“得知铅期货获批的消息，动员公司员工周六加了一天班，积极筹备近期将于长兴举办的相关会议。”东证期货总经理党剑告诉期货日报记者，随着铅期货的获批，期货公司的准备工作正有序进行。

“由于比较看好铅期货上市后的表现，对铅品种研究的前期准备做得比较充分，研究所配备了专门的铅品种分析师，公司还成立了由商品研究部牵头，金融工程部等多部门参与的铅产品小组。铅上市之后，我们很快就能推出铅的研究报告。”海通期货研究所所长郭洪钧表示，通过对铅整体产业链的调研发现，有色金属企业对于铅的套期保值需求非常大，而在铅期货上市之前，这些企业只能通过和铅价格相关性强的品种——锌进行间接的套期保值。

东证期货有色金属分析师应昊良表示，之前公司对铅品种的研究主要以铅的应用、需求等基本研究为主。从业务部门前期调研情况来看，国内铅的生产量和消费量在全球占比非常大。近年来，国际铅价波动剧烈，而国内缺乏权威的价格信号来指导涉铅企业的生产和经营，没有相应的金融工具规避价格风险，尤其像电池、钥匙、门锁以及油漆、涂料这样的铅下游产业迫切需要通过铅期货市场进行套期保值。

记者从现货商处了解到，去年由于传言铅期货可能会在12月份推出，10月到11月成为期货公司与涉铅企业交流的高峰期，期货公司的市场推广和服务的力度比较大，有中国蓄电池之乡之称的长兴一度门庭若市。根据以往的经验，合约获批之后，一般会在三个月内上市，期货公司近期必将掀起新一轮市场开发热潮。

“下周三、周四都约了客户见面，在合约上市前，要尽量争取客户。”上海中期无锡营业部总经理助理刘源透露，从目前来看，现货企业仍多处在观望阶段。他表示，由于目前确定的交割标的是一号铅，企业客户开发的主目标是蓄电池生产厂家这样的铅下游企业，不过像再生铅和铅冶炼这样以生产二级铅为主的上游企业也有套期保值的需求。

“产业客户将是铅期货业务开发的重点。”应昊良告诉记者，对于机构客户而言，公司除了要提供期货基础知识和操盘技术的服务外，对于整个产业链和供需基本面的把握也是必不可少的。

华泰长城期货的首席分析师景川告诉记者，由于锌和铅属于伴生产品，锌的矿产商和冶炼商也有对铅进行套期保值的需求，因此对于锌的老客户进行深挖，也是铅品种客户开发的有效途径之一。