从2018年3月23日开始到现在，中美贸易冲突已经过去了将近9个月，双方也各增加了部分商品的关税，而且在G20峰会上两国元首也达成了重新协商的意见。90天后的协商结果我们现在还不能准确预测，但是针对过去的9个月，对于已经加了关税的产品来说，其生产商的日子过得怎么样？利润受到明显影响还是尚在承受范围之内？还是影响不大？此次我们走访了苏州工业园区的四家塑化企业，调研考察了最近的贸易冲突对四种不同加工方向和不同规模企业的影响。

企业A : 1-2年内贸易冲突的影响比较小，但是3-5年后随着整个公司的供应链迁移，国内的生产活动将会受到很大的影响。

A企业是一家世界500强企业，坐落于苏州工业园区，其业务涉及到航空产品和服务、楼宇、家庭和工业控制技术、汽车产品、涡轮增压器以及特殊材料。

该公司产品的主要消费地在美国，约占其整个产能的43%，其余美洲销量达8%，欧洲地区销量占到17%，中国占到整个销量的6%，但在中国的销量正在以每年两位数的增速成长。

我们拜访这条产业线主要是工业扫描器和工业打印机等。园区的车间主要用于装配整个成品，之后再打包销售到美国、欧洲等。其配件主要原材料是聚丙烯等初级塑料，该公司通过外包的形式将配件加工业务分配给江苏地区的代工厂。因此A企业并不直接面对PP价格波动风险，但由于其与代工厂签订长约的加工协议，所以在价格大区间内波动的时候，也会适时调整协议价格。另外由于产品质量控制严格，企业一般会有长期合作的代工厂，且使用的最初原料质量都有严格的限制，因此替代性不强。

对于贸易冲突，该企业坦言，影响还是很大的。加征25%的关税导致分摊到最终端的成品价格上浮7%~8%。对于价格涨幅是否会影响市场份额，该公司认为公司产品有质量和性能优势，短期内涨价不会影响市场份额。在今年3月23日开始有了贸易冲突之后，通过配件组装成半成品后出口，在南美的生产基地再组装成成品最后运往美国销售，这样可以避免被加征到关税。但是该种方法仅仅是权益之计，将半成品运往其他生产基地运费高昂，因此在2年后整条生产线的供应链都会迁移至国外，届时国内原材料的需求将会大幅降低。

企业B : 贸易冲突已对产品销量产生影响，公司目前主要致力于拓展新的销售渠道

B企业是一家生产塑料托盘和塑料包装的加工型企业，回料和新料均可使用。一般情况下回料使用的多一些。且对油制和煤质的PP均可接受，基本上以低价为走向。

该企业的原料采购来源复杂，有长协货也有现货一口价的购买方式。一般情况下原料库存维持在15天左右。一般来说原料价格的小幅波动可以自己消化掉，当价格波动幅度过大，例如涨跌幅超过10%，则会给下游客户调价。

下游的客户以经销商为主，大约可以占到整个销量的70%-80%，经销商都是当地熟人，一般1-2月内回款。该企业的终端客户客户都是国内的企业，但是由于包装的货品都是出口产品，因此该企业对于贸易冲突还是很敏感的。目前企业需要拓展一些新的销售渠道，例如参加展会、线上销售等等方式。

企业C : 生产高端产品，贸易冲突基本对自己没有影响

C企业主要加工汽车内饰、电视机后盖、飞机内饰等，原料主要是ABS。由于产品在同类型中均属于高端产品，利润较高，对原料价格波动并不敏感。该公司没有常备库存，没订单不开车，且该公司的客户主要出口国是印度、巴基斯坦等国家，因此贸易冲突的关税并没有影响该企业的业务。