像我所在的公司成立于1991年，1993年改制成金鹏公司，从1991年到现在是18年，也就是说刚成年，还算不上百年老店，当然百年老店是我们追求的目标。我们这个题目是怎么塑造百年老店，我觉得要有一个前提条件，就是百年老店是好的，百年老店是好的我想起来一句话，我在读书的时候，有一个经济学家，他是1982年获得诺贝尔经济学奖的经济学家，他做研究的时候就提到研究评判企业的好坏，只要能够活下来这种企业就是好企业。说明百年老店可能是好的，我记得欧洲有一个俱乐部，他要求所进入俱乐部成员的企业必须是300年以上的，也就是说你必须达到这么长时间才算是好的企业，才让你加入。

这就是说百年老店为什么要做呢？百年老店应该是好的。而我们怎么做到呢？我们的经济，我们平时在生产经营过程当中经济周期不断得出先，而且经济是不断的繁荣、复苏、箫条、衰退，不断的周而复始的，只有这种企业在很多次经济周期当中还能够活下来的企业才算好企业。

我在去年年底的时候去外面讲课碰到有一些企业家，尤其是浙江那边企业家，他跟我提了一条。我说你过来听课，他说过来听课，他说有很多的朋友是出去赌博了，他说我还来听课。我问他你为什么听课，他说我就想找到企业经营之道，他说企业经营不行了，说世道不好经济危机了。我说是不是生产产品更差了，他说不是。我说是不是跟政府关系更差了，他说不是。我说是不是技术水平差了，没有以前勤奋了，他说都不是。我说很奇怪，你以前赚钱现在不赚钱了为什么呢？我就理解你以前赚钱不是你本事赚钱，是蒙来的钱，他一听我以前赚钱也不知道为什么赚钱，尤其是中国现在很多企业家具备的这种能力，大部分企业家都具备，比如说产品技术比较好，比如说胆子比较大，都具备这种能力。不具备的是什么呢？在经济周期中间我们还能够生存下去，还能够赚钱。我说改革开放三十年，实际上就是一轮上升周期，你上升周期做进去了无非就是赚多赚少的问题，但是只要是搞经济，市场经济就有经济周期，我们要做到的是在经济周期上升的时候能赚钱，在经济周期下降的时候能赚钱。从这个角度来说我们为什么做到百年老店，怎么才能做到百年老店，这就是第一个，我们要做到的是在这种历次经济周期中间，我们也能够活下去。大家都知道巴菲特，我记得有一次论坛谈到巴菲特，他是怎么赚钱的。好多人说巴菲特不管经济周期，他赚钱就选择各股，比如说选择可口可乐。我说不对，我研究他几十年赚钱，他有时候赚钱，他有时候赚少的，什么时候多呢？经济周期上升的时候赚的多，经济周期下降赚的少。比如说他买了可口可乐，可口可乐有几十个人在给他做金融衍生品，也就是做期货，也就是运用期货衍生工具管理可口可乐的风险，什么风险呢？就是他们风险。在这种经济周期中间能够规避过去，我们企业要做到的，我相信在六十年代的时候，比如说全世界有很多巴菲特和李嘉诚，现在能够活下来的不多了，因为世界上只有一个巴菲特，就是投资大师，他在历次经济周期中间能够活下来。

包括咱们的企业家，怎么才能够做到，做到就是规避经济周期的波动的概念。我们只有在经济周期的箫条的时候，我们也能够赚钱，这就是为什么说期货实际上也是给了企业一种工具。当然我们自己是提供这种服务的企业，可能对于这种经济周期应该是更加敏感一些。

我下面重点的讲一下，怎么去塑造期货的百年老店。刚才说了百年老店实际上是我们追求目标，现在我们刚成年。怎么塑造呢？我理解有几个，第一个就是说要有一个周期的战略，我的战略并不是不变的，我的战略是跟经济周期是相关的，跟行业发展周期是相关的。我们公司在90年代初经过快速的发展以后，到了98、99年经济周期的变化，还有一个是行业的紧缩状况。当时董事长就做出了一个重要的战略。当时开会的时候很震惊，他做出战略的时候，公司发展目标在1999年的时候就是不发展，当时想如果那时候还在盲目扩展，还在发展，有可能就不是现在的金鹏了，好多人问我们为什么要选择你们，我说仅鹏像几家公司，比如说像中期，像中粮，我们要做到的是今天叫金鹏，不是说明天就换名了。到现在为止只要能活下来的公司我觉得就是好公司。我们在1999年的时候做出来战略就是不发展，成为它的战略后来到了2001年，随着中国经济的发展，随着行业的发展，我们又逐步的改变了战略，我们的战略就是要逐步的发展，尤其是中国入世以后，成为世界加工厂以后，我们的期货文化，我们的期货法律法规的建设都非常的完备了以后，我们做出来的决策就是要大力发展，包括营业部，包括公司的扩张。这样有了土壤，可以去发展了，我们适应经济周期情况无论从我们的传统产业领域，还是我们本身的期货行业，这就是我们对经济周期大势把握做出这样一个决策。

