报告品种：苹果

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调研日期：2026年01月31日--02月4号

调研范围：陕西洛川县县城/园区/老庙镇/永乡镇/槐柏镇/土基镇/石头镇、富县交道镇/羊泉镇；山西吉县县城/车城乡；甘肃合水县何家畔镇、庆城县白马铺镇、庄浪县朱店镇/万泉镇、静宁县李店镇/雷大镇等核心产区冷库企业

核心覆盖：入库率、库存消化进度、分级定价、渠道流向、市场情绪与后市预期

一、洛川县苹果库存与走货核心情况

（一）县域核心企业走货与库存情况

1、志文果业（园区）：走货30%，较去年同期40%下降10个百分点，对后市持悲观态度。

2、常丰果业（园区）：入库7成，走货3成，库存消化节奏与行业均值一致。

3、果乐美（园区）：入库满仓，走货3成，老板预判礼盒市场将烂市。

4、圣嘉果业（园区）：入库11000桶（满库15000桶），出库3600桶，其中东方甄选1000桶、原料600桶、待发包装货700-800桶、客商自销市场1200桶。

5、西安官果业（永乡镇）：仅完成2-3成货物打包，发运量极少，终端市场走货停滞。

6、永鑫果业（永乡镇）：入库接近满仓，走货1/3，以客商货为主、果农货极少，因发往宁波等稳定小市场，走货表现优于行业均值。

7、通祥果业（永乡镇）：以果农货为主，70#以上通货报价3.7-4元/斤，次果率约30%，走货缓慢。

8、永达果业（永乡镇）：收购的70#75#混半商品客商货3.7-3.8元/斤，自收100余万斤仅售20余万斤，去年同样的收购量同期已售罄。去年早早卖完自己的货后期又采购农户货200多万斤，按照今年这个情况客商反应后期采购农户货体量会很少。陕西像这种情况的客商还挺多的。

9、九鼎冷库（老庙镇）：入库11000桶，果农入库4000多桶，剩下是客商的。果农卖了3000桶，客商卖了1500桶左右。果农货70#以上统货售价3.7-4元每斤。

10、贝郊果库（槐柏镇）：入满能入7000多桶，今年入5000桶，其中农户3000多桶，客商1000多桶。果农货几乎没走，果农货70#以上卖4-4.2一斤，价格高走不动。

11、好友果业（土基镇）：入了17000桶，差1000桶入满。农户入3000多桶，客商入13000多桶。目前卖了3000多桶。

12、刘马果库（土基镇）：总计入4000桶，卖了1500桶。

（二）洛川县情况总结

价格：

果农货：70#以上主流价格在3.5-4元每斤，高价区有卖4-4.2元，高次主流价格在2-2.4元每斤，果农货整体走货偏慢。

客商货：80#以上主流价格在4.6-5元每斤，75#主流价格在3.6-3.8元每斤，70#主流价格在3-3.2元每斤。这个售价对于收购客商来讲是几乎没有什么利润的。

洛川全县入库量约70%左右，整体走货仅为入库量的20-25%左右，库里还有5-8%是包装好的礼盒但是还没有发往市场，今年过年礼盒备货相对充足。较去年同期（3成多）放缓，市场情绪普遍悲观。槐柏镇/老庙镇/土基镇相对质量比洛川其他乡镇好一些，也属于高价区。

二、富县苹果库存与走货核心情况

（一）乡镇核心冷库走货与库存明细

1、绿园果业（交道镇）：入库满仓，走货50%，果农货70以上报价3.2-3.5元/斤（低于洛川），果农货与客商货各占50%，果农货已走8成，价格优势带动走货提速。

2、安利冷库（交道镇）：满库近7000桶，果农货与客商货各半，果农货走货50%、客商货走货超50%；70果农货2.8-3元/斤，70以上高次1.7-2元/斤，65果2.2元/斤，次果率偏高，低价货源走货相对顺畅。

3、陈超冷库（羊泉镇）：满库13000桶，实际入库10000桶（以果农货为主），仅走货2000桶，去库率15%，库存压力极大。

4、锦腾农商（羊泉镇）：总入库10000桶，果农货走1000桶、客商货走2000桶，整体去库率30%，果农货走货远慢于客商货。

5、庙羊冷库（羊泉镇）：满库5100桶，仅售400桶，去库率不足8%，为调研区域走货最慢冷库，库存积压严重。

（二）富县情况总结

价格：

果农货：70#以上主流价格3.2-4元每斤。

客商货：跟洛川价格差不多。

富县整体入库7-8成（去年接近满库），其中交道镇为全县走货最快区域，果农货走了接近8成了，是价格最低乡镇。其他乡镇价格跟洛川差不多，走货慢很多。说明陕西果农货70#以上统货如果掉个3-5毛每斤，市场就吃的动这个价格，走货会明显加快。

