报告品种：玻璃

每年行情走到极端值时，多空分歧非常大，尤其是在顶部和底部的时候。湖北作为玻璃价格洼地，具有一定的参考意义，下跌时候咱们看湖北，上涨的时候看锚定沙河，前者仓单价格更低，后者市场更成熟，而期现商会则会加剧行情的波动。上涨的时候，期现商期现正套扫货，下跌的时候期现商价格报价一次比一次低。

厂家供给看得清，所以大家的共识一致，卓创、隆众的数据也对得上，看不清的是需求，且争议最大的也是现在的需求。上周有幸跟小伙伴一起下去调研湖北玻璃市场，湖北玻璃需求究竟是不是与盘面反应如此羸弱。如何定性现在玻璃市场得格局？基于此，我们拜访的几家下游终端，以下调研情况仅供参考。

1、A门窗厂

A公司承接的新建楼盘门窗项目数量下降了约30%，但旧房换窗业务量同比增长了 15%。这一升一降，使得总体业务量仍是同比下滑。在产品结构方面，节能门窗需求增长明显，发往北方的居多。

随着环保意识的增强以及国家对建筑节能标准的提高，具备良好隔热、保温性能的中空玻璃门窗、Low-E 玻璃门窗需求上升。比如济南、天津部分城市对保温要求偏高，节能门窗订单占比达到了40%，较去年同期提高了10%，而传统的普通单层玻璃门窗需求持续萎缩，订单占比已不足一半，整体需求“体感”预估同比去年3月份下滑15-20%。

2、B钢化厂

B钢化厂去年迁至汉川区域后，随着物流和配送体系的日益完善，加之电费、房租成本的降低，以及当地政策扶持与税收优惠的多重利好，其整体运营成本较武汉一级批发市场显著下降。

两条线产线，停了其中的一条，一条钢化的中控线路白天处在保温状态。玻璃的原片信义，三峡的偏多，明弘用的少，大部分是朋友的转介绍，库存压到3-5天的量，随采随用，不急于去买货，每天价格都往下掉，买回来就亏，变相利润就少。

订单方面，主要是武汉本地和周边的家装散单，工程单不敢接，甲方太强势要做垫资的买卖，我们小加工作坊，家装的生意小本买卖现款现结，现金流还算健康。2月份的时候，开年来需求稍微好一点，2月底开始到现在不太行，同比去年3月每天开1800平，现在每天才1000左右，需求时好时坏，消费同比去年3月需求同比减30%，待天气转暖之后会不会好一点。

当我们问及是否囤货时，老板回答道：

“搞了玻璃10来年，去年在45价格价格囤了400包玻璃，后来还卖给同行200多包，这次感觉要到50以下，玻璃现在送到价格在53-55之间换算成1050左右，这种情况现货马上就能见到1000块钱，如果到了可以考虑囤货。现在需求太差，我能做到是这个厂子开起来不亏钱。”

3、C加工厂

C加工大部分的订单出外省，工程单以华南为主，目前工厂的开工率大概70-80%，不太理想理想，多数订单是发往外地非本地区域。无论是房地产工程还是基础设施工程，玻璃工程单的回款周期普遍较长，老板特别的谨慎不愿过多透露。

库房堆砌比较杂乱，如下图所示的照片有显示，有11月的玻璃，也有1月份的玻璃，预估成本均价当时的价格应该是60块钱左右。

4、某工业园D公司

去年工程单明显变差，并不是因为订单变少，而是担心回款的问题，应收账款几千万，但是实际回款才30%，工程单想接但是对方没有钱，流动性有问题。

市场普遍悲观，或多或少都在收缩自己的业务范围和规模，去年D公司70-80%做家装的小单生意维持目前场内的开销。

上下游存在赊销，上游欠玻璃厂和贸易商，下游终端又回款不足，三角债的现象明显。本来年前想囤积一些货，但是手上的资金非常有限，只能有多少资金做多少订单。

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