期货行业目前有个怪现象，那就是期货市场越做越大、期货公司利润却越来越薄。由于期货公司盈利渠道很少，绝大多数期货公司只是担当“通道”角色，很多中小期货公司只能凭借低手续费揽客。而去年全国期货市场成交量大幅下滑，期货公司经营遭遇困境。

事实上，如果期货公司之间的竞争只集中在价格上，对获利能力的影响就会特别大。降价行为通常很容易被竞争对手发现和效仿，从而可能引发一连串的后续效应。持续的价格竞争还会使客户不再关注产品特性和服务。期货公司之间的激烈对抗也会制约行业的获利能力。因此，期货公司重新定位是必须的，也是必然的，160多家期货公司不可能是一种模式。

大陆期货属于中小型期货公司，这种类型的公司出路就是业绩要做精，做出特色，做出自己的特色才能有更好的发展之路。在同质化竞争越来越激烈的情况下，中小型期货公司更要注重“量体裁衣”，找出适合自身的出路。

大陆期货去年分类监管被评为CC级。监管部门正着力构建金字塔型的期货经纪体系，我们希望监管层在构建金字塔型结构的同时，能够加大宣传和政策引导，使投资者明白通过不同级别公司进行交易的特点和优势，从而使结构长久稳定。今后，大陆期货将专注于传统经纪业务模式，我们的道路不一定适合别人，但我们认为没有最好和最完美的，只要适合自己的模式（不求大只求精），只要能生存、能稳定、能发展、能有特点，就是我们发展的方式。没有最好的模式，只有适合的模式。
  
         选择差异化的竞争战略
  
         我们要改变目前手续费恶性竞争的格局，打破同质化经营的模式。通过发挥自身优势，选择差异化的竞争战略，通过分工提升效率。比如在品种上，可以根据公司优势对一些重点品种进行选择，可以在一些重点品种上去做深、做专。通过自身专业能力和综合配套能力形成自己的优势品种，形成自身的比较优势，来获取较高的服务增加值。如果公司能很好的定位，把差异化战略和品牌战略进行有机结合，那么必将提升公司的专业化，并且能够获得行业和客户的认可，真正形成公司的核心竞争力。
  
    公司面临文化和管理上的转型
  
    我们要由过去少数的精英管理向以制度和文化管理为核心转变，期货公司要建立权责明确的治理和内控体系。

在人才上，期货公司人力资源是公司的第一资源。过去的期货公司成长主要靠少数精英的个人能力。大陆期货的特点是人员稳定，10年以上的员工占一半，高管全部是公司培养，经验丰富，忠诚度高。但这也存在弊端，就是人员的创新能力略显不够。公司要靠有组织的团队的力量，人才不能只是单个的，必须是一个团队。

在品牌选择方面，应该选择视企业信用为生命的品牌战略，品牌塑造以企业信用为基础。每个企业要有良好的形象和品牌，企业形象的塑造要建立在信用的基础上。信用是期货公司经营的基础，是期货公司永续经营的重要保障。品牌塑造与公司定位和差异化战略相结合，树立良好的商誉和口碑，打造专业的品牌形象。通过这样的品牌塑造来形成公司的核心竞争力。