4月24日，2011年第五届中国期货分析师论坛在杭州黄龙饭店举行，浙商期货总经理胡军参加了圆桌论坛：投资咨询业务与期货公司发展战略。

胡军：期货公司从跑道选手变成提供高端增值服务

浙商期货总经理胡军在圆桌论坛上表示，投资咨询业务最关键的是给我们的期货公司带来了什么？是让期货公司从原来的跑道选手，变成了一种追求高端增值的服务，这是一种巨大的转变。这种转变的过程当中，实际上期货公司是朝着这个指挥棒努力之后，慢慢的163家期货公司会形成各自不同的核心竞争力，这是最关键的一方面。

作为浙商期货来说，或者是我个人理解来说，咨询业务推出以后，从战略的发展上首先要做一些考虑，第一，咨询业务推出以后，整个期货公司的整体的经营模式是发生了变化，传统的经营模式是佣金收费方式的经营模式，这种经营模式推崇营销，更多的是一种营销领域的经营模式。咨询业务推出以后，这种经营模式实际上是佣金收费加上增值服务收费，这样的一种多元化的收费模式，这种收费模式下，对期货公司来说，更多的是注重一种专业化、个性化的服务。

咨询业务推出以后，如何来做？产品如何来设计？我们认为第一个最重要的是你要知道客户的需求是什么，因为你必须要对客户进行细分，没有对客户的细分就不可能出产品。我认为我们至少在客户的细分上提出了几类的产品：第一类是有别于我们传统的客户，我们可能会增加一个新的客户群体，就是高端客户群体，比如说企业集团、还有政府主管部门和决策部门，还包括了银行，他们对期货产品有需求，他们本身是不参与经营，或者是不需要进行自身的套期保值，他需要对所管理的这个系统或者是管理的这些企业进行风险的分析，我们怎样针对这些客户推出合适的产品。第二类是我们现在关注的比较多的，就是真正的企业的自主经营，这些企业本身在用产品的，为他设计的套保产品和套利产品，还有本身需要一些跟证券和包括一些基金或者是信托商结合的一些整体的产品，这是第二个产品设计层面。第三类产品设计层面，是针对我们的机构投资者，像私募基金和其他的一些专业化的投资者，他们需要的产品设计更多的是需要针对的普通投资者群体如何来募集资金，推出产品的特性。这是我们需要研究的，另外是对于特定的投资者，证券公司、基金公司，对它的咨询服务的产品是什么？对于这一类的客户更多的是推出了创新产品的设计，这个市场上大家还没有在做的一些有可能涉及到期货的产品，能不能为他进行一些前期的创新的尝试和创新的测试，这是弥补证券和公募基金缺陷的产品。另外，对于普通投资者来说，我们为他设计的产品，更多的是从金融工程的角度上推出一些更容易接受和操作的产品。