对新湖的真正认知是从2008年8月份一场别开生面的交流会开始的。

　　那时，以原油和铜为代表的商品期货价格在7月份达到一个历史高点之后开始振荡回落，但市场依然弥漫着强烈的看多情绪。这时，刚刚整合完毕、组织架构搭建完成的新湖期货举办了一次“别开生面”的行情研讨会。参加会议的除了一线业务人员、公司研发团队外，新湖期货还专门邀请了来自产业客户的代表。

　　一线跑产业客户的、后台做研究的、产业客户三方共同对当前铜、橡胶等市场的供求情况进行了深入的交流。一场原本计划一小时的会议，却进行了两个小时。会议结束后，三方的信息都透出一个信号，现货市场需求疲弱，商品熊市或将来临。在这种情况下，新湖期货研发部迅速开工，《全球商品牛市是否还会持续》、《商品投资策略报告》、《经济深度衰退，商品市场寒冬来临》等一系列在市场中产生较大影响的研究报告问世。

　　这些研究报告对国内外宏观经济和商品市场的走势作出了前瞻性的预测，在客户中引起极大反响。国庆节后的暴跌行情，印证了这些研究成果的价值，在客户盈利大幅提升的同时，“新湖”品牌开始深入客户心中。

　　这只是新湖期货强大研究实力和良好公司架构的一个缩影。从2008年初开始整合，新湖期货立足产业服务和专业化，搭建了一个良好的公司运作架构，形成了前台营销、中后台研发和客服的互动和交流机制，并定期与产业客户进行直接的面对面交流，为公司研发和服务能力的提升奠定了基础。

　　之后新湖期货举办了一系列在期货和现货产业颇有影响力的会议和活动。从2008年一季度至今，新湖期货共自主举办了投资报告会28场，参与博览会、论坛6次。“走向专业投资之路——投资策略全国巡回报告会”受到全国投资者的广泛好评，为新湖期货营造品牌形象打下了基础。2008年9，新湖期货作为大会的承办方在杭州举办首届中国糖业经济30人论坛，2009年初又举办了“油脂油料产业经济50人高峰论坛”，这两次论坛分别在糖业和油脂油料产业中产生了深远的影响；2009年3月的“交行-新湖杯”期货投资模拟大赛已经在全国展开，受到投资者的广泛关注，等等。

　　对新湖期货的深入认识源自一次钢材套保会。

　　钢材期货的推出正值世界经济的低谷期，钢材市场低价徘徊。随着后期市场的回暖，商品期货套期保值和价格发现的功能越来越受到钢材现货企业，包括钢厂、钢材贸易企业以及下游生产商的重视。期货市场以及期货公司与钢材现货产业的关系越来越密切。

　　2009年5月初，新湖期货有限公司董事长马文胜带领公司研究和业务团队拜访某知名上市钢材企业，就钢材价格波动风险、套期保值战略、套期保值的具体流程以及套期保值会计处理展开论述，该钢材企业分析了自身的营销及采购特点，双方就未来经济形势发展以及该企业参与套期保值等问题进行深入交流。

　　在交流中，马文胜结合钢材市场的现状，全面分析了钢材价格风险对企业的重要性，提出价格分线管理是企业经营的重要核心竞争力，有利于企业实现价格管理和现货量管理。作为现货企业应该结合自身的定位和特点，尽快建立个性化套期保值战略，以规避价格波动带来的经营风险。同时马文胜提到为提升企业的套期保值效果，企业应该建立个性化数据库分析系统以及数字化交易系统。期货公司的职能就是协助企业建立完善的套期保值策略，提供个性化的数字化交易系统。作为上市公司，在参与套期保值过程中有自身特定的财务分析项目和会计科目，企业要想参与套期保值，必须充分了解套期保值会计处理及财务报表细分项目。该上市公司向新湖期货提供该公司的营销数据及采购特点，以便后期进一步合作。

　　通过这次会议，建立起了期货公司与钢材现货企业之间沟通的桥梁，是新湖期货“向现货产业学习，向现货产业拓展”营销原则的有效体现。

　　对新湖期货的进一步认识始于一次偶然认识了其公司的资深研究员冯洁。作为一名具有多年从业经验的研究员，冯洁现在主要负责上市品种大中型企业的驻厂调研。通过一段时间的调研，深入了解企业生产、经营的各个环节，为客户风险把脉，提供贴身服务，量身定做个性化的套保策略。目前，已经和国内几家铜、PVC加工商建立了联系，并成功为其提供了保值方案，受到了客户的好评。

　　对新湖期货的再认识是其公司举办的一场针对新入行员工的演讲比赛。

　　那时公司刚刚招进了十几个新的业务开发人员。如何在最短时间内提升这些员工的专业素质并使其很快融入期货行业呢？除了跑产业线外，新湖期货举办了一场新员工演讲比赛，主题是“期货市场和现货产业的发展”。结果，很多员工的演讲论文大大出乎公司管理层的意料。“没想到他们在这么短时间内，就对期货有了相当的了解。”马文胜感叹道。

　　实际上，新湖期货打造了一套完备的员工培训机制。首先，通过职前培训活动，让新员工熟悉工作场所，了解企业的规章制度和晋升、加薪的标准，清楚企业的组织结构和发展目标及战略方针。其次，通过员工手册、职位说明书、必要的参观活动和一定的专业知识培训，让新员工明确自己的工作任务、职责权限和上下级汇报关系，适应新的工作流程。然后，通过外聘专业讲师为新员工讲授团队协作课程等，使新员工树立团队意识，也使老员工与新员工充分接触、相互交流，形成良好的人际关系。最后，将新湖的经营理念和企业文化灌输到员工的行为与观念体系中，使新员工成为新湖真正的“自己人”。

　　一个新公司在短期内取得如此多的成绩得益于其专业化的团队。“中高层管理团队经验丰富，研究团队实力较强，基层员工虽然有些没有从业经验，但在公司人才培育框架下成长迅速。”这便是新湖期货的专业化所在。