上海现场评审会化工团队总结发言

施建军 浙江省永安期货经纪有限公司总经理

尊敬的各位评委、各位同行，大家下午好！

今天的现场评审会是本次大赛的最后一站，我感觉参赛团队都准备的很充分，表现也很精彩。我认为大连商品交易所为整个行业做了一件好事情，为大家提供了一个很好的交流和沟通的平台。在这个过程中，我们高兴的看到，中国期货市场涌现出一批新人。我估计好多分析师可能刚刚从业2、3年，能够达到这样优秀的水平，我觉得很不容易。另外，我觉得本次活动也是交易所服务会员的延伸，是交易所为期货市场培养人才的新举措，这对我们大家提高研发水平具有很大的推动作用，这次有很多新兴公司在比赛中脱颖而出，我觉得很欣慰。

如何培养中国自己的期货分析师，怎样建设一支有竞争力的分析师队伍？怎样使一个大学生通过几年的努力，能够担当起服务客户的重任？这个问题始终困扰着我们所有的期货公司，也是我们始终在考虑、在探索的问题。这里我想提几点建议，也是我们永安期货在不断的探索过程中的体会。

第一、要有好的心态。期货分析师既然选择了这个行业，选择了这个事业，就要有好的心态——把期货分析师作为崇高事业来做的心态。分析师的成长需要一个不断积累的过程，不能一下子出成果。在这个过程中，你的心态很重要。与我们打交道的客户都是富人，一个大学生毕业分配来以后，本身收入也不是特别高，所以心态可能会不平衡，就会浮躁。我们需要静下心来，要有好的理想和信念，这样成长才会快。从我们公司的情况看，一个人只要有锲而不舍的精神，加上自己的努力，2—3年基本上可以独自承担任务。

第二、研究问题要有钻牛角尖的精神，要尝试运用各种研究方法。我认为今天大家讲的很多问题都是似是而非的，比如pvc产能过剩与价格之间的关系，pvc生产成本的上升对价格的推动作用，原油价格上涨是不是塑料期货价格也一定上涨等等。我觉得大家没有完全讲清楚，有些问题还需要有钻牛角尖的精神。每个分析师要根据自身情况，选择一个适合自己的研究方法，比如运用相关性分析的方法、产业结构的方法、市场结构的方法、比较分析的方法、实践调研的方法，我想大家要寻找研究问题的切入点，试一试不同的研究方法和工具。

第三、特色的问题。每家期货公司不可能把分析问题的所有方法和角度都掌握得很好。在我们公司的研发部，有位研究员自己发明了一句话叫“取长补长”。我们永安期货不搞“取长补短”，就搞“取长补长”，做出自己有特点、有特色的东西。我觉得大家也可以运用这种思想和逻辑进行拓展。

第四、期货分析和投资是不同的体系。期货行情分析的好不一定投资做的好，投资做的好也不一定行情讲的好，这是两种体系。我们服务不同的客户，有投机的、套保的、套利的，现在还有资产组合和配置类的，不同的市场，不同的品种。有的人对产业理解深刻，能够掌握好风险控制关，我认为这样做投资就是可行的。研发怎么为不同类型的客户服务，每家公司都有不同的定位：有的公司讲向现货学习，向现货拓展，可能就是注重于现货这方面；有的公司注重于投机服务我觉得也挺好，投机里面又有很多新的招数，投机研究的方法也是各式各样，有的公司能够抓住这个特点，或者某一个分析师能够抓住投机的特点我觉得也很好；而套利相对来讲研究方法是比较多的。我想每个分析师或者每个公司都要找到自己的切入点和定位。

总的来讲，我觉得我们中国期货分析师的培养跟我们中国期货市场的发展一样，需要有一个过程。我们现在很多分析师的培养还是处于师傅带徒弟的过程当中，还没有说像大连商品交易所期货学院、研发团队评选那样另外做新的尝试。作为我们搞管理的来讲，就是要想方设法让这些分析师茁壮成长。我们这次比赛尽管结束了，但是我们中国期货市场发展的步伐不会停止，我们各个期货公司之间竞争与合作的步伐不会停止，我们中国期货市场年轻分析师发展步伐不会停止。

最后祝大家新年快乐，谢谢大家！