三、吉县苹果库存与走货核心情况

（一）县域核心企业走货与库存情况

1、大山冷库：入了1000万斤，卖了一百来万斤。全部是客商货，库里还有一百来万斤礼盒没有发走。

2、红林果业：入满能存1000万斤，实际入库600万斤，其中200万斤是农户，400万斤是客商货。截止目前卖了100来万斤，库老板预计到过年能走200万斤。果农货75#卖3.8-3.9元每斤（黑胶框装）。质量一般走不动货。

3、覆达果库：总入库是260万斤，全是果农货，卖了60万斤左右。

（二）吉县情况总结

价格：果农货75#以上3.5-4.2元每斤。

客商货65-70#主流价格3.2-3.5元每斤，75#以上主流价格4.7-5.2元每斤。

吉县整体入库量为6-7成，目前卖了入库量的一成多，到过年估计能走2成。这边农户放货是75#以上存放，条片不分，条纹居多。这边农户很少有大户。今年吉县整体果农和客商入库率占比一半一半。今年由于生长期天气原因吉县的苹果次果率额外偏高，价格又不便宜，所以果农货走的很慢。客商到过年大约能走三分之一。

四、庆阳市苹果产销调研情况

（一）库存与走货概况

庆阳整体入库6-7成，春节前整体走货可走将近4成（入库量的4成）。

合水县何家畔镇（永利果业）：入库入了7成，走货3-3.5成，货源以条纹果为主。

庆城县白马铺镇（金城果业）：总入库16000桶，农户售出2000桶，客商售出5000-6000桶。

市场流向：庆阳苹果九成发往广东市场，且品质优于陕西洛川，红度与鲜度表现更突出。

（二）主流成交价格（元/斤）

果农价：65果2-2.3；70以上3.5-4.2（按质量、个头议价）

规格特征：产区以条纹果居多，为市场主流货源。

（三）庆阳产区总结

庆阳入库量同比收缩，果农货出货速度快于客商货；庆阳这边苹果主要销往广东市场。庆阳整体价格比陕西略高一点，红度、鲜度、果形等方面会优于陕西。

五、庄浪县苹果产销调研情况

（一）库存与走货概况

庄浪整体入库8成，去年9成多接近满库，当前走货6成左右，县域果库布局密集：万泉镇16个、朱店镇10个，全县近40个果库。

中农果库：入库2600万斤，较去年减2成，春节前可走货接近三分之二；果农货占1/3，已基本售罄，备货周期结束。果农货65-70#主流3元出头，75#以上4.8-5.5元每斤。客商货75#以上5.5-6元（收购的是4元出头的货），75#以上主流价格6.3-6.5（收购的是4.6-4.8区间的货）。

宏兴果业（朱店镇）：入库9000余桶（差1000桶满库），果农、客商各入库4000余桶，剩余4000桶未售；果农货仅余十分之一。客商货75#以上主流价格5.5-6元一斤。

万千红果业（万泉镇）：库容22000桶，总共走货三分之二，果农、客商货各占一半；客商剩一半多点，果农剩四分之一。客商货75#以上片红7元一斤，70#片红4.2-4.3元一斤。

万通果业（万泉镇）：入库5000桶，全部都是果农货，果农货已售罄。

陲川红果业（万泉镇）：入库6500桶（果农4500、客商2000），较去年7500桶减量；剩余2500桶（客商1500、果农1000）。相当于剩了4成货。果农货75#以上4.5-5.2，65-70#2-3。

（二）主流成交价格（元/斤）

果农价：65-70#片红2.5-3.2；75#以上4-6元起。根据大小规格、颜色红度、鲜度的不同价格也不同。

客商价：65-70片红3.2-3.8；70片红3.5-4.5；75以上片红5.5-7.5。庄浪价格区间跨度比较大。质量标准分的很多。按这个价格客商是有可观的利润的。但是走货相对去年偏慢。

