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黄光裕霸气回归:谁也灭不了谁!签军令状18个月实现“弯道超车”!

最新高手视频! 七禾网 时间:2021-04-08 15:33:31 来源:七禾网

4月7日晚,国美零售举行了全球投资人电话会议,国美创始人黄光裕出狱后首次公开亮相。仅仅是发声计划的消息,就带动了当日国美零售的股价上涨超过10%,足以看出黄光裕的实力。



谈竞争对手“谁也灭不了谁”


在回应“与京东、拼多多等的竞争关系”时,黄光裕表示,公司不排除与任何一方合作的可能性,并一直对合作持开放的心态。在正确的经营战略下,谁也灭不了谁,国美是非常有信心的。黄光裕表示,“他们有自己的优势,也有短板,他们现在已经收割利润,我们可以少挣钱,比如有些平台现在开始提高线上费用,甚至比线下的费用还高,这些都是国美应该进一步优化和可以切入的点。我们在零售业务供应链有优势,并形成商业闭环,在营销和体现方面要形成差异化。区别于传统电商,未来国美希望采用娱乐化的方式突围。”


在黄光裕出狱前夕,国美已经开始了复兴的动作,短短40天内接连和拼多多、京东两大电商巨头达成合作。2020年4月19日,国美宣布与拼多多达成合作,拼多多以2亿美元可转债对国美进行战略投资。紧接着,在5月28日,京东集团以1亿美元认购国美发行的境外可转债,持股比例为2.8%。据介绍,国美和京东的合作主要在采购、营销和物流服务方面;国美和拼多多的合作主要在流量和定制化产品方面。


拼多多、京东之所以不约而同投资国美,一个重要的原因在于国美有过人之处,可以与其充分发挥协同效应。国美有两大显著优势:家电供应链、线下门店,前者可以与京东联合采购缩减成本,后者是主攻线上的拼多多所需的。


目前的零售行业已形成了阿里联手苏宁,京东、国美、拼多多三方合作的主要阵营。


18个月实现“弯道超车”?


会上,黄光裕表示,“力争用未来18个月的时间,使企业恢复原有的市场地位。”


国美现阶段将主力打造家电、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护六大类目商品采购平台,力争18个月,SKU数量突破50万(家电类从3W拓展到10W,非家电从7W拓展到40W)。供应链平台通过实现供应链全渠道输出,18个月将形成2000亿规模,目标3000亿,未来五年形成万亿规模的供应链体系。同时,线下门店方面,国美力争在未来18个月将国美电器的门店以自营及加盟形式,通过网格化进行规划,实现数量扩张至6000家,线下向线上导流,实现月活1亿以上。


总体上说,国美希望在零售上构建一种“覆盖全场景的全渠道闭环生态模式”,打造一个以线上为主的线上线下双平台。


2021年1月12日,国美宣布零售娱乐化战略的全面开启,国美App改名“真快乐”,定位为娱乐化电商门户,全力进军全品类电商市场,声称要为用户打造娱乐化、社交化的购物体验。数据显示,2021年第一季度,真快乐APP的GMV同比预计增长近4倍,月活用户(MAU)稳定在4000万规模。国美销售收入同比预计提升超170%。对于真快乐的爆发式增长,黄光裕将原因更多归结于国美此前的基础线低。


针对国美未来发展问题,黄光裕表示,国美零售未来存在两大机遇。一是电器领域增长空间大,国美销售虽然此前出现下滑,但存在优势。二是全品类市场广阔,国美零售从电器拓展至全品类,并线上对线下赋能,是从0开始的提升,市场总量巨大。黄光裕说道,经营模式重新构建后,将会快速扩大经营规模。


然而,国美这几年的发展并不理想,在收入规模上,国美已经不足苏宁的1/5,京东的1/7。数据显示,国美2020年全年营收441.19亿元,同比下降25.83%,归属于母公司的净亏损达到69.94亿元,同比扩大了170%。这已经是国美连续四年亏损,合计已亏损约149.21亿元。而国美在2008年营收就已经达到491亿元,国美的营收规模跌回了十二年前的水平。


除了连续四年亏损,国美近年的负债率也一路走高,从2016年的66%,爬升至2019年的89%。2020年财报显示,国美零售的总资产为705亿,但总负债高达656亿,资产负债率再度拔高至93%。面对债台高筑和业绩连亏,国美零售的压力可想而知。


黄光裕坦诚,国美确实丢失了很多时间和机会,但是也学习到很多,算是有成有败。他认为,在有些问题上一些平台遇到了瓶颈,有些甚至开始收割用户红利,很多平台开始收费,甚至比线下开店还高,“对于这些我认为国美会进行优化以及寻找机会,是(国美的)切入点。”


眼下,距离“18个月恢复市场地位”军令状已经过去了一个半月,在接下来不到17个月内,国美要如何实现弯道超车?


