期货中国12：股指期货的推出意味着中国金融期货时代的到来，由此必然带来期货行业的一轮创新，除了股指期货的套利、套保等产品，您觉得还会有哪些方面的产品推出？

黄晓明：比如证券有私募基金，期货还没有正式推出各种形式的资产管理业务，但未来还是有机会，还会有一些程序化交易的产品，以及一些与股票现货结合的套利产品，而一些行业的专业人士，先知先觉地做一些不同类型的产品，让普通投资者通过购买产品来介入股指期货，这种阳光下的理财产品，用CTA的形式来解决类似股票市场以散户为多的局面，这对培育合格投资者，以及发展机构投资者是非常有利的。当然这是市场的新问题，也是新矛盾，这就需要我们的监管部门，对它们做出新的指引，让它们存在在一个合法、合理的基调下。

期货中国13：目前，国内不少私募基金或个人大户已在摩拳擦掌、跃跃欲试，准备股指期货推出后有所作为，您觉得届时这些私募基金能否有较好的表现？而公募基金会不会也有类似的参与热情？

黄晓明：他们一定会发现，并且愿意去探索这样的机会，至于可不可以把握好，关键在于工具的使用是否得当。有一些先觉性比较强的，会早一步探路，更多的我觉得会看一看，做好准备，尤其是人力资源的准备，硬件好买，但软件不是一朝一夕就能准备好，所以准备工作是一个长久持续的，不是一个点的事情，它是一个面的概念。

期货中国14：通联期货目前的经营状况如何？对通联期货来说，股指期货推出后，最大的机遇和挑战分别是什么？

黄晓明：通联通过自身的努力，这些年在市场占有了一定的份额，也获得了良好的口碑，我05年接手，到现在基本上实现了第一个五年计划。我们的集团总裁，提过一个要求，05年的5月份的时候给我了六个字“品牌、地位、声誉”。整个团队经过5年的拼搏，集团领导对我们的评价是顺利完成了六个字的基本方针，我们在去年09年，为第一个五年计划划上了一个圆满的句号。公司的利润在这5年间增加了将近20倍，09年在08年的基础上我们各项利润都增加了70%，交易规模从5年前几百亿，到09年发展到了2万3千亿，真可以说是一年一个样，五年大变样。通联逐步凝聚了一支商品期货的团队，培养了一批客户，塑造一个品牌。5年间我们获得了很多荣耀，我记得2005年我刚到通联时，上半年我们在上期所的排名还是一百开外，通过下半年的努力，我们奇迹般地跃升到了第一位。从05-09年，我们连续五年被授予“上海期货交易所优胜会员”的荣誉称号，06-09年又是连续四年，交易份额名列郑商所五甲。

我们积极地往行业客户去发展，培养了一批善于利用期货市场避险保值的优秀客户群体，一些企业在它所在行业和领域有着全国领先甚至全球领先的地位，我们为他们做好了服务工作，帮助他们实现了价值，也为我们自己夯实了尊严。这种尊严，不仅仅是投资者所给予的，也不仅仅是媒体所给予的，记得05年我们获得全国第一的时候，总裁打电话给我，说在报纸上看到了新闻，他就问我一个问题：我们的客户是否在我们这里获得了保值增值？我说：是的，盈利率很高。我们的总裁非常高兴，我们的主席见到我也是问了这样的问题，不是公司赚了多少钱，而是我们为了这些客户创造了多少价值，有没有为他们出谋划策，在我们的服务下客户的产业有没有得到保值增值。这5年当中我们一直诺守为社会服务为企业实现价值的责任心，怀着一颗社会责任心，公司和我个人获得的一些荣誉，当然这更是对我们团队的一种肯定。

与此同时，我们也加强了人力资源的培育，万向的品牌是我们可以依靠的坚石，但是我们不能依赖它，通联这个牌子还是需要我们自己去做。我们的品牌思路会这样去诠释：诚——则诺是金；得——而心思源。“得到”就要回馈客户，我们一直怀着感恩之心、思源之情，所以我们的团队才会想客户所想，全方位的为客户服务。我们要学习海外的精英机构，要用公司服务的魅力去打动客户，当然我们还是做的不够，所以还有一句：你我与收获相联。

到最后，还是要落实到人的培养上来。因为所有事情，领导力也好，执行力也好，都要通过人力来实现。所以我们非常注重人才的培育，关于内部人才的培养，让他们理解企业的理念，懂得如何做一个好的员工，如何从一个最平凡的岗位走出来。毅力非常重要，百折不挠的毅力。今天有件事让我很感慨，我国的李娜闯入澳网，我在大学的时候也爱打网球，这是一项非常执着艰辛的运动。我以前打比赛打6个小时，球逢对手，赛点来回的胶着，精疲力尽，最后比什么，比耐力、毅力，比韧劲，就是我说的逆境。我早晨看了一段比赛，李娜输了第一盘，她对大威廉姆斯，她们可能不在一个档次，但是她的一种激情和信心打出来了，扭转乾坤，这就是一种毅力。

所以股指期货一来，我们传统期货公司拼什么？我三年前就定位抓机构投资者。我们先天不足，有短板，没有人会告诉我们怎么办。如何5年之内，从100多名攀爬上去，又如何5年之内年年保持前茅，我很幸运，我所在的公司都有幸成为优秀会员，10年了，靠什么？韧劲。这是一种信心，我能把你抓起来，我觉得我行，我能带领这个团队做起来。所以有些时候把握一次机会，可能改变一生的命运。股指期货对于行业的很多人都是一次机会，对财富全新的理解和分配，它绝对带你进入新的纪元。当然这也需要行业内人的呵护，它就像一颗小苗一样，即将破土而出，我们要既要会开车，又要会踩刹车，方向要把好，油门也要带好。到底是一档上去慢慢走，还是一级级推进，当然不可以无级变速的，我们得要有挂档，必要时需要减档，刹车。状态好，你就是要快速前进，状态不好，就是轻仓，控制风险。

我们的挑战是什么？——“团队”。毫无疑问，券商的期货公司会对我们有一些冲击，尤其是在人力资源和团队。一个期货公司在未来有没有大的发展机遇，有没有一个好的当家人，有没有一个强有力的股东背景，有没有一个好的平台，有没有一套好的机制，有没有一个志同道合的团队，至关重要。能不能成事，又能不能成“势”，成就一片梦想，这是一个关键。

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主持：沈良  录音整理：姚晓康

2010-01-27