒闭。就像去年年底大量中小企业的倒闭，各个行业都认识到风险管理的重要性，所以行业的发展，对市场具有一定推动作用。

第三就是期货公司的经营管理能力特别是风险控制能力方面的提高，比如去年的金融危机，市场波动幅度很大，特别是国庆长假后的极端行情，全行业实现了平稳运行，这些都很好的说明了期货公司已经具备了较高的风险管理水平。

第四就是投资者队伍的成熟，投资者队伍这几年确确实实发展态势良好，像去年这么大的行情之下，期货行业也没有什么太多的纠纷，以前可能一大堆的官司就来了，所以投资者队伍的成熟也是一个因素。那么，投资者的结构也会越来越完善，如果把投资作为一个生态的话，那么这个生态中的物种越来越多了，原先的散户、投机客户、大户等，现在比如说套利投资者等等，这对于行业都是有好处的，如果光是一个投机市场，是不会长足发展的。

另外一方面，那就是大家对股指期货的一个预期，对期货市场的期望越来越大，那么对这个市场也有推动。