阳光风雨一路前行

“期货交易评估系统”，简括地说：冠通公司客户只要输入起始日期就能调出历史交易数据，并且根据这些数据对客户的历史交易进行分析、评估并提出建议。这套系统旨在从研究客户交易行为的角度，倡导建立个性化交易模式，提高客户的交易盈利能力。

交易评估系统，也可称做“交易诊断系统”。诊断，顾名思义，望闻问切寻医问药。而最初的EXCEL数据分析版，也是如今市场上大多交易者和分析公司仍在普遍使用的分析模式；交易评估系统则在此基础上将交易记录的分析维度进行多维度扩展，包括盈利能力、交易习惯等等，系统生成的图表简洁美观，交易部的分析师根据这些现成的数据图表为客户出具评估报告；现今的评估系统报告有两种模式：一个是期货评估网的网络版，公司客户可以自行登陆注册查询，不必再向公司递交书面申请；另一个是冠通公司客户的半自动与人工分析结合版，旨在为交易记录详细的客户提供更深层次的评估报告。当然，不只分析维度会扩展，关于交易模式的探讨也将更加深入。

之所以引用这样的分析系统，是因为历来的期货市场上，公司对客户培训和指导大都停留在提供市场信息和行情交易分析的层面，对客户交易记录的关注度比较低。而很多交易高手在谈到他们的成功之路时，往往强调对自己交易过程的分析。于是，在借鉴众多高手的经验之后，EXCEL分析版初出茅庐。当时碰到最大的问题不只在于软件公司技术人员对于交易控制要点的逻辑关联性理解不深、公司业务人员对编程模式的思维定义没有什么概念，双方的沟通存在很大障碍，致使项目的进展极其缓慢；还有如何对成千上万份交易记录进行分析，准确把握交易结果和交易行为之间的逻辑关系要点。之后的诊断系统在分析的维度和层次上有很大精进，但主要还是靠分析师针对数据和图表进行手工报告，报告的产量不高，无法达到客户定期快速出具报告的要求，这在一定程度上限制了诊断系统的市场推广。

不过，这些都可以随着技术人员和业务人员对软件的深度开发与使用过程中得到解决。此时最困扰大家的问题在于这样的分析到底有多大价值，以及市场的接受程度有多高。用杨总的话说，营销不是问题，问题是为何要营销。

毕竟，这样的分析对于客户来说不只是数据的罗列那么简单，更多的是交易理念上的冲击、交锋以及交易“痛点”的挖掘。令人兴奋的是，客户对报告的反馈、公司调查问卷都显示大家对此报告的认可度之高。很多高端客户及交易高手在得到公司提供的报告之后，主动上门表示对公司的感谢和支持，希望将其广泛推广，因为这对期货市场的交易者来说，将是受益匪浅的一件事。于是，在多方沟通之后，最新的评估系统应运而生。难以想象这个评估系统背后有多么庞大的战略合作团体在运作，合智融通软件技术公司、金融工程博士硕士、期货研发分析专家以及知名的期货交易高手，等等；这样的服务举措拿到国际市场上也毫不逊色。杨总曾说过：“当初一心本着为客户服务、提高交易者的盈利能力，没想那么多；现在回过头再看，不知不觉就走向了国际市场的前沿。我们坚信，这样一个基于网络平台的动态管理系统，它不仅会使投资人个人受益，还会使机构对于操盘手的评价管理有了新的依据。”

目前，期货交易评估系统已经通过国家专利局初审，关于评估系统的理论也得到了国际国内一批知名经济和金融专业学家的高度认可。期待评估系统能够带来更多维度的创新与发展。

找寻交易者自己的“圣杯”

传说中有一个圣杯，上面记载着一种方法，可以让得到它的人永远不败。于是，历史上有无数人前赴后继地加入到寻找圣杯的行列中。在期货市场上，寻找“圣杯”的交易者亦层出不穷，大家都想找到那把通往成功大门的万能钥匙。记得《通向金融王国的自由之路》一书中，开篇就给了大家关于市场圣杯传奇的解释：“大多数投资者相信市场存在某种神奇的秩序。他们相信有一些人知晓这一秩序，而且正是这些为数不多的人从市场中赚了大钱。因此，这些人为了发财一直坚持不懈地努力探索这一秘密，但是没有人知道该到哪里去寻找这一秘密……”而现实中，我们所遇到的成功的投资者对圣杯真正寓意的理解——成功源于自我控制。

