PVC期货5月25日登录大连商品交易所首日就表现不俗，成交较为活跃，市场认可程度较高。引人关注的是PVC生产企业的龙头——上海氯碱化工股份有限公司也积极参与了首日交易。

　　“作为上市公司，上海氯碱参与PVC期货是出于什么样的初衷。作为服务机构的期货公司又是如何服务好这样的大企业。”带着这些问题记者找到了华东地区为上海氯碱化工股份有限公司提供服务的新湖期货。

　　“上海氯碱和新湖期货从今年3月份就开始接触。氯碱的李总是中国氯碱协会的理事长，他对PVC上市有全面的解读，整个氯碱对于未来参与PVC期货的态度很积极。3月底，由新湖期货董事长马文胜带队到氯碱做了一个全面的报告，双方开始深入接触。”新湖期货资深分析师冯洁告诉记者，但真正打动上海氯碱的是在经过一段时间“驻厂调研”后，公司为上海氯碱提供的一些个性化的分析报告和套保方案。

　　“中医讲究"望闻问切"，就是希望通过多种途径深入了解后对症下药。我们对企业的服务也是遵循此原则。”冯洁表示，企业想要利用期货市场规避风险，就先要知道自身的风险在哪里，风险产生的原因，这样才能针对风险做有效规避。另外，商品是以货币计价，因此决定商品价格的一个直接因素，首先是商品量与货币供应量的关系，然后才是商品自身的供需关系。随着近几年资本市场规模的扩大和深度发展以及全球经济一体化进程的加快，影响商品价格走势的因素逐渐变得多样化和复杂化，传统的供求分析理论在资本大量流入和流出时，已经很难对商品的价格走势作出解释。企业对商品价格的把握不能光靠掌握的现货行情，需要期货公司在各个方面提供研判及信息服务，如宏观经济、行业现状等等。

　　冯洁介绍说，公司对上海氯碱的服务主要有下面几个部分。首先想要为企业服务好就必须先给企业定位。在对国内PVC市场做了全面的了解后，新湖期货要求驻厂调研。冯洁承担了驻厂调研的任务，详细了解了上海氯碱的生产、经营流程，并对在整个生产经营过程中可能产生的风险做出报告。调研之后，冯洁认为，作为最早的上市企业之一，上海氯碱的内部管理架构很健全，管理很规范。目前企业最大的风险在于无法规避整体经济的低迷，特别是像2008年原油价格暴涨暴跌给企业带来的生产经营风险，靠企业自身经营无法规避。

　　其次，针对氯碱在期货市场的自身优势与企业生产经营风险提出保值策略，利用氯碱的推荐品牌优势及产品优质特点(氯碱的产品完全符合交割标准)做好套期保值工作。氯碱是上市公司，不仅创造经济效益，还承担社会责任。企业的稳健经营是关键，所以公司只做套期保值策略，为企业规避市场价格的波动风险做好准备，所有的策略均要符合证监会和国资委对上海氯碱的规范要求。

　　此外，期货是专业性很强的金融领域，在调研中就发现无论是领导还是职工对期货有一些了解，但不全面，需要期货公司对其进行期货知识普及。对此新湖期货有针对性地对氯碱各个相关部门进行了期货知识、风险管理等多方面的培训。这种培训和交流还将在今后的服务中延续下去。

　　最后，作为现货生产企业应该结合自身的定位和特点，建立个性化套期保值战略，以规避价格波动带来的经营风险。套期保值的操作思路是一致的，但方法是个性的，必须结合企业特点。把套期保值融入企业的生产经营过程中，是世界大企业规避市场经营风险、实现长久发展的经验。企业套保不是为了赚取差额利润，而是为了在瞬息万变的市场当中，规避价格变化给企业带来的风险，使企业长期、持续地正常经营。“只有变才是永恒不变的”。只有不断认识市场，不断结合自身贸易特点，不断改进方法才是长期生存之道。