在各大电商巨头群雄割据的当下,黄光裕能否带领国美重振当年雄风?无数目光正投向了这位曾经的中国首富。


黄光裕的资本征战史:从首富到囚徒


那我们就回顾一下黄光裕的资本征战史。


黄光裕的本名为曾俊烈,有一兄长、两个妹妹,由于黄光裕的父亲与曾家的女儿曾婵贞结婚,成为“倒插门”女婿。


1986年,17岁的黄光裕跟着哥哥在北京珠市口东大街租下一间100平方米的门市,用3万元的贷款盘下了一个名为“国美服装店”的门面,开始了家用电器的经销,更名为“国美电器店”。


1993年,两兄弟分家,黄光裕使用薄利多销的低价策略,逐渐抢占市场份额,大批开设连锁店,铺遍全国。不仅如此,黄光裕还是第一个利用《北京晚报》中缝打广告的人,并且买下了报纸中缝的广告权,占得了先机。“买电器,到国美”这句宣传成为中国人最常听到的广告语之一。


1999年,黄光裕创办了北京鹏润投资有限公司,进行资本运作。这一举动将黄光裕推向中国首富之位,也成为其获罪入狱的诱因。鹏润集团的首个任务是推动国美电器上市。


同年国美走出北京,第一个进军的城市是天津,近一年就开店五家,后来逐渐走向全国,之后迅速增长至在全国88个城市开出330家门店。到2004年底,国美电器遍布中国大陆、香港及东南亚区主要城市,拥有30多个分公司。在黄光裕的带领下,国美跳跃式的发展,成功开创了中国经营的连锁模式。而正是这年,刘强东的京东零售平台才刚刚上线,而黄铮才刚刚加入谷歌担任软件工程师。


2004年,国美以借壳方式登陆香港联交所,个人资产也在那年突破百亿,年仅35岁便问鼎中国首富。那是国美最繁荣的年代,除了零售之外,黄光裕也开始涉足地产和金融,并在随后的几年里通过收购的方式进一步扩大版图。


2005年4月,黄光裕成功收购哈尔滨黑天鹅事件事件全部网络,从而使国美在黑龙江省市场份额达到75%;8月,黄光裕成功收购深圳“易好家”全部网络;11月,黄光裕成功收购“武汉中商”全部网络;12月,黄光裕成功收购“江苏金太阳”全部网络。


2006年7月,国美以52.68亿港元的代价将永乐电器揽入麾下,实施双品牌运作战略。2007年9月,黄光裕成功收购陕西蜂星电器全国网络,使得国美在通讯业务上得到进一步巩固与加强。


2007年12月,国美全面托管大中电器,以36亿元将大中电器收入囊中,在大手笔收购永乐及大中之后,2007年的国美营业收入达到424.79亿元,超越苏宁,坐上家电连锁企业的头把交椅。


2008年3月,黄光裕的国美以三联商社第一大股东身份,控股三联商社。至2008年底,国美完成了以规模扩张为核心战略的历史使命。


黄光裕也因国美的不断壮大 ,在2004、2005、2008年三度登上胡润百富榜首富,其中个人财富最高时达到450亿元。


在收购中尝到甜头的黄光裕,甚至还打起了“收购苏宁”的念头,不过这显然只是黄光裕的一厢情愿,当时的苏宁并不比国美差。


2008年,黄光裕东窗事发。这一年,国美、苏宁营收分别为459亿和499亿,国美相当于苏宁的92%;2010年,国美营收规模跌至苏宁的74%;2017年,国美虽然实现营收715.7亿,但与苏宁的差距已越来越大,仅相当于苏宁的38%,这不得不让人觉得,与黄光裕的离开有关系。


黄光裕2008年被拘,2010年因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪被判处有期徒刑14年,同时被判罚金6亿元,没收财产2亿元。


黄光裕服刑超过11年,因表现良好曾获减刑21个月,其应执行刑期至2021年2月16日。2020年6月24日,北京市第一中级人民法院根据刑罚执行机关的报请,依法裁定对黄光裕予以假释,假释考验期限自假释之日起至2021年2月16日止。


七禾研究中心综合整理自网络


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