这也是评估系统的理念基石：在分析交易记录的基础上，引导交易者逐步构建或完善各自的交易模式。倡导个性化的交易，提供个性化的评估。

通常，我们做交易都不会想到去评估，因为很多人认为交易是比较自我的一件事，不应该有客观的标准去衡量。对于前半句话，确实如此，这也是很多人选择期货交易的初衷之一；但是，在做了大量的统计之后，交易记录显示那些持续亏损、持续盈利以及那些由亏损到盈利、或者时盈时亏的人，他们的交易结果和交易行为之间存在一定的逻辑关系。而在不同的模式中，这些关系的控制要点又极为相似或高度相关。所以，对于后半句关于衡量标准的问题，确切地说应该是，根据交易结果去分析交易者个体的交易标准是否客观合理。

举个例子。在交易场上，大家都知道低买高卖或者高卖低买才能赚钱。但大部分人无法做到这点。什么是高？什么是低？这是相对于自身持有的头寸来说的。亏损的客户经常有这样的困惑，那就是：高的时候没卖，等卖的时候已经低了；反之亦然。大家都苦于没有更好的办法，因为真正到交易场上的时候，对高和低的界定会在心理上无形之中有所扩大或者偏颇。评估系统给大家的建议就是具体再具体，一直具体到每一步都有量化的标准可循。具体到你每每有情绪或其它心理因素干扰的时候，都有量化的标准制约你，使你少受主观因素的影响。

这也是交易评估的初衷，在量化执行标准的基础上，用客观的数据把执行的结果量化。就像在日常生活中的很多时候，我们需要时不时地照照镜子，去发现自己哪美中不足啦，哪乱了，哪不协调了，或者说试衣服合不合身、漂不漂亮，等等等等，交易也是如此。交易的好与坏也需要一面真实的镜子去反映，这就是交易评估系统。虽然镜子不会告诉你该怎么穿才是漂亮，但你看着它就知道自己这样穿搭不搭；交易评估也是一样，它无法告诉你交易过程中具体的赚钱点位，但是它可以反映出你交易中你这么做是不是可行的，你自己的模式有待提高的地方在哪。

在客户给冠通公司的反馈信息中，有这样一段话：“统计图表就像一张张病人的X光片及验血化验单，清晰客观地告诉我我的病症在哪里，哪里出现了肿瘤、血液里面有没有病毒，虽然这是残酷的，但只要切除了病灶杀死了病毒就可以成为健康的人。现在我清楚地知道自己的问题所在，这样才能在实际交易中加以注意和改正，这份报告对我来说是最宝贵的财富，可以让我不再重蹈覆辙，少走很多弯路，节约宝贵的时间和金钱。”

评估系统的价值不言而喻。

当然，圣杯的真正寓意并不只是交易评估这么简单。但是，要探寻圣杯，首先要遵循自己独特的交易方法，不断地评估改进，找到适合自己的交易模式。

公司战略创新与发展

在期货市场发展迅速的今天，品种推陈出新、市场翻倍扩容、行业重新洗牌，期货行业迎来前所未有的发展机遇，也使期货公司同质化的竞争日益激烈。的确，这样的恶性竞争已成为期货公司不得不面对的现实，带着找寻圣杯的理念，期货公司也必须找到适合自己发展的道路，才能在与对手的交锋中立于不败之地。

顺应市场发展趋势，明确公司的市场定位，才能保证期货公司的稳步发展。而只有寻求适合自己的独特发展之路，才能使得公司在同行业的竞争中脱颖而出。冠通公司力争通过资本运作扩大规模、与国际金融服务业接轨提升管理和服务水平，走金融创新之路。冠通期货现在要做的，就是要利用股东的资源优势拓展业务空间，并以技术创新为依托，为业务发展打好基础。交易评估系统的推广，无疑为这一发展战略开启了新的篇章。杨总说，在一定程度上，没有创新就是一种倒退。如果公司无法在同行业中保持优势，那么势必会淹没在期货市场的泱泱大潮中。所以，冠通的创新与发展势在必行。

俗话说“好酒不怕巷子深”。不过，这样的说法意在强调商品的质量至上，而且这种观念也产生在传统社会。以现代眼光来看，这句话明显缺乏效率观念和竞争意识。尽管“好酒”终究会得到人们认可，但也需要以最快的速度让尽可能多的人知晓，以便消费。所以，现代社会的说法更倾向于“酒好也怕巷子深”。好的产品更要主动出击占领市场，以便在激烈的竞争中占据有利地位。

冠通六月份举办的为期五个月的实盘交易大赛，正是基于这样的理念，将评估系统有力地推向市场。大赛联合和讯期货、期货日报等多家主流媒体进行宣传，评估系统的免费服务就成为吸引众多关注者的一大亮点。说起期货实盘交易大赛，冠通当属国内最早举办实盘交易大赛的公司，而此次的大赛融入了交易评估这样新的元素，更大大提高了参赛的价值，让参赛者在交易水平较量的同时，改进和完善各自的交易模式。