2018/2019年度对于国内棉市来说是一个转折点：国储棉库存降至低位，供应趋紧基本确定；年度内产不足需态势加重，使市场更加敏感；政策面存在变数，预示着棉市正在发生质变。在这样的市场背景下，本年度国内棉纱市场会呈现什么样的发展趋势呢？

日前，期货日报记者与部分产业企业和投资机构代表一起对河南、河北、山东、江苏等地纺织企业生产经营情况进行了调研。从调研来看，当前市场对下游棉纺织品消费疲软较为担忧，棉纱市场需求平稳但仍有隐忧，纺织企业经营遇到了较多困难。产业企业寻求新的市场工具与平台搞好生产经营的愿望较强，其中部分企业转型较快，并已在棉纱高端市场占有一席之地。

订单减少  纺织企业面临多重难题

当前国内纺织企业运行较为稳定，企业开机率普遍较高，原料库存保持在正常偏低水平。美中不足的是3月中下旬以来，企业订单不断下滑，部分企业棉纱库存开始累积。同时，招工难、人工与环保成本增加、资金利息高等问题也困扰着不少企业。

调研中，部分企业负责人表示，2018/2019年度市场情况更为复杂多变，这既是挑战也是机遇，未来国内将加强棉花供应调控，加上有棉纱期货保驾护航，预计纺织企业经营环境会有所好转，纺织企业有信心保持平稳生产，并积极进行企业转型与产品升级换代。

记者还了解到，今年春节前后国内纺织企业经营效益普遍较好，主要表现为棉纱价格不断上涨，产品销售数量增长较快。但从3月中下旬开始情况出现变化，当前仅有气流纺走货还保持不错，其他纱线走货均较差，价格也稳中有降。

“从棉纱销售回款方式变化就可以看出市场需求较为低迷。”山东一家纺织企业负责人告诉期货日报记者，2018年行情不好时，棉纱销售基本是采用赊销方式。今年春节前后，随着需求好转，现金结算成为主要方式。行情最红火时，企业棉纱销售甚至采用预付款方式，需求企业不先拿出货款就得不到棉纱。现在市场需求转弱，棉纱销售又开始赊销了。

从原料库存来看，大多数纺织企业的棉花库存保持在正常偏低水平。一是当前棉纱销售不畅，企业有意压低原料库存，暂时观望，4月份棉花价格的上涨也影响了企业的补库积极性。二是多数纺织企业认为今年国内棉花供应调控的方法更为成熟，切合市场实际，棉花供应不会出现十分紧张的局面，原料库存保持在合理水平就行，不需要刻意囤积。三是今年影响棉纱市场需求的因素较多，市场前景不明朗，很多纺织企业不愿冒险多采购原料。

“仔细分析企业订单变动情况可以发现，长订单减少的现象较为明显。”部分纺织企业相关负责人表示，近期下游需求变差之后，很多中间商与出口商的产品销售模式也发生了较大改变。很多中间商已由原来的库存销售模式转变为订单生产销售模式，如把订单由长单变为短单，或者根据终端用户订货情况再给纺织企业下订单，中间商基本上没有库存。这在一定程度上减弱了棉纱需求，也令棉纱的社会库存降低。

山东肥城一家中型纺织企业负责人告诉记者，该企业下游客户以棉纱出口商为主，2018年9月之前，下游客户棉纱出口订单较多。但在此之后，受中美贸易摩擦等因素影响，下游客户棉纱销量转差，个别下游客户甚至因接不到订单而关闭了工厂，最终导致该企业的棉纱销售量出现了较大幅度下滑。另外，往年的3—6月均是漂泊针织纱的销售旺季，而今年的旺季仅持续到清明节。

“棉纱市场的销售压力仍在不断增大，我们企业棉纱库存已由原来7—10天的周转量增至1个月，感觉不但外需不好，现在内需好象也出现了问题。”山东夏津一家小型纺织企业负责人认为，内需减少的主要原因是市场已经饱和了。

接到的订单少，加上开机率较高，纺织企业的棉纱库存肯定还会增加。这一方面令企业资金回收困难，加大了企业对资金的需求量；另一方面还增加了财务成本，降低了产品直接盈利与企业综合盈利能力。据了解，当前河南、河北、山东与江苏等地中小型纺织企业加工1吨棉纱的利润为700—1000元，正常情况下在2000元左右。

