经过这两年的摸索，6家内地期货公司的香港分支机构逐步建立了一整套符合自身发展的交易、结算、风控和管理平台，培养了一支适应境外期货运作的人才队伍，同时依托股东优势，也探索出了一条适合自身发展的业务管理和开发模式，为“出海”香港后的第三个年头“发力”夯实了基础。

据期货日报记者了解，几乎同时起步的这6家香港分支机构在经营上各有所长，既有走大营销模式取得规模和效益“双丰收”的，也有走产业客户服务模式，通过辅助客户保值、套利交易而获利丰厚的。在业务规模和业绩方面，这些分支机构也正在分化。“这主要体现在代理的商品期货上，尤其是LME金属品种研发、服务等方面。”一家香港分支机构总经理对记者表示。

其中，发展较快的香港分支机构已逐步形成自身的产业客户开发与服务品牌。2010年，新永安期货代理规模在内地期货公司香港分支机构中遥遥领先。据该公司董事总经理江林强介绍，公司业务增长主要得益于已形成的相对稳定的忠实客户群及其交易量的稳步上升。“过去一年，公司加强了电子化交易的普及力度，特别增加和提升了LME基本金属方面的信息透明度。我们每天向客户提供基本金属、贵金属和棉花套利分析，未公开交易期权产品参考价，以及欧美时段市场信息等特色服务。”江林强表示，公司开业3年多来，对外盘期货和期权产品的交易、到期及交割情况有了比较系统的认知，尤其是在一些期货品种的到期日、交割信息和相关期权产品研究上已具备一定优势，形成了一个相对稳定的忠实客户群。　　据了解，目前，6家香港分支机构仍以商品期货业务为主。江林强告诉记者，国内期指的上市对新永安期货的外盘股指期货业务未起到明显带动作用，公司业务还是偏重于商品。“从2010年的交易情况看，股指期货业务只占公司总交易量的4.67%，而商品期货业务占到总交易量的85%，股指期货业务产生的佣金还不到总佣金的3%。”

金瑞期货香港公司运营总监王阳也表达了相同的观点。据他介绍，金瑞期货香港公司股指期货业务的保证金比重很低，还不到总保证金规模的2%，较前一年没有太大变化。沪深300指数期货的上市，只是为公司增加了几位专做内外盘期指套利的客户。记者从南华期货香港公司也了解到，去年，该公司股指期货和商品期货业务构成比例大致为8%和92%，股指期货业务占比较2009年还下降了10个百分点。

作为唯一有券商背景的广发期货香港公司，国内期指的上市对其业务的带动也是微乎其微。不过，在广发期货总经理肖成看来，随着广发证券“走出去”步伐的加快和国内有关基金的“出海”，广发期货香港公司的境外衍生品优势会逐步体现出来，但这可能需要一个过程。
　　值得注意的是，去年10月份国内期货市场出台提高交易成本、抑制过度投机交易的调控政策以来，6家香港分支机构的业务较上年同期都有不同幅度增长。有关政策的“挤出效应”已在他们身上初步显现。

不可否认，4年来，6家香港分支机构在境外期货交易、管理人才培养，以及与境外交易所和机构合作上积累了丰富的经验。国家外汇局此前曾刊文表示，“十二五”期间将积极推进人民币资本项目可兑换，国内资金投资外盘的巨大需求将逐步得以释放。随着内地期货公司境外代理业务的“破冰”，这些内地期货公司香港分支机构的运作前景会否受到影响呢？对此，肖成表示，目前，有关国内期货公司境外期货代理的业务模式的规定还没有出来，在战略上可能会因为模式的不同而有所差异。但可以肯定，香港分支机构的运作是国内期货公司境外业务发展的一个很重要的保障。