七禾网10、商品期货的品种已有五六十个，华鑫期货比较擅长哪些板块或哪些品种的分析研究？

李俊：我们主要是以满足客户的有效需求为方向选择重点板块和品种深化产业链研究。相较于研究哪些具体的板块和品种，我们更看重研发体系的建立。

七禾网11、就您看来，期货公司的研究团队应发挥哪些方面的作用？

李俊：研发团队应定位于“贴近市场、服务客户、价值创造、人才输送”的目标，适应公司规模，能服务业务部门，且能直接和间接为公司创造效益。

七禾网12、期货公司的资管可以和整个金融市场所有的资产管理机构同台竞技，但就目前而言，期货公司的资管少有做好做大的。这是什么原因？

李俊：期货公司的资管业务起步晚，期货从业人员不能从事期货交易，期货公司缺少具有实战经验的交易员，且期货资管业务的分配机制和体系不成熟，造成人才本就匮乏的情况下流失严重。

同时，购买期货资管产品的客户群体小，许多传统证券行业的客户，尤其是高净值客户对期货市场缺乏了解，因此期货资管没有管理规模的积累，也没有具有规模的客户的沉淀。

另外，期货公司对于所能提供的服务水平和附加值不高，无法在金融资管大市场中确立自身的核心优势。

七禾网13、就您看来，期货公司如何才能做大做强自己的资管业务？

李俊：资管行业的核心和长期竞争优势在投研，而非渠道。投研的核心在人，在基金经理。投研和渠道是方向和传播快慢的问题，投研决定企业的趋势，渠道决定发展的快慢，资管产品与客户的黏性在于基金经理可预期的收益，所以市场化下，打造好产品才能做大做强资管业务。

七禾网14、股指期货的交易逐步恢复常态，这对期货公司而言，是否迎来了一个较大的发展机会？

李俊：严格来讲，股指期货恢复常态化交易对期货公司而言是回到了一个原来正常发展的轨道上。希望这种恢复是一个渐进的过程，也有助于整个市场的平稳、健康发展。

七禾网15、若股指期货逐步活跃起来，对期货市场的客户结构有何影响？对投资者的交易策略和盈利来源有何影响？

李俊：不会有太大影响，不过股指期货的机构投资者比重正逐步上升。

对机构投资者来说，通过使用股指期货能采用更为灵活的投资策略，加快业务创新，推出可转移Alpha产品、多空策略产品、结构化保本型产品、绝对收益型产品等，成为机构投资者重要的风险管理和产品创新工具。

七禾网16、股指期货的成交额曾占过期货市场的半壁江山，您觉得这样的现象有没有可能再次出现？

李俊：一定会增加，而且比重会越来越大。

七禾网17、华鑫期货如何借助母公司华鑫证券的优势为用户服务？

李俊：我们全面加强了与母公司旗下金融科技公司的资源对接共享和深度合作，积极寻求与证券共建金融科技大平台，例如移动APP、交易系统、投教平台等，使资源利用效率最大化的同时也充分发挥了双方的专业优势。

此外，我们也大力发展了证券期货协同业务，探索推进证券与期货研究所的共建模式，积极参与证券以“五位一体”整体解决方案为载体的业务转型和升级，以服务实体与创新业务为目标，争取为客户提供全方位、一体化的金融服务平台。

七禾网18、华鑫证券、华鑫期货在金融科技、软件创新等方面有何特色？

李俊：一方面是跑道快的优势，另一方面是交易系统的优势，我们希望通过优化升级母公司的移动交易系统期货端口的功能和界面，打造出一个属于我们华鑫自己的、堪比文华财经手机期货交易软件的移动交易系统。

七禾网19、在借助互联网和移动互联网工具提供服务或拓展业务方面，华鑫期货有何举措或规划？

李俊：我们母公司证券有一支具备一定核心竞争力的复合型金融科技团队，以“鑫奇点”交易系统、“N视界”仿真交易系统等为代表的金融科技产品及应用已经取得了比较好的市场反馈，获得了机构投资者等核心客户的关注与认可。就像之前提到的，我们公司将依托证券全力建设“科技创新型金融服务平台”的有利契机，嫁接其金融科技平台，打造有特色的移动交易系统，深化升级客户服务，在当前同质化竞争激烈的环境下培育我们自己的核心竞争优势。

七禾网20、期货行业一直存在缺少优质人才的现象，就您看来，期货公司最需要哪些方面的人才？

李俊：这又要回到开头的问题了，期货公司数量众多，专业人才的培养周期长、争夺激烈是期货公司面临的普遍问题，当前新业务不断增加，优质的营销、交易、技术、管理团队都是很缺乏的，而且因为薪酬待遇的问题，期货行业培养出来的人才也经常会被券商、银行等其他金融机构挖走。我们也是希望未来通过“金融供给侧改革”，使转型升级中存活下来的期货公司发展壮大，能给优质的人才提供好的发展机会和待遇，也吸引更多的人才加入期货公司，使整个行业能够良性健康发展。

七禾网注：成绩代表过去，未来充满挑战！

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沈良访谈整理

2019-05-09

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