个人 简介

　　陈斌

　　现任新华期货总经理

　　出生于浙江湖州德清

　　1982年就读于清华大学经济管理学院，师承朱镕基(前国务院总理)

　　1987年参加工作，先后就职于杭州市政府、杭州市信托投资公司

　　1993年进入期货行业，曾任职永安期货副总经理

　　2004年4月进入新华期货有限公司

　　2007年就任新华期货总经理至今

　　访谈精彩语录

　　从以前全行业亏损转向部分公司盈利，还没到全行业都能盈利的境界

　　有所为，有所不为，新华期货只做代理专家

　　目前全球的金融环境，是处在一个大紧缩状况、而不是大发展状态

　　新华的战略是不做第一个吃螃蟹的人

　　真正有用的人才还是需要与客户相结合，不能只是纸上谈兵

　　股票是我们制造的工具之一，它的功能是融资

　　既然能制造一个工具，那么工具的运行规则当然也是可以修改的

　　我们看事情，应该不只看粥是否增加，还要看分粥的和尚是否也增加

　　我觉得对期货必须要望而生畏

　　就目前的中国经济来看，没有必要用奥运作为里程碑来划定界限

　　目前，人力成本的低廉才是中国产品竞争力的体现

　　新华期货

　　期货中国沈良1：新华期货创建于1993年3月，是浙江省内首家期货公司，曾被业界喻为浙江期货界的“黄埔军校”。只在07年一年，浙江新华期货经纪有限公司就获得了三大交易所的许多表彰，其中包括：郑州商品交易所总成交排名二十强会员、上海期货交易所交易优胜奖、大连商品交易所优秀会员，立足于现在，一系列的荣誉面前，陈总您怎样规划新华美好的未来？

　　陈斌：新华期货是最早把港澳台的经纪人营销模式带入内地的，但是这样的营销模式具有很多的弊端，粗放型的发展模式、实行人海战术会给行业带来不良的影响，另外经纪人模式的松散性、纪律性也给管理带来了难度。所以在我接手新华期货之后，推出了以员工营销为主的业务模式，完全走出之前以经纪人模式的阴影。在此基础上我们得到了较快地成长，新华期货从07年40多位员工，在没有增设网点的情况下，发展到目前的110人，并创造了较大的利润。

对于新华的未来，我们也有雄心壮志，但是，根据美国目前金融海啸的态势来看，管理层对股指期货的推出将是比较谨慎的。而在这次全球的金融海啸当中，中国没有遭受太大的冲击，也是因为我们的金融行业还未全面国际化。

我们不同于其他券商系控股的期货公司，它们拥有很强的股东背景，可以从长远着眼于对未来的布局，紧盯股指期货。而在股指期货合适推出不太明确的情况下，新华期货目前还是要走商品期货的道路，我们可以憧憬未来，但更要把握现实。我们不能画一个饼，然后预想未来股指期货推出，我们能发展的如何强大，不能完全用理想主义来替代实干主义。对于股指期货，我们应当理性地看待它，不能把最后一根救命稻草都压在上面。所以新华期货一定是以现实的市场为立足点，脚踏实地地做事。

　　(新华期货在股指期货的推出不太确定的情况下，脚踏实地的从眼前利益着手，踏踏实实做事)

　　业务模式与规模

　　期货中国沈良2：今年上半年全国期货市场累计成交期货合约5.77亿手，成交金额35万亿元，与去年同期相比，分别增长了148%和142%，整个期货市场呈现出爆发式增长态势。新华期货的业绩怎么样?陈总可否简单地给我们介绍一下？

　　陈斌：虽然新华期货是浙江省内首家期货公司，但是可以说，新华期货几经沉浮，一直到2006年7月31日，新华期货完成了股权转让，由浙江义乌的三家民营企业全额控股。2007年初我开始出任新华期货总经理一职，接手新华期货，经过全体新华人一年多努力，公司运营状况和盈利情况都比较好。

　　期货中国沈良3：但是根据我们掌握的数据，虽然期货市场处于爆发性发展阶段，其实却没有给期货公司带来相应丰硕的利润，与此相反，许多期货公司的业绩大幅下降。以上海辖区为例，表面看上半年25家公司共计实现盈利820万元(盈亏相抵值)，但其中仅上海中期一家就盈利2990万元，而对应逾半数的公司实际经营亏损，个别亏损额度甚至超过注册资本金的20%。可以说，交易量的扩大并没有给期货行业带来太丰厚的利益，很多期货公司还处在亏损，您觉得这是什么原因造成的？

　　陈斌：我觉得期货行业是从以前全行业亏损转向部分公司盈利，还没到全行业都能盈利的境界。目前来看，排名全行业前三十名的期货公司中，大部分公司还是能保持盈利的。但由于上海是全国竞争最激烈的市场，所以盈利相对更难一些，包括新华在上海的营业部目前也处在略微亏损的状态。新华期货在07年全年的成交金额比06年增长383%，排名也从42位直线上升到16位。可以说，新华期货是全行业最用心的期货公司之一。天道酬勤才是企业能够成长的关键因素。

