林东尼

瑞达期货经纪有限公司董事长，厦门证券期货业协会会长，和讯“第八届财经风云榜”2010年度期货杰出掌门人

访谈精彩语录：

通过我们的服务，客户从原来了解股指期货基础知识的层面进入到现在提升自身交易能力的阶段。

只有具有适合的产品、先进的产品、技术领先的产品以及强有力的分析能力，机构才会愿意跟你合作。

在股指期货推出后，我们就把研究中心一分为三，分为商品研究院、金融研究院、自动化研究院。

瑞达的服务要靠人才去实现，所以人才是我们最大的优势。

希望通过服务当地产业以及参与到当地经济来提高竞争能力，也就是说把区域特色明显的公司逐步打造成全国性的公司。

其实期货公司的服务非常抽象，因为服务就是满足客户需求，但是期货市场大部分客户的需求是他们想赚钱。

通过量化我们的服务标准来推动我们服务质量的提高。

系统的支持绝对好过人工的支持，因为人的执行力会衰减。

它是CTA业务的基础，期货咨询业务的推出让我们看到CTA业务的推出也不远了。

我们商品期货的交易量已经全世界第一，但是定价权不在我们手里。

国内期货公司需要具备跟海外期货公司竞争的能力，需要有能力保护我们国内的企业。

台湾的期货公司在营销方面还有程序化交易，就是IT这块值得我们学习。

我们的商品期货成为第一是因为中国制造，金融期货要成为世界第一则不同，因为我们的资本市场、货币市场成为世界领先是个长期的建设过程。

期货中国1、林总您好，感谢您在百忙之中接受期货中国网的专访。2010年又是中国期货行业发展的一个大年，2010年瑞达期货在你们的带领下取得了较好的发展业绩。请简单介绍一下，与2009年相比，2010年瑞达期货在经营数据上取得了哪些进步？

林东尼：2010年跟2009年相比我们还是取得了较好的进步，净利润在整个行业名列前茅；保证金最高时和2009年相比增长了100%，现在的保证金规模跟2009年相比大概增长60%-70%，另外，其他各项经营指标也有了不错的增长。

期货中国2、在2011年，瑞达期货又将会把工作重点放在哪些方面？

林东尼：在发挥已有优势的基础上，在逐步拓展营业网点的节奏下，我们更多会把精力放在产品和服务的提升上，以及产业客户的服务上。比如我们这两天举行了一个套期保值培训班，从讲师角度来看，应该是业内最高级别的，有北京的监管局副局长孙才仁，有胡俞越教授，还有天健正信的合伙人，另有来自建行总行和三大交易所的专家领导。

期货中国3、股指期货一经推出，就迅速成长为中国期货市场的第一大品种，瑞达期货是国内首批获得中国金融期货交易所会员资格的期货公司，目前公司在股指期货的业务进展如何？

林东尼：股指期货工作分为两部分，第一部分是前期的准备工作，第二部分是后期的市场开发和服务工作。

股指期货业务我们通过银行、证券以及自身的营销拓展取得了一些成绩，我们由原来早期的投资者教育方面的业务拓展已经上升到推广程序化交易，教会客户使用各类交易工具的使用方法，从原来品种方面的推荐转变到交易方法的提升。通过我们的服务，客户从原来了解股指期货基础知识的层面进入到现在提升自身交易能力的阶段，所以股指期货的客户给我们带来的收入是相对稳定的。

期货中国4、作为一个非券商类的期货公司，在股指期货的业务开发和客户服务方面将如何跟券商类期货公司竞争？

林东尼：券商类的期货公司优势是很明显的，从现在进步比较快的期货公司来看，IB业务给他们带来了较大的增长。虽然有这方面的优势，但竞争还是要靠自身的服务能力。股指期货本质上是期货，对期货的服务能力和风险控制能力，我们这种非券商系的期货公司相对来说比他们更具有竞争优势，我们要和券商类期货公司竞争只有把本身的优势发挥出来并且不断的提高。

期货中国5、股指期货上市后，由于政策的限制，机构客户并没有较多地参与，但是未来的股指期货市场，必然会有大量的机构活跃其中，瑞达期货有没有着力打造为机构客户服务的能力？

林东尼：这种服务能力主要表现在产品和研究能力上面，只有具有适合的产品、先进的产品、技术领先的产品以及强有力的分析能力，机构才会愿意跟你合作。机构客户不是一个简单的客户，双方是一种合作，我们在期货方面的专业服务能力，在期货产品上的技术含量，如果能够给机构客户带来很大的帮助，相信他们不会拒绝。我们有能力和他们合作，在股指期货推出后，我们就把研究中心一分为三，分为商品研究院、金融研究院、自动化研究院，我们各方面的准备和现在各方面的努力都是为未来机构客户进入市场打下基础。

期货中国6、瑞达期货作为福建省营业网点最多、市场交易量最大的期货公司，瑞达在福建省内最大的竞争力是什么？

林东尼：其实，如今的瑞达期货已经是一家全国性的期货公司，算上两个筹建的营业部营业部，我们已在全国13个省份设立分支机构。而在福建省，瑞达这个品牌是长期形成的。瑞达期货成立于1993年，从2000年进入福建市场到现在已经有11年，在福建省，不论是营业网点还是市场成交量都排在第一，这背后依托的实际上是我们的知名度、品牌效应以及我们汇集了福建省期货行业优秀的人才。瑞达的服务要靠人才去实现，所以人才是我们最大的优势。