（三）庄浪产区总结

庄浪入库量同比回落，果农货去库速度显著快于客商货，目前剩的一两成果农货都是被挑了好几遍的。今年市场尤其缺优质好货，凸显了庄浪静宁红富士苹果的质量优势，价格一直居高不下，但是客观讲这个价格市场消化还是缓慢，自己有渠道的客商会好一些。

六、静宁县苹果产销调研情况

（一）库存与走货概况

静宁整体入库8成，货源结构为果农占6成、客商占4成；果农已售8成，客商仅售3成，整体去库4成。

李店镇（刘晋果业）：入库10000桶，果农货占7成，总计已售8成。果农货70#以上3.5-6，60-65#主流价格2.5-2.8元一斤。客商货70#以上5-7元一斤。

李店镇（波林果库）：入库900万斤，入库率70%；80%为客商货、20%果农货，总共销售了30%，客商高价货销售滞缓。

李店镇（新源果业）：入库15000桶（客商13000），总计走货四分之一；果农余货1000余桶，剩下的这些是受冰雹影响，品质偏弱。客商货75#以上6.5元一斤，70#以上5.5元一斤，70#果4.2-4.3元一斤，65#果3.5元一斤

李店镇（常津果业）：总计入17000桶，客商有15000桶，果农有2000桶。果农货基本售罄，客商货卖了2000余桶。相当于走了一成多。

雷大镇（林顺果蔬）：入库近7000桶，总计剩余3000多桶，剩余的货都是客商货。其中客商走货1000桶，果农走货2600-2700桶，已全部售罄。果农货70#以上4.5-5.5元一斤，70#果3.7-3.8元一斤，65#果2.8-3.2元一斤。

雷大镇（北树果业）：入库5000桶全部都是果农货，仅余300桶。

雷大镇（万山红果业）：入库10000桶（客商5000），果农余1000桶、客商余2000多桶，库存与去年同期持平。

（二）主流成交价格（元/斤）

果农价：60-65#果2.7-3.2元每斤，70#以上3.5-6元每斤（具体价格要看个头大小、颜色、质量等）

客商价：70#以上5-7元一斤，70#果4.1-4.5元一斤，65#果3.5元一斤。

（三）静宁产区总结

静宁果农货基本清库、剩的一点都是被挑剩下的。客商货价格居高不下，走货速度偏慢。客商货的价格跨度比较大，除了货本身的质量不同，客商之间的差异性也很大。对于有核心渠道有品牌影响力的客商来讲溢价空间就很大，纯炒货没有渠道的客商就会以低于市场均价的价格卖给其他客商。

总结：

甘肃产区总共剩余库存剩四成多，果农货剩的最少，剩的都是被挑了好几遍的货，客商货剩的最多，小部分客商有优质渠道的压着卖，售价的溢价空间比较大，但是大部分客商的渠道在销区档口是卖不到产地的价格的，又不得不给自己常年的客户发货，所以现在的情况是产销倒挂的或者持平。优质渠道除外。剩下的客商货后边走货速度肯定会放缓的，价格我认为是一段时间内不会再涨了，这部分优质高端货源掉价也难，年后看平稳吧。

后市预期：

截止到2026年2月5日，今年全国红富士苹果的消化量是明显低于去年同期的，入库时的低库存优势随着时间的推移逐渐被弱化。今年产地端市场端礼盒准备的比去年充足，积压的有点多。加上高价市场走货缓慢，今年大概率礼盒会烂市。

年后的行情我认为势必会有一波降价的。25产季的苹果好货少、减产，导致了高开秤，真正的好货，加上好的渠道是没有问题的。但是中低端货源也是相对往常年的高价收购的，这部分货比去年次品率最少高出15%，高价格，低质量导致各个市场渠道都是有抵触的，走货非常缓慢，说明中低端货是不匹配现在对应的价格的。而且这部分货的体量占目前剩余总库存量的绝大多数。

市场端过年走货到目前为止也并不理想，广东市场是相对其他地方市场走货算好一点的，但是也比去年临近过年慢很多。广州江南市场为例，去年这个时候一天卖3-5个6米8的车，今年卖1-2车。差异还是很大的。

不管是产地还是市场都是不理想的。开始的入库库存少的优势随着时间的推移在逐渐的弱化，年后需要一波降价来提升中低端货的走货速度，如果迟迟不走货，总有一天会崩盘的，如果早点降下来，对于6-9月份反而是好事。就怕一直僵持着。

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