中国证监会近日核准了14家期货公司的期货投资咨询业务资格，这标志着期货业正式告别单一的经纪业务模式，进入多元化、差异化经营时代。作为一项创新业务，投资咨询业务的品牌推广工作非常必要。
　　
　　建立品牌塑造系统
　　
　　期货公司的投资咨询业务，是基于客户委托，期货公司及其从业人员所从事的风险管理顾问、期货研究分析、期货交易咨询等营利性业务。要建立基于以上特征的清晰化、差异化、系统化的品牌形象塑造系统，明确品牌定位，并提炼出品牌核心价值和关键要素，就要建立一套较为完善的品牌识别体系。品牌定位源于品牌核心价值，体现业务的竞争地位和经营中心，是宣传、推广的核心。找准品牌定位之后，一切的推广活动均是以此为方向，以此为宗旨，进行持续的宣传。
　　
　　品牌渠道推广策略
　　
　　投资咨询业务，作为一项新兴业务，现阶段建议采取低成本的品牌推广策略，一般主要包括产品、口碑、公关、事件、分众、新媒体等传播途径。

产品传播：投资咨询业务虽然是新开展的业务，但也要避免服务的“同质化”。要通过差异化产品，针对客户自身的具体情况提供更加专业和差异化的服务，比如为其量身定制一套适合的投资策略，创造领先优势。

口碑传播：口碑传播主要是通过优质的服务，给予客户深刻的感受，口口相传，传播过程中要注意有所侧重，精选重点客户，提供个性化产品服务，进而扩大受众面。

公关传播：一方面，可以协调社会关系，比如行业主管部门、行业协会、产业联盟等，利用这些关系开展工作，比如进行培训、举办论坛等，利用权威机构的号召力，吸引客户，吸引同业人员，形成品牌影响力；另一方面，重视新闻媒体的作用。此外，还要主动参与社会公益活动，塑造社会影响力。

举例来说，可进行宣传性公关，就是利用广播、电视、报纸、杂志等各种宣传媒介，采用撰写新闻稿、演讲稿、软文、调查报告等形式向社会各界传播品牌和企业的有关信息，以形成有利于投资咨询业务发展的社会氛围，创造良好的外部环境。

还可以采用软文的传播方式。具体来说，软文传播策略包括：

（1）技术沟通观点化。就是将投资咨询业务较为明显的技术优势通过软文形式加以传播，树立行业标准制定者的领先形象。

（2）品牌传播故事化。品牌故事不是任意编造、复制出来的，故事必须来源于期货公司自身对品牌的关注，品牌故事能够让品牌深入人心，以一种亲切的方式铭刻在目标群体的记忆中。

新媒体传播：关注新媒体，寻找适合的推广方式和渠道。比如，现在微博渠道传播方式已经为部分期货公司所采用，或以个人身份发布相关品种的实时见解，或以公司名义发布早盘收盘建议、宏观经济信息等。

笔者认为，参与方式可分三个维度——公司、部门、个人，一个公司、部门核心人员的品牌知名度就是整体品牌宣传的一种重要方式，可以专门建立一个投资咨询部门主管领导的微博，提高其社会影响力，进而带动部门品牌建设。

此外，目前流行的团购也可融入到期货公司品牌推广的过程中，在进行培训、举办论坛时就可以采用此种方式。

其他方式：创建以品牌定位为主旨的部门杂志；定期组织沙龙，加强与产业链相关企业的交流；定期举办论坛，每期论坛设立一个主题，可与主管部门、行业协会联合举办；在统一的品牌模式下，成立俱乐部，俱乐部专设网站，一种是注册会员，一种是VIP会员，注册会员可免费浏览信息，VIP会员需缴费，然后可以免费或打折享受投资咨询业务的相关服务，可以免费或优惠参加线下相关活动，俱乐部的产品应涵盖投资咨询业务涉及的一切产品和服务。

总体来说，期货公司业务模式多元化走出了第一步，为了使第一步走得更扎实，品牌建设与推广是其前行的护航工具。品牌建设与推广是一项持续性的工作，要贯穿于投资咨询业务发展的全过程。