为什么今年果农会遭遇“卖果难”?
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为什么今年果农会遭遇“卖果难”?

最新高手视频! 七禾网 时间:2019-11-13 12:19:05 来源:果品学堂

新中国成立之后,从计划经济发展到如今的市场经济,虽然改革开放历经40年之久,但是依然有很多人无法适应而举步维艰,特别是广大的农民,由于盲目跟风,被动选择,成为市场经济的最大受害者和牺牲品。



什么是市场经济?市场就是商品和劳务交换的场所,市场经济的主体包括消费者和生产者,并且自发形成一个经济运行体制。市场经济最大的特点就是市场竞争,竞争保证了市场经济的高效和活力,从而达到资源的最优配置。但是市场经济遵循的是价值规律,市场竞争也容易导致恶性竞争,最终出现产能过剩或者哄抬物价的情况。低价实用商品没人生产,必需高价商品被人囤货垄断,最终引起社会矛盾。


计划经济是以产定销,市场经济是以销定产。目前处于市场经济的转换阶段,即向现代化、工业化、城市化、国际化转换阶段,而土地下放,各自为政的小农意识又难以迎合规模化、机械化和信息化的快速发展。市场经济有一个严峻而残酷的法则:物以稀为贵,没有销路就没有出路,没有胆量就没有销量。过去也曾经搞过一段广告,发过一句口号:“要想富,先修路,少生娃娃多栽树”。但是有很多人把这些话仅仅局限于字面意思的理解。


路,指的不是单纯的公路、铁路、水泥路,修路,也不一定是指修泥土路、修柏油路、修高速路,在经济学中所讲的“路”指的是“销路”,“修路”指的是打通从生产者到消费者之间的“销售渠道”。作为果农,不管你的果再多再好,如果没有销路就等于是死路一条。水果既不是必需品,也不是急需品,更不是奢侈品,而是一种实用品消费品。实用消费品要求的是生产和消费之间达到持续性的平衡。如果想把实用品变为急需品,则要讲究一个“少”字;如果想变为奢侈品,则要讲究一个“精”字。依据市场经济中人们普遍存在的趋利性,“少”是相对的,而“精”是绝对的,也就是说,追求产量永远不如追求质量。


可是多年来,很多果农喜欢跟风行动。前几年非洲猪瘟恐惧,猪肉价格下跌,猪场纷纷倒闭,结果是2019年猪肉价格增至历史最高;去年圣女果和西瓜价格高,今年都蜂拥而上,结果烂市;这几年花椒价格好,全国大面积栽植花椒树,前景堪忧。2015年苹果价格低迷,很多果农弃农打工,结果是2016年苹果价格复苏;2017年全国普遍发生倒春寒,很多果农失去希望,年底价格猛涨,于是2018年苹果产量空前高涨,苹果质量普遍低劣,导致有果没市,有市没价,果农不是卖不到钱的问题,简直就是无人问津的问题,于是很多果农又开始选择弃之不管,全国整体市场秋施基肥到11月份不足一半,甚至还有很多果农把便宜低劣的垃圾肥料施入地下。


市场经济,从表面上看是物与物之间的交换,但从实质上讲则是人与人之间的交易。作为果农,一定要学会换位思考,逆向思维,不要把自己看做是一个务果者,更重要的是要把自己看做是一个销售者和消费者。过去吃不饱,要讲究产量;当今吃不了,要讲究质量。成功的路上并不拥挤,阳春白雪,和者甚寡,下里巴人,趋之若鹜,千万不能采取跟风行动。“一花独秀不是春,百花齐放春满园”,必须走共同致富的道路。“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”,一定要学会弯道超车,绝地求生,逆境坚持,反败为胜,因为危机就是转机,转机就是商机。“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”,社会在不断前进,科技在不断发展,市场在不断变化,人们的观念也要不断更新,大浪淘沙,流走的全是沙子,留下的全是金子。


普通人的思维往往是站在自己的立场去要求别人,成功者的思维则是站在对方的角度去改变自己。做为一个果农,主要的目的就是容易卖,卖高价,多卖钱;作为经销商,主要的目的是有人卖,有人买,利润大;作为消费者的目的是物美价廉。生产者、经销者和消费者,三者之间,既存在统一,又产生矛盾。好女不愁嫁,好果不愁卖,好果卖好价,好女嫁好家,作为一个果农,就是一个生产者,提高果实的品质是唯一的选择和出路,砸果子、骂客户、砍果树、换果树,这些做法解决不了任何问题。


责任编辑:刘文强

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