调研核心结论：

1、26家样本企业中有18家做主动或被动冬储，冬储意向率为69.23%，其中仅有6家是主动冬储；

2、2023年样本企业冬储计划量为20.88万吨，较去年减少230.72万吨，同比下降59.53%；

3、2023年贸易商冬储意向成本位置集中在3700元/吨左右，目前已出的冬储实际成本4000元/吨，相差较远，且大部分被动冬储的成本需要视结算日期而定；

4、样本企业冬储资金需求7.6亿左右，而去年样本企业冬储资金有11.46亿人民币，今年冬储资金相对宽裕，只是贸易商心态愈加谨慎，追求稳妥，选择观望等待，1月份仍有冬储政策相继出台，届时视情况是否冬储；

5、从冬储情绪来看，有3家明确看好节后市场，12家表示谨慎乐观，1家样本企业比较悲观；

6、今年多数贸易商处于被动冬储的状态，是因为年底托盘公司做结算，托盘资金大幅回撤，钢厂为了解决资金周转，需要更换融资渠道，钢厂主动收款，贸易商才被动进行的动作；少数贸易商做正常的冬储政策。

一、调研介绍

调研时间：2023年12月27日-2023年12月28日

调研对象：辽宁省内26家主流贸易商企业

调研方式：电话调研

调研人员：Mysteel钢材事业部北方一部

调研目的：了解建筑钢材冬储市场的现状、分析冬储策略的有效性、评估冬储成本与市场风险

二、调研样本情况

本次共调研了沈阳、大连建筑钢材市场现货经销商26家，均为有效调研样本，全样本2022年累计销售现货约802万吨，其中100万吨及以上规模样本2家，50万吨（含）至100万吨规模样本2家，40万吨（含）至50万吨规模样本3家，30万吨（含）至40万吨规模样本3家，20万吨（含）至30万吨规模样本2家，20万吨以下规模样本14家，贸易商规模明显减量。

三、调研报告详情

1、冬储整体减量，被动冬储居多

从冬储计划量来看，2023年样本企业冬储计划总量仅有20.88万吨，较2022年减少30.72万吨，同比大幅减少59.53%，表明贸易商冬储计划量不多。

从冬储意向来看，2023年26家样本企业中有18家表示冬储，其中6家主动冬储，12家被动冬储，6家样本企业表示从市场拿货即可，不需要进行冬储，整体样本冬储意向率仅有69.23%，表明贸易商冬储积极性不高。

2、冬储意向成本较低，实际成本不受控制

从冬储意向成本来看，2023年贸易商冬储意向成本位置集中在3700元/吨（6家样本企业），其次是3800元/吨（5家样本企业），仅1家样本企业接受3900元/吨的冬储价位，意向最低成本位3600元/吨（1家样本企业）。

但结合当前锁价成本或当期成本来看，从已出的冬储政策厂家来看，目前样本企业冬储成本集中在4000元/吨价位（3家样本企业），其余样本企业冬储成本暂不好估算，要么是未定冬储政策，要么是无均价结算及延期结算政策，即样本企业当前成本较意向成本高出300元/吨，这也是大多数贸易商不主动冬储的原因，距离心理预期较远。被动冬储的贸易商则是作为钢厂另一种融资渠道、资金周转去做的，即能保证有现货资源，也能有资金利息。

3、2023年冬储资金情况

从资金情况来看，26家样本企业中有6家表示目前资金宽松，届时等待各钢厂的政策再决定是否进行继续拿货，有16家表示目前资金处于正常，基本上能按照自己的意向择量进行冬储，有4家表示目前资金偏紧，部分应收账款没有到位，其中2家不考虑冬储，1家选择托盘资金冬储，1家少量冬储。

结合当前成本及冬储计划规模来看，今年样本企业冬储资金需求在7.6亿左右，而去年样本企业冬储资金有11.46亿人民币，今年冬储资金相对宽裕，只是贸易商心态更加谨慎了。

4、节后商户情绪

正常情况下，贸易商对节后市场判断在很大程度上影响着他们的冬储决策和节前备货操作，从调研的贸易商情绪来看，3家对节后市场比较乐观，12家表示谨慎乐观，10家表示需要谨慎看待，1家表示不容乐观，可以说目前贸易商心态普遍谨慎向好，认为在手里资金相对充足、且贸易商现货不多、钢厂控价议价能力较强的情况下，节后价格走强是大概率事件。但是由于有些钢厂不出冬储政策、部分钢厂政策结算价格不合适、少量钢厂1月份才出政策，因此目前的冬储操作仍较为谨慎，即使资金充足的情况下，也是择机待定。

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