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段永平的“不为清单”

最新高手视频! 七禾网 时间:2024-06-20 10:34:48 来源:巴芒大道

每个人都应该积累自己的stop doing list(不为清单),找到自己的北斗星。stop doing list(不为清单)是方法论。


——段永平


1、不赚不该赚的钱


违法的钱不嫌,有违道德的钱不赚。企业应该有道德,有自己的原则。有些生意哪怕再赚钱,如果违背自己做企业的原则,那我肯定不会去做的。企业不能不赢利,但赢利应该建立在对市场的准确把握的基础上进行合法经营。如果什么钱都想挣,这种企业永远也长不大。


2、超过自己能力的钱不赚


有多大能力做多大的事,而不是有多大的胆量。实际上每个企业的资源都是有限的,包括人力、物力、财力,把这有限的资源用到无限的投资方向上去肯定要出问题,有的企业什么都在做,但都没有什么特点,你不知道它到底是干什么的。这种企业的问题也许短期内不会表现出来,但将来很麻烦。必须要集中优势兵力打歼灭战,即在一个企业中实现焦点化,集中一个行业中最尖端的技术开发出最尖端的产品。企业就那么点能力和规模,不可能再分散资源,我不相信有天上掉馅饼的事。


3、不偷懒、不投机


做企业就像长跑赛一样,唯有老老实实保持匀速前进,不偷懒、不投机者才不会被淘汰。


4、不攻击对手


互相攻击是种不健康的行为,做企业要有点风度,攻击对手恰恰是没有自信的表现。心态上要沾染这些东西,纵然一时得手,将来总是要摔交的。靠攻击别人过日子,是得不偿失。其实,每个企业都有自己的长处,也有自己的短处,宣传自己的长处就行了。


5、不相信“神话”


我们不应该相信“神话”,诸如“点石成金”、“水变石油”,练某某功可以让你成仙,或者是让你交100元,教你一个一夜暴富的秘诀之类的神话。企业就是由点点滴滴的平常组成的,每一个产品的开发和设计,每一件产品的品质和服务,每一个消费者的感觉和评价,每一位员工的工作和生活费…,平常的功夫就是实力,平常的积累才可能创造奇迹。


6、不好大喜功、不急功近利


我们不能好大喜功,不能急功近利,但很容易就被别人理解成说保守。进取心也是平常心,就是说一个企业连进取心都没有怎么能生存得下来,这是企业最重要的,是你的使命,你的存在价值。你要快,那么你要知道为什么能够快,你要能够快,当然是一定要快,我是说在安全的前提下你要追求这个快速的发展,但是我们不能盲目地追求快速。


7、不拖欠


作为供应商体系来讲,他为了获得一些竞争条件的时候,他会给你一些优惠,包括放一定的赎期,比方说一个月,两个月或者三个月。但是不管谈到什么样的赎期,我们公司的话,在这个正常的情况下,一定是会按期付款的。


8、不盲目创新


你如果是为了创新而创新,你死得一定很快。但你可以想象一下,一个企业如果没有创新,它早晚也得死。所以,企业既要有创新有发展,又不能盲目地去创新。


9、不盲目多元化


很多人就觉得我这个鸡蛋放在不同的篮子里头我更安全,你想想看,我们在座的每个人手里拎8个篮子,你每个篮子里面放5个鸡蛋,你看看你保不保得住。那肯定不如一个篮子里面放40个鸡蛋安全。


10、不行贿


我经营企业的思路很简单,在生意方面有所为、有所不为。如果不行贿我们可能会少做一些生意,牺牲掉一些利益,但是却维持了我们的本源,维持了我们的价值观。


11、不骗人


我曾跟大家讲过聪明和智慧的区别,如果骗人,聪明的人肯定能够骗到钱;但有智慧的人却知道,这种欺骗的方法永远不能骗到大钱,所以我们讲求诚信。如果我不骗人今天这个生意就做不成的话,那么我们的原则非常简单,做不成就不做了!


12、进不了前三名的领域不干


一个产品从长远来看,如果进不了前三名,就不会有什么前途。如果我贸然进去,恐怕会成为一场噩梦。


13、不主动打价格战


我们不少企业太短视,动不动就是价格战,说是‘薄利多销’,其实是低水平竞争的表现。把利润都打没了,就没有可能推动产品创新、研究开发,长期看消费者也是受害者。他买的东西是便宜,但价值也很低。我们至少做到不主动打价格战,有时降价是属于被动降价。正因为感到企业陷入价格竞争的负面后果,所以我希望大家都要着眼长远,走提升价值之路。


14、不做夸大其辞的广告


许多企业的致命错误就是把消费者都当成傻瓜了,其实把消费者当成傻瓜的人才是最大的傻瓜。比如超级VCD比较热销的时候,许多企业都说自己的产品是“500”线的或“470”线的,这就是利用细节在蒙人。因为当时国内的产品都是“350”线的,甚至有的企业还达不到这个标准。在消费者不了解真相时,蒙人者的确获得一些利益,但最终遭到消费者遗弃。而步步高从来没有对自己的产品夸大其辞,消费者却偏偏选择了步步高。


15、不借钱


我们也不负债。负债的好处是可以发展快些。不负债的好处是可以活得长些。再说,一般来讲,银行都是要确认你不需要钱时才借钱给你的。大概7-8年前,有个做地产的校友来找我聊天。当时问我有啥建议,我说不要借钱,不然将来早晚会有麻烦的。估计他现在肯定蛮后悔当时没听我的吧!常在河边走,没有stop doing list早晚会湿鞋的。


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责任编辑:翁建平

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