　　(新华期货是全行业最用心的期货公司之一，天道酬勤)

　　期货中国沈良4：目前，有媒体证实证监会正在研究起草有关期货投资咨询机构的具体管理办法，类似证券投资咨询公司的期货专业投资咨询机构有望按此办法获得行政特许后正式成立。对这个问题，陈总有没有自己的看法，新华会考虑这方面的业务吗？

　　陈斌：我没有看法。有所为，有所不为，新华期货只做代理专家，只通过手续费这一种方式来获得盈利，因为我们本来也应该以经纪业务为主。新华不做大而全。有些东西不会做，至少暂时不做。

　　(新华期货目前只会做好经纪业务，做期货代理专家，不碰其他业务。)

　　期货中国沈良5：近期，一些期货公司用百万重金打造期货实盘大赛，旨在挖掘和储备期货基金人才;而这段时间较多期货公司都在和信托公司或银行研究开发期货基金，并等待正式推出的时机。这是否暗示着期货公司已经不安于只停留在经纪业务上，而是想要拓展更大更广的业务范围？

　　陈斌：一直都不安，我个人认为，不安不一定全是好处，有些时候还是要安下心来。打理好公司，有稳定的盈利也未尝不是件坏事。新华期货不会冲在最前面，就目前全球的金融环境来看，是处在一个大紧缩状况、而不是大发展状态，在这样的大背景下，有人破产，有人跳楼，所以从另一个侧面也可以看到活着就已经不错了。扩张未必是件好事，任何一个行业、领域都需要两个派别：激进和保守。拓展业务模式固然好，但是保守的发展，坚守底线，坚守原则，未必不能成功。

　　(全球金融环境是大紧缩状态，因此扩张不一定是一件好事，坚守底线，坚守原则，未必不能成功)

　　期货中国沈良6：未来，随着期货基金的阳光化，期货理财产品的推出和丰富，将会给整个期货行业带来多大的变化？又对期货公司产生多大的影响呢？

　　陈斌：就目前来看，中国很少有好的私募基金。期货作为专家级的行业做好真的很难做。对新华来说，可以说是无所谓，私募基金愿意做新华的客户我也很愿意，但是我不能去制造私募基金，因为法律法规是有限制的。新华的战略是不做第一个吃螃蟹的人，其他公司做，我们就盯着，从中吸取经验、教训，通过学习获得成长。就目前的期货行业来说，新华会先把经纪业务做好。

　　(中国很少有好的私募基金；新华不做第一个吃螃蟹的人)

　　新华产品

　　期货中国沈良7：我们从新华期货的网站上看到，目前新华推出了一些智能程序化交易的产品，但是点击查看却没有具体的内容，陈总可否为我们介绍一下该类产品的开发进度？

　　陈斌：程序化交易是非常难，而将它做成一个产品则更难。或许会在很小的范围内能获得成功，但是真正做成一个完整的产品还是非常难的，可以说行业内真正懂程序化交易的人非常少，我们还需要向他们多学习。

　　股东公司

　　期货中国沈良8：我们知道，在06年的时候，新华期货100%国有股股权最终溢价1012万元转让给了义乌三家企业，最终成交价为2120万元。国有资产转制为私营资产，对新华期货来说最大的改变是什么？股东有没有给新华带来大量客户？

　　陈斌：在客户资源上，我们不能只是依赖股东会给我们带来客户，更何况，我们的股东公司是民营公司，不像大型国有企业在产业链上会带来客户资源。股东公司给我们带来最大的转变不是在客户开发方面，而是在经营思路方面，民营企业最大的好处就是能够真正的以自己的想法做一些事。国有企业更多的是做人，而民营企业则更强调做事。一直以来，股东对新华期货也非常支持，这一点我们也需要感谢我们的股东。

　　(国有企业更多的是做人，而民营企业则更强调做事，民营股东让我们做更多自己想做的事)

　　期货中国沈良9：目前，从我们所得到的资料上面显示，新华期货的资本金为4000万元人民币，在08年，期货公司全面增资的今天，新华期货未来将会有一些动作来增强自身的实力？

　　陈斌：我们也非常渴望,由于股东公司的背景和实力，目前还没有很大的进展，但是，我觉得注册资本增加是为了净资本的增加，而净资本的增长有两条路可以走，第一是通过增资扩股，第二是盈利滚动。新华更多地会选择后者。今年新华会在增资扩股上有所动作，有增资2000万的计划，但是更多的，我们还是要通过盈利滚动来实现公司的资本增长。

　　(新华更多的会选择盈利滚动来扩张)