在马文胜看来，过去一年新湖期货发展的最大成就不在于业绩的大幅增长，而在于完善的组织架构搭建以及专业化团队的培养。

　　如果要评出过去一年国内成长最快最好的期货公司，新湖期货无疑是最热门的候选人。短短一年时间内，公司保证金从1亿多增至12亿，交易规模同比大增，客户盈利一直保持较高水平。在各项经营指标大幅提升的同时，新湖期货立足长远发展，坚定走产业发展道路，搭建了一整套完善的组织架构，为提升公司的专业化服务奠定了基础。

　　“新湖期货的成功在于其发现了期货市场运行的本质规律，并持之以恒地坚持。”业内人士如此评价新湖期货的成功。记者日前对新湖期货董事长马文胜进行了专访，听他讲述新湖期货发展的故事。

　　记者：在业务快速成长的情况下，日前新湖期货进一步扩充了公司的注册资本，能否介绍一下公司目前的情况？

　　马文胜：公司目前注册资本1.35亿元，营业部已经获批开业的有8个，还有两个待批，员工180多人，客户保证金12亿，交易规模占全国的1.8%，较去年同期大幅增长。去年，公司员工52人，营业部4个，保证金1亿多，交易规模占全国的0.4%。

　　记者：在短短一年内实现如此快速发展着实出人意料，过去一年新湖期货经历了怎样的发展过程？

　　马文胜：过去一年中，从公司经营角度看，新湖期货经过了三个阶段：一是公司重组后，领导班子根据当时市场环境，以规范为主，结合公司特点，形成了完备的公司规章制度。在这个阶段，公司没有开展任何业务，因为这个阶段即便开展业务也会由于缺乏制度保障而容易出问题。

　　二是定战略、搭结构。我们面临的现实问题是，作为规模较小的期货公司如何迅速做起来，充分发挥期货公司和期货市场服务国民经济的作用。浙江是期货大省，经济富庶，当时有两种选择，一是利用居间人开展业务，二是立足公司业务团队开发业务，扎实服务企业，实现双赢。

　　去年，企业的保值意识增强，对价格变动敏感，这为期货市场和公司的发展提供了契机，期货市场服务国民经济的功能日益显著，我们抓住这一点来定战略。从搭结构的角度看，中国期货市场更像欧美，其商品期货的发展都根植于巨大实体经济的需要。欧美市场既有发达的金融衍生品市场，又有发达的商品期货市场，其客户结构主要是机构投资者。期货公司大多采用事业部制，人员和团队都很稳定，专业能力强，以专业服务为主而不是以营销为主。而港澳台地区的大机构都是通过银行保值，期货公司以营销为主，客户主体是自然人，因此采用居间人为主模式。中国商品期货的发展根植于巨大的产业需求，市场主力军是企业。因此，新湖期货确定的结构框架是以营业部为主要战场和专业化团队为主体，公司下设稳定的事业部构架，满足市场对专业化服务的需求。考核以专业化服务为主要指标，而不是营销。专业化服务指标的主要体现是“以联系产业客户数量和潜在客户数量”。三是全面公司经营。在经营方面我们突出三句话：向现货产业学习、向现货产业开拓；坚持不懈地培训、培育专业投资者；坚持不断地创新产品，为投资者提供投资工具。

　　第一句话体现了公司的业务拓展战略，为公司保证金规模快速增长打下基础，也为公司人才专业化提供条件。新湖期货的特点是中高层干部期货经验丰富，基层员工对期货不太熟悉。通过与产业一线企业的接触，公司快速培养了一批员工队伍。

　　第二句话主要内容是除产业客户外，对自然人、专业投资者的拓展方式。从海外大金融机构看，投资者教育是主要手段，使有可能或已经进入期货市场的投资者变得更加专业，专业技能增加，这也是吸引新增投资者的关键点之一。

　　第三句话坚持不断地创新产品，为投资者提供投资工具。这是指对外围产业、一般投资者客户服务，包括一些模型工具、研发成果、策略报告，为投资者提供参考工具。去年公司客户盈利达3.8亿元，今年1—4月，客户盈利近两亿元。

