小寒节气过后，国内各地气温再度下降，飘雪的天气也不断在各地出现。2019年已经来到，度过眼前的这个严冬，就将迎来2019年的春天，届时又将到处呈现出一派生机勃勃的景象。

在这个完成2018年工作总结且制定2019年宏伟工作计划的“黄金季节”，各家期货公司纷纷安排工作年会，同时准备未来大展鸿图，各家公司所属的分布国内各地以及国外的分公司等被不断地召到总部参加会议。

不过，期货日报记者查阅部分期货公司与期货机构近年来的业绩发现，扳着手指头算下来，期货公司及其从业者们从年初忙碌到年末，不分白天与黑夜地一年埋头于交易与服务客户的结果是“几家欢喜几家愁”，部分期货公司受到如何生存下去的问题的困扰。

整体来看，国内期货公司的内外部发展环境近年来已发生了巨大变化，行业分化较为严重，未来期货公司要想取得良好发展，必须做好战略选择，进行好战略实施。

不久之前的一个深夜，郑州街头飘起了今冬首场雪花，人人说瑞雪兆丰年，但对于聚集在这个城市的众多期货公司的营业部总经理们来说，由于2018年的任务完成的还不是十分理想，年底冲刺很重要，同时2019年的工作压力比山大，春节前走访客户更重要，这是为未来干好工作打基础。

“你看，那不是京城公司郑州营业部总经理高忠旗吗？夜里11点多了咋还坐在马路边？”期货投资大户王卫东因近期化工商品期价波动大而备感烦恼，睡不着觉就拉着媳妇沿着空旷的大街逛，眼尖的媳妇剧然在昏暗的街灯下认出了熟人。

天冷了，又临近年关，高忠旗为了拉近与客户的感情，已连续以天冷吃个火锅的名义宴请重点客户数日。如陀螺一样不停地转，纵使他年轻身体棒，但也经不起这样的折腾。待送完客户后，有点喝多的他就累瘫在了马路上。

“我们这个位于中部地区的城市有70家左右的期货营业部，看看各家2018年的经营业绩，估计有一半以上是亏损的。”已从业期货20多年的老郑告诉期货日报记者，当前国内很多期货公司的盈利能力是持续下滑的，很多期货公司的营业部在市场变革中“苦苦挣扎”，在部分期货公司当客户，一年之内也难以见到公司请客户聚个餐，当然对于大户则另当别论。

期货公司为什么会面临生存问题呢？

近年来，新的期货品种一个接着一个上市，很多大中型期货公司开展了资产管理业务，各级政府与社会机构等大力支持国内期货业加快发展速度，如2018年2月4日由新华社授权发布的当年的中央一号文件《中共中央 国务院关于实施乡村振兴战略的意见》，在对实施乡村振兴战略进行全面部署，确定实施乡村振兴战略的目标任务时，针对我国农产品期货期权市场的发展，要求深入推进农产品期货期权市场建设，稳步扩大“保险+期货”试点，探索“订单农业+保险+期货（权）”试点。与此同时，国内期货行业近年来还吸收了众多高素质人才，原来由普通学历人员一人或数人承担的单个上市品种的市场研发等工作，现是往往由经济专业毕业的硕士、博士或由这些人员组成的团队来完成，期货公司的整体从业人员素质、服务意识、市场研发水平，以及新产品开发等均比以前有大幅度提高。

在天时、地利、人和的情况下，当前很多期货公司的收入却在下降，部分期货公司则面临生存问题。这是什么原因造成的呢？

据老郑介绍，现在大部分期货公司的收入来源于客户的交易佣金、交易所佣金返还和客户留存保证金的利息，部分大中型期货公司的收入来源渠道较多，主要是来自下属子公司的资产管理、金融衍生品产品发行收入等。

“如果只计算收取的客户交易佣金收入，2018年全年决算下来，全公司只有数家期货营业部挣钱。”A期货公司郑州营业部总经理告诉期货日报记者，他的头发都熬煎的全白了，在2018年仍没有完成公司制定并下发的创收指标。在当前的市场发展态势下，指望收取客户交易佣金来过日子已经行不通了。

老郑表示，究其原因，一是国内期货市场投资者结构发生了较大变化，削弱了期货公司收取佣金的市场主导地位，如原来国内期货市场投资者以散户为主，这些散户不但交易频繁而且资金规模偏小，加上大部分入市不久就被割了“菲菜”，这些投资者与期货公司谈佣金时基本上没有过多的发言权，期货公司收取佣金时主动权就比较大，市场上一度出现过投资者交易一手小麦开平仓收取佣金80元的现象。当前国内期货市场投资者则以产业企业、机构等为主，这些投资者与期货公司谈佣金时占有主动地位，期货公司要收取的佣金被极度压低，最终导致当前期货公司收取的客户交易佣金出现极大幅度下降。二是期货公司间的竞争加剧，服务投资者的方式、方法与组合层出不穷，加上服务技术、通讯技术等的提高，期货公司收取投资者佣金的单位金额不断下调，当前市场甚至出现了收取零佣金的现象。三是大中型期货公司拥有的市场资源与优势越来越多，期货公司实力出现了分化，佣金收入自然也有高有低。四是部分大中型期货公司的收入来源渠道较多，当前把佣金收入放在了次要地位，同时为了拥有更多的客户资源，主动调低了收取的投资者佣金比例。

“整体来看，特别是在过去的5年时间里，期货公司的外部生存环境发生了较大变化，同时期货公司自身也有了本质的变化，如业务上拥有了资产管理、境外期货和期现货业务、场内外期权业务等。”国内期货业的一位资深人士认为，当前及未来，国内期货市场与期货公司的内外部环境还会出现更多的新变化，面临生存难的问题，期货公司应及早做好战略选择并尽快实施。