第二，怎么去塑造？我们刚开始想到塑造一个专家型的公司。期货行业不想卖白菜，我们做的是一个风险管理公司，做的是咨询服务公司，我们要做到专家管理，专家服务。从公司的管理层来说都希望做到是专家。董事长本身就是中国农业大学教授，就是一个专业型的人。包括我们的管理团队，基本上都是在这个市场上从理论，从实践都是时间比较长的一些人士。我们做到专家型的公司，从公司的宗旨角度来说，就提到了对客户负责，对股东负责，对事业负责和对未来负责。

第三，公司做出了一个定位，我们的定位是提供咨询服务，就是给企业做好风险管理。因为很多企业，比如说有人跑到大街上被车撞了，这个由保险公司负责，但是企业经营过程当中价格风险没有保险公司能够承担风险的怎么办？他可以通过期货市场，把风险转移出去，也就是说期货市场相当于给他买了一个保险，我们期货公司做的工作就是给企业设计这种保证方案，设计风险管理方案，使企业相当于买了一个保险功能，这是我们提供风险管理咨询服务。

投资咨询。随着老百姓生活水平的提高，他有这种理财需求，就提供一种投资咨询的服务。这是一个期货公司的定位，完全定位提供一个咨询服务概念中去。

第四，公司这么多年来一直倡导的就是战略投资和理性投资。战略投资就是很多投资者一听说期货更多的是打打杀杀，期货里面多立空，空立多，这跟期货本意有所背离，我们提倡战略投资。这也是我刚才跟他们沟通过的，对经济周期大势投资。比如说大宗商品，如果认为经济开始复苏又没有到高涨的时候，我们对商品的需求增加，因为中国成为世界加工厂以后，包括世界各国对商品的需求，还有货币的发行以后，使得商品的需求增加。我们可以对于这种大宗商品进行战略性的投资，而不是说吵来吵去的，我们不主张吵来吵去的投资。

理性投资。我们从来不主张炒期货，提供做期货，我记得有一个证券界朋友说炒期货像炒菜似的，在这种情况下肯定是非理性的，我们提倡是做期货，做期货才能做到理性投资，做到战略投资。我们给投资者更多的是一种正确的投资理念，原则和方法，而不是说告诉他明天涨还是跌，更多的是这么一个方式。

第五，人才。怎么打造一个百年老店人才还是关键，尤其对期货行业来说。我们选择人才应该有几个标准，第一个标准前提，刚才母总也说了，曹总提的也比较多，我就简单说一下。我们选择人才有几个标准，第一个标准我们首先提到的是兴趣，因为你只有兴趣才能够对期货比较热爱，才能够去做。董事长有一句话，他说什么时候你没有休息的日子了，你就入道了。你晚上睡觉的时候脑子里面梦见还是K线图，那叫入道了。你睡觉的时候什么都想不到，那可能还没有入道。一定要有兴趣，这是第一点，你有兴趣才会琢磨，才会钻研。第二个是品德，因为期货是高风险的行业。我们给企业做咨询的情况下，投资情况下一定要以德为先，这样能够保证你的方向正确，你的方向正确了以后才能够往前走。第三，财。你有德的情况下财无非就是高低的问题，高的可能走的快一些，低的可能走的慢一些，但是保证我们的方向是往前走的，所以我们选择人才的时候有三个标准。同时我们也在跟高校进行结合，比如说跟中国农业大学形成培养人才教育的体系，完善这样一个体系。包括职业教育，这样也形成了公司的独特人才培养机制。

总结一下，主要就是说怎么塑造一个百年老店，应该说有几个：第一个从战略方面，应该跟国家，跟行业的经济周期密切的相关。第二，我们做到专家型的公司。第三，我们定位为一个咨询服务的公司。第四，我们倡导理性投资和战略投资。第五，人才培养特别注重这一块培养。