新中国成立之后，从计划经济发展到如今的市场经济，虽然改革开放历经40年之久，但是依然有很多人无法适应而举步维艰，特别是广大的农民，由于盲目跟风，被动选择，成为市场经济的最大受害者和牺牲品。

什么是市场经济？市场就是商品和劳务交换的场所，市场经济的主体包括消费者和生产者，并且自发形成一个经济运行体制。市场经济最大的特点就是市场竞争，竞争保证了市场经济的高效和活力，从而达到资源的最优配置。但是市场经济遵循的是价值规律，市场竞争也容易导致恶性竞争，最终出现产能过剩或者哄抬物价的情况。低价实用商品没人生产，必需高价商品被人囤货垄断，最终引起社会矛盾。

计划经济是以产定销，市场经济是以销定产。目前处于市场经济的转换阶段，即向现代化、工业化、城市化、国际化转换阶段，而土地下放，各自为政的小农意识又难以迎合规模化、机械化和信息化的快速发展。市场经济有一个严峻而残酷的法则：物以稀为贵，没有销路就没有出路，没有胆量就没有销量。过去也曾经搞过一段广告，发过一句口号：“要想富，先修路，少生娃娃多栽树”。但是有很多人把这些话仅仅局限于字面意思的理解。

路，指的不是单纯的公路、铁路、水泥路，修路，也不一定是指修泥土路、修柏油路、修高速路，在经济学中所讲的“路”指的是“销路”，“修路”指的是打通从生产者到消费者之间的“销售渠道”。作为果农，不管你的果再多再好，如果没有销路就等于是死路一条。水果既不是必需品，也不是急需品，更不是奢侈品，而是一种实用品消费品。实用消费品要求的是生产和消费之间达到持续性的平衡。如果想把实用品变为急需品，则要讲究一个“少”字；如果想变为奢侈品，则要讲究一个“精”字。依据市场经济中人们普遍存在的趋利性，“少”是相对的，而“精”是绝对的，也就是说，追求产量永远不如追求质量。

可是多年来，很多果农喜欢跟风行动。前几年非洲猪瘟恐惧，猪肉价格下跌，猪场纷纷倒闭，结果是2019年猪肉价格增至历史最高；去年圣女果和西瓜价格高，今年都蜂拥而上，结果烂市；这几年花椒价格好，全国大面积栽植花椒树，前景堪忧。2015年苹果价格低迷，很多果农弃农打工，结果是2016年苹果价格复苏；2017年全国普遍发生倒春寒，很多果农失去希望，年底价格猛涨，于是2018年苹果产量空前高涨，苹果质量普遍低劣，导致有果没市，有市没价，果农不是卖不到钱的问题，简直就是无人问津的问题，于是很多果农又开始选择弃之不管，全国整体市场秋施基肥到11月份不足一半，甚至还有很多果农把便宜低劣的垃圾肥料施入地下。

市场经济，从表面上看是物与物之间的交换，但从实质上讲则是人与人之间的交易。作为果农，一定要学会换位思考，逆向思维，不要把自己看做是一个务果者，更重要的是要把自己看做是一个销售者和消费者。过去吃不饱，要讲究产量；当今吃不了，要讲究质量。成功的路上并不拥挤，阳春白雪，和者甚寡，下里巴人，趋之若鹜，千万不能采取跟风行动。“一花独秀不是春，百花齐放春满园”，必须走共同致富的道路。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，一定要学会弯道超车，绝地求生，逆境坚持，反败为胜，因为危机就是转机，转机就是商机。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，社会在不断前进，科技在不断发展，市场在不断变化，人们的观念也要不断更新，大浪淘沙，流走的全是沙子，留下的全是金子。

普通人的思维往往是站在自己的立场去要求别人，成功者的思维则是站在对方的角度去改变自己。做为一个果农，主要的目的就是容易卖，卖高价，多卖钱；作为经销商，主要的目的是有人卖，有人买，利润大；作为消费者的目的是物美价廉。生产者、经销者和消费者，三者之间，既存在统一，又产生矛盾。好女不愁嫁，好果不愁卖，好果卖好价，好女嫁好家，作为一个果农，就是一个生产者，提高果实的品质是唯一的选择和出路，砸果子、骂客户、砍果树、换果树，这些做法解决不了任何问题。