进入11月，天气终于转凉，正式进入冬季，秋冬服装面料的销量总算有救了。

秋冬面料销售遇阻

可今年的市场大家都懂，产能严重过剩，做一些差异性产品的企业还好，竞争没这么激烈，而做一些常规产品的纺企，日子就难过了。加上天气一直不降温，秋冬面料的销售真的一言难尽，这个传统旺季并不火热。

张总的企业主要做的是春亚纺，属于常规产品中的常规产品，目前的开机率在7成左右，接下来随着生意变淡还要慢慢降。

陈总主营牛津布、天丝棉、四面弹等坯布，他表示目前厂里开机率80%，秋冬面料的销量没有好转。

“我们主要做平桃、斜桃桃皮绒系列，机器虽然是满开的，但一半做订单，一半做库存，最多能做一个多月。”程总告诉小编。

目前，据绸都网数据监测，盛泽地区喷水、喷气的织造企业开机率在73%，较10月初下跌3.2%。实际从今年上半年开始，很多厂家就开始缩减开机率，高温、五一、中秋、国庆、双休，反正能放假的时候放假，不能放假的时候找个理由也要放假。实在没订单了，也不敢囤库存，但即使如此谨慎了，市场总体社会库存仍然偏高。

成本降了，面料企业仍亏损

因为内卷激烈，现在每一米坯布都是亏钱卖的，反而是一些面料的单子，因为一些坯布是从外面买来加工的，成本反而比自己生产的便宜，反而能够赚到点钱，这不得不说是一种讽刺。

近期上游原料开始下探，原料成本得到缓解，但与此同时，因为内卷激烈，除厂家主动跌价，客户也会因原料下跌而压价。

张总表示，现在每一米坯布都是亏钱卖的，反而是一些面料的单子，因为一些坯布是从外面买来加工的，成本比自己生产的便宜，反而能够赚到点钱，这不得不说是一种讽刺。

主营仿真丝、弹力面料等女装的贸易商陈总说：“虽然最近坯布价格是下跌了，但客户消息灵通，也知道原料跌了，给我们下单的时候也会压价，所以从利润角度来看，仍然是没有变化的，甚至可能利润点反而下降。”

年底回款压力逐渐增大

越是临近年底，企业的资金压力就越大。一方面是因为现在的企业手头都比较紧，可能两个锅盖要捂三口锅，所以宁愿把钱拖着不给，也要保证自己手里有钱；另一方面是今年的行情下面，有一些企业确实是生存出现问题了，濒临倒闭甚至已经倒闭。因此我们看到，在市场环境好不容易好了几年以后，今年的货款又开始难要了。

为了维持现金流，在没需求的情况下，织造厂也不太敢备太多明年的货，怕砸手里，下游企业订单也不敢下，最终开机率一低再低。

主营天丝、牛津布的陈总告诉小编，今年主要是回款压力大，我们的回款周期是1-3个月，目前普遍延长了1-2个月，暂时也没有有效措施，只能干等着客户付款。

“我们的压力是来自于回款压力和库存压力，回款延长1个多月，库存也高，所以我们计划今年比往年早10天放假，以便控制库存。”主营家纺面料的徐总说。

今年的行情已经这样了，明年的行情会触底反弹吗？从纺织人的回答来看，他们对明年的行情并不乐观。从国外的经验看，明年国内也可能会遇到通胀、劳动力成本以及物流等方面的压力，这些压力最终也会传导到最后产品的成本上，对纺织企业而言，这也是需要未雨绸缪的事情。

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