　　记者：贵公司在较短时间内实现快速发展的背景和原因是什么？

　　马文胜：应该说新湖期货的快速发展根植于期货市场发展的大背景。从业16年，我感觉这两年期货市场的变化最大，特别是由于期货市场功能充分体现，行业价值和社会地位得以大幅提高。

　　中国期货业的发展经历了三个阶段。一是规范阶段，从规范开始到形成中国独特的规范体系，整个行业有一个理解的过程。规范对于行业发展非常重要，如无规范体系就建立不起来信用，也不会有20多个品种的稳定发挥功能。这一阶段的发展源发于监管层面。二是解决为谁服务的问题，使行业发展有了前景，期货市场发展与国民经济发展紧密联系。三是怎么服务的问题，这在很大程度上体现期货公司的作用。

　　伴随着中国期货业发展，中国投资者结构也发生了深刻变化，从以投机客户为主到产业客户逐渐参与进来，再到自然人投资者、产业客户、银行等金融机构并存，投资者群体的变化更直接体现了期货市场对中国产业发展的作用。

　　记者：有没有什么事件在公司短短一年发展中起了较大推动和提升作用？

　　马文胜：去年10月份全球爆发的金融危机对期货行业来说是挑战也是机遇。金融危机下价格的大幅下跌增强了企业的套保意识。2003年中国大豆产业经历“大地震”，暴涨暴跌，很多民企被国外企业收购，这主要是由于国内企业对价格管理工具不了解。而国外机构由于对于价格和风险管理成熟，在很有规模的情况下依然实现了稳健经营。2007—2008年，中国大豆产业经历了更大的价格波动，但中国大豆产业经营整体稳定。这次金融危机教育很多产业要学会价格管理。一次大的价格波动更加体现期货市场的作用，期货行业和期货公司要迎合这种需求。

　　近期参加建行的一个会，感触特别深。建行的有关人士说，金融危机促使我们更加了解期货，银行给原材料企业提供贷款，每天都要关注期货市场价格波动。他介绍说，建行有个企业客户，去年贷款进口燃料油，价格暴跌令该企业现货亏损较大，但由于其利用期货市场规避风险，1.5亿美元的贸易规模只损失了200万美元。

　　记者：期货市场的深刻变化对期货公司的发展提出什么新的要求？新湖期货未来又有怎样的发展规划？

　　马文胜：期货市场的深刻变化对期货公司发展的总要求是：如何满足市场日益增长的需求，成为满足市场需求的金融机构。券商为企业提供融资投行服务，为机构做价值投资分析；期货公司为企业做对冲风险服务，为投资者做波动率分析，这体现了期货自身的专业性。

　　期货公司要发展应做到以下四点，首先要规范，即信用。其次，为产业服务，掌握为国民经济服务的知识，这不是口号，而是体现了公司的价值和商业利益。第三，人员结构和组织架构考核体系要满足这种需求。第四，公司内部信息系统建设是心脏，研发是大脑，渠道建设是四肢。

　　新湖期货的目标是发展成为规范的、专业化的、有价值有影响力的优秀衍生品金融服务企业。新湖期货的经营中强调八个字：规范、规模、创新、品牌。期货公司最重要的是经纪业务如何做精做深。比如营销的问题，我们现在提倡系统化营销，不是一个人、一个营业部在做营销，而是要动用公司整体资源，甚至未来要考虑与其他特点和专业化程度较接近的公司，结成战略联盟，共同为某个大的产业客户服务。

　　记者：在采访中您一直在强调为产业客户服务，但产业客户虽然资金规模大，对手续费的贡献可能未必大，您怎么看待这个问题？

　　马文胜：对期货公司发展来说，产业是基础，规模经营是目标。期货公司发展要立足长远，以产业客户为核心，可以解决我们的专业化问题。公司专业了，才能更好地为自然人服务，使其生命周期更长，客户结构也会越来越丰富多彩。新湖期货更看重的是规模效益，而不是单个客户对公司的贡献。