从当前纺织企业面临的困难来看，除了上述的订单少、资金紧、利润降等问题外，招工难和人工成本高也很令纺织企业头疼。从调研情况来看，由于多数中小型纺织企业设备老化、落后，这些企业万锭用工量较高，如河北、山东的一些企业万锭用工量为35—50人。即使不算给纺织工人缴纳的五险一金，一个纺织工人的每月工资也需要4000多元，加上五险一金等费用，企业还需要多支出1500元/人左右。

与此同时，现在很多地区出现了招工难，纺织企业招工尤其难，一方面是青壮年劳动力少，另一方面是纺织企业工人需要倒班，很多人不愿进纺织企业。另外，在一些地区即便是做建筑安装工的青年男工一天也能挣300元，纺织企业的待遇不存在优势。

重视转型升级  用好期货工具

综合来看，尽管当前纺织企业面临各种困难，但大部分企业还是可以生存下去的，只是当前订单的减少、成本的增加和利润的下降让行业出现了一些悲观情绪。长期来看，国内纺织行业产能过剩较为严重，人工和资金成本仍在增加，原料供应也存有隐忧，行业重组仍将继续。因此，业内人士认为，未来纺织企业必须寻求新的市场工具与平台，帮助搞好生产经营，整个产业必须尽快转型升级，产品开发等也需要及时跟上市场需求的变化。

“从全球来看，我国纺织产业链无疑是最健全的，其他国家或地区的纺织行业仍无法与我们抗衡。但当前我国纺织行业发展遇到了各种问题，面临的竞争也越来越激烈，产业外移现象也比较突出。在这种情况下，国内纺织企业要继续生存下去，就必须尽快完成经营转型、产品升级等工作。”山东济宁一家大型纺织集团业务负责人告诉期货日报记者，公司十分重视对期货工具的使用，加上产品研发走在了行业前端，并积极培育品牌，公司的涉棉产品根本不愁卖，产品附加值较高等令他们具有了较强的抗风险能力。

在山东济宁的一家大型纺织集团，记者了解到，该集团业务近年来不断地向棉花、棉纱产业上下游延伸，同时特别重视对高端市场的培育与开发，并通过收购国际市场著名的服装品牌等，与国外市场对接。当前该集团的服装出口业务做得非常好，定位主要在高端产品市场，主要销往日本、韩国和欧洲等地。

当前全球纺织行业竞争很激烈，印度、越南和孟加拉国的纺织产业不断地挤占我国纺织企业的市场，替代效应越来越明显，但由于其产业链尚不完整，只要我国纺织企业及早布局全球，及早完成产业与产品升级换代等，未来我国纺织产业仍具有很大的发展空间，前景也比较乐观。

“针对当前复杂多变的市场形势，产业企业应做好以下两方面的工作：一是时刻关注市场发展趋势，让企业的发展与市场的发展紧密结合在一起。针对经营风险加大和融资难等问题，一方面要分析出现这些问题的原因，另一方面要了解化解风险的工具与平台，及时学习新知识并好好地利用。”上述山东济宁大型纺织集团业务负责人表示，目前他们加强了与期货公司、期货公司风险管理公司、投资机构等的合作，不但利用棉花、棉纱期货及时掌握市场变动趋势，利用期货工具化解价格波动等风险，而且还借助期货公司等在研发、资金和信息传播等方面的优势，利用纺织企业相对成熟的产业平台扩大经营范围，布局全球纺织市场。

上海纱线宝科技有限公司首席战略官吴法新认为，纺织企业不能光盯着用工贵、融资难、成本增等问题，要面对市场严峻形势积极行动。目前，部分纺织企业技改及更新设备意愿不强，若考虑企业长远发展，改善工人工作环境、转变经营理念至关重要，纺织企业要积极进行设备升级。

据他了解，一些地区的棉纺企业通过设备升级已取得了良好的收益，部分色织布企业不断进行设备和技术升级，不但拥有了全流程智能型纺纱自动化生产车间，而且还通过智能化设备改造提高了管理水平，保证了企业在行业内处在领先地位。另外，部分企业通过加快推进转型升级，提高了企业竞争力和市场占有率。

业内人士认为，现在部分企业遇到一些问题，首先要做好自己，让企业具有核心竞争力。另外，企业还要坚持产品多元化发展，深入挖掘内销市场潜力，拓展国内销售渠道，方可从容应对挑战。