美国当地时间11月22日，肯德基传奇CEO 约翰 · 布朗 ( JohnY.Brown,Jr )去世，终年88岁。他女儿表示，父亲伴有新冠并发症。他一生颇为传奇，他不仅是餐饮大亨，也曾是NBA著名球队的老板，还担任过肯塔基州州长。

哈佛商学院曾将布朗评为 20 世纪美国顶尖商业领袖之一，比肩迪士尼创始人沃尔特·迪士尼和微软创始人比尔·盖茨。

200万投资肯德基 2.84亿美元卖出

他虽然不是肯德基的创始人，但是却让肯德基成功上市。被人津津乐道的是，他花了200万元收购肯德基，出让时价格高达2.84亿美元，而这中间只用了7年时间。

58年前的1964年，30岁的布朗和一位投资者以200万美元的价格，从创始人哈兰德·桑德斯手中收购了肯德基，这在当年是个非常高的价格。不过当时想要接任肯德基的人蜂拥而至，出价 500 万美元的都有，因为在1960年时，肯德基就有了400个连锁店，1963年肯德基有限公司的收入达到30万一年。而布朗赢得桑德斯青睐的地方就在于——他赢得了桑德斯的信赖和尊重。

合同的最后，布朗承诺肯德基会始终保持质量，并补充了一条协议：

桑德斯上校被新肯德基公司终生高薪聘用，他是公司永远的顾问和品牌代言人。

1965年，布朗成为肯德基CEO，他注意到，许多餐馆的数据显示其30%到40%的销售额都来自鸡肉，因此他决定让餐厅只卖鸡肉，并且将其作为外卖售出。这也是美国第一个炸鸡外卖服务商。

布朗开始将桑德斯的“笑脸”作为最重要的品牌标志，在加盟商的店面配统一的红白相间的尖屋顶，屋顶上还有一个旋转炸鸡桶，用来向附近的人展示“上校”的形象。

布朗明白，这位创始人是公司最重要的资产：“桑德斯上校不仅仅是公司的门面，他更代表着整个公司。我们在两件事上极为富有：一是上校的好产品，二是上校的好商标。”在布朗开始全国范围内进行推销时，让加盟商们签署新的协议时，他们都会让桑德斯进行全国范围内的广告宣传。而每次，只要桑德斯出现在电视上，特许经营权的销售额便会上涨10%或更多。

1969年，旗下已经有超过3000家门店、遍布全美50个州的肯德基成功上市。肯德基股票峰值曾高达55美元，这在当时是个天文数字。

各种复杂的原因下，1970年，布朗第一次提出转手肯德基公司。同一年，桑德斯宣布退出董事会：“我感觉我一无是处。公司董事会的一切都需要我点头，而我却对会议中讨论的问题和高额融资深感困惑。”

一年后，肯德基被休伯莱恩收购，布朗也离开了公司，开始打造新的餐厅品牌。

不过，当初200万美元的收购，为布朗带来了百倍回报，他手中的肯德基股份售价高达2.84亿美元。

而今，肯德基已成为世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业，并且连续多年跻身全球品牌百强榜中。

NBA球队老板、美国州长

在商业上大获成功的布朗对体育也颇感兴趣。1978年，布朗联合商业伙伴通过股权置换，入主NBA波士顿凯尔特人队。不过，布朗在这支著名球队的经历并不算特别愉快。他未经球队主教练同意就送走队内优秀球员，引发大批球迷不满。1979年，他卖掉了波士顿凯尔特人队的股份。

20世纪70年代，布朗逐渐成为民主党重要筹款人。1979年，布朗双喜临门，不仅迎娶了前“美国小姐”菲利斯·乔治，还成功当选肯塔基州州长。值得一提的是，在竞选州长期间，布朗充分利用了电视广告这一形式，可谓现代化竞选手段的成功应用。

