一本本的套期保值宣传资料、一页页的塑料行业研发指导方案摆在杨志江的面前，作为东证期货有限公司上海一营业部的总经理，参加2010中国塑料产业会并为大会参与实体经济企业提供专业、详细及完善的金融理财方案成为其当时最为重要的工作。

2010中国塑料产业大会于昨日在杭州闭幕，大商所作为国内化工产品最为重要的期货交易场所之一，其举办2010中国塑料产业大会具有非常重要的意义。杨志江表示，大商所搭起化工行业的集体盛会舞台，为国内石化实体企业、期货公司建立沟通的渠道，作为为现货企业提供专业化投资渠道的期货公司，参与此次盛会是期货公司、石化行业企业的共赢。

针对期货公司在实体产业和期货市场衔接中的重要性时，参加会议的一期货公司负责人向期货日报记者说道，一方面，大商所提供了好的平台，大量的石化企业通过参与本届大会，可以实现资源、信息的互换和分享。与此同时，通过本届大会期货知识的介绍，提高期货市场化工产品对于现货市场的价格发现作用。另一方面，石化企业虽然对于现货市场比较熟悉，但对于专业性的期货市场交易却明显经验不足，这严重影响到石化企业利用期货市场功能规避风险，实现稳健经营的动力。所以，一边是大商所良好的交易品种和平台；一边是大量石化企业的期货知识和经验的不足，而期货公司在此过程中却可以起到上承大商所下联石化企业的作用。

石化产业对于期货市场交易规则和程序不熟悉，一旦利用期货市场内含的现代化金融工具为企业经营服务时，就需要专业化的期货公司提供完善的期货操作方案和建议。浙江光华塑业有限公司王彬表示，作为一家专业从事化工产品制造的企业，对于现货价格的变化和把握是非常准确到位的。但是，随着国内化工行业市场形势的复杂化，国内外因素对于石化产品和原料的价格影响越来越明显。尤其随着化工产品期货交易的开展，国内原料定价模式也正在发生改变，不少企业都在利用期货市场形成的价格进行企业经营。因此，参与期货市场是石化企业必须走的道路，不然就有可能在完全市场化的格局中失去有利发展条件。并且，期货市场形成的公平公正的价格对于企业也是非常重要，但由于实体企业相对期货市场的跨行业性，这就需要相关专业性的中介公司——期货公司为企业参与期货市场提供帮助。

在提供专业化解决方案和石化企业参与期货市场的问题上，参加2010中国塑料产业大会的期货公司老总们更是深有体会。

新湖期货有限公司董事长马文胜在参加大会论坛时表示，企业参与期货市场的目的可以分为战略目的和生产经营目的。为此，期货公司应该围绕着两个目的为企业展开服务，第一，期货公司要进行宏观研究。宏观研究为企业战略服务，这个宏观研究不是简单的看看整个宏观经济研究指标，而是要对每一个环节进行详细的细致分析。第二，期货公司要帮助企业进行敞口风险管理。针对它每一笔生意，从供求关系上、技术分析上等进行数据化的管理，来帮助企业协调、平衡敞口。最后，帮助企业进行组织架构、财务管理、财务设计。从内部管理上帮助企业进行体制上及组织架构上的优化重组。

期货公司在帮助实体产业连接期货市场，为其提供现代化的金融风险管理工具的时候也需要期货公司业务模式的创新。据期货日报记者了解，目前，国内期货公司手续费收入是公司收入的唯一来源，期货公司业务利润的单一性和市场竞争的残酷性对于期货公司整体实力的提升具有诸多限制。为此，国内期货公司在担负期货市场和实体产业客户沟通、交流、融合桥梁的过程中，自身也需要进行全面的服务模式的创新。

业务创新之一就是彻实了解实体产业的真实需求并紧紧围绕此需求进行详细的市场调研和策略指导。对此，马文胜举例说道，新湖期货有一个客户是铜板生产型企业，他们建立一个战略合作关系。由其和公司相关负责人带队，再加一个宏观经济师，再加策略主题师，加一个产业调研员，每个月四五个人去企业一趟，跟企业交流宏观面的变化，帮助企业制定套期保值策略，实时使企业和期货市场行情波动变化结合起来。

永安期货有限公司总经理施建军在参加2010中国塑料产业大会针对期货公司服务创新方面表示，在涉及工作当中，要对客户进行分类管理，这里可以分为三个层次。第一种客户，对期货不是很了解，比方说看涨的时候，现货有大的库存，期货又会做一大库存。这样的投资牵扯到企业风险偏好的问题，从历史经验看，他们公司以前有个做大豆的客户，从美国进口大豆，两条船在海上漂，因为看涨所以又在期货市场买大豆，结果导致现货期货都形成企业库存。不幸的是赶上突发性事件，大豆价格下跌差不多1000元/吨，导致企业期货现货两边都出现亏损。第二种客户，他可能参与的时间不长，操作的主要是以期现套利为主；第三种客户，他们知道市场的结构这些方面变化对他整个经营会有什么样的影响，相对来讲比较灵活。通过对客户进行分类，期货公司可以依据不同客户的风险偏好程度设定相应的风险管理对策，从而可以对客户提供一对一的专业性服务。

整体来看，期货公司作为期货市场和实体产业衔接的中间环节，对于促进期货知识的普及和期货市场的发展壮大具有非常重要的作用。