美国全国州长协会的数据显示，在1979年至1983年担任州长期间，布朗为肯塔基州带来了创纪录的商业活动，将该州预算减少了20%以上。

从政后，他期间也创立和投资了几家公司其他餐厅企业，比如 Lum’s、Ollie’s Trolley、Buckhead Mountain Grill、Roadhouse Grill、Kenny Rogers Roasters、H. Salt Fish & Chips 和几家牛排馆等等。

虽然后来没有一个品牌能与肯德基的成功相提并论，同时州长期间恰逢美国经济衰退，布朗只做了一任，但他仍给后人留下了巨大的商业财富。

“布朗是餐饮业真正的先驱。”百胜首席公共事务官 Jonathan Blum曾评价说：“他的企业家领导风格在早期帮助肯德基业务发展壮大，并为未来的发展奠定了基础。”哈佛商学院曾将布朗评为20世纪美国顶尖商业领袖之一，比肩迪士尼创始人沃尔特·迪士尼以及微软创始人比尔·盖茨。

在布朗去世的消息公布后，他的孩子们补充了他死于一系列健康问题，这些问题源于他今年夏天开始的 COVID-19 并发症，布朗去世前在列克星敦的重症监护病房待了三个星期。

现任州长 Andy Beshear 已下令降半旗以纪念他，直到他下葬那天结束。

他的家人们说道：

布朗从不惧怕失败，始终保持幽默感，直到生命的最后一刻都充满激情和热情地生活。这让他无数次战胜困难。每一天对他来说，都是一次激动人心的冒险。

他是真正的肯塔基人，他为自己的家乡和人民感到自豪。他有许多杰出的成就，但最重要的是，他全心全意地爱着他的家人，我们也同样爱着他。

他的逝世让我们都感到心碎，但他在生命最后的日子里写下的话，让我们重新找到安慰。

布朗说，「我从未如此快乐」。

肯德基与中国

1987年，肯德基进入中国，在北京前门开设了中国第一家西式快餐连锁餐厅！

以此为起点，肯德基开始摸索，学习中国社会和市场，逐步打造具有中国特色的管理模式，其本土化程度一直走在外国品牌的前列。1992年全国餐厅总数为10家；到1995年，发展到71家。1996年6月25日,肯德基中国第100 家店在北京成立。

截止2022年，肯德基进入中国35年，在全国已拥有超过8600家餐厅，平均每个分店为17.3万名顾客服务。这与美国的麦当劳之间存在显着差异，麦当劳在每个分店为2.5万名客户提供服务。

肯德基靠什么赚钱？

大家一定奇怪，为什么肯德基麦可以做到全球连锁？

卖汉堡、薯条、可乐么？

这种产品型的、赚产品差价的营收，只占肯德基利润的1%；你没有看错，你以为人家是卖汉堡赚钱的，但是利润只有1%。 

然后呢？第二步，赚钱靠卖加盟。特许加盟费，在肯德基的盈利里，占比30%;

第三步，赚供应链的钱。你想不要把鸡肉卖给肯德基？想不要把生菜卖给肯德基？好。你想成为我的供应商，为了保证质量，你就得买我指定的鸡苗、买我的饲料、买的鸡肉加工设备，全世界统一标准。这个供应链赚的钱，占比是盈利的20%。这三步，已经很牛逼了。

但盈利加起来的占比，也就只有51%，剩下的一半呢？

第四步，商业地产收入。旗下有专门的地产基金公司，弄店铺，租给加盟商，而且都是长期租约。长期的、稳定的现金流。你能看到的业务，都是不赚钱的，而赚大钱的业务，都是藏在背后的。肯德基玩的是文化圈层经济，肯德基要入驻一个地方，这个地方的商圈必然会被带动起来，所以，肯德基要么拿地不花钱，要么低价拿地，这样可以把拿来的商铺租赁给其他品牌，最终还会建立配套的物业，实现生态链盈利！

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