不是张勇，不是李西廷，新加坡首富又换人了！

近日，彭博亿万富豪指数显示，李小冬以198亿美元（1279亿人民币）的身价，成为新加坡新首富。紧随其后的是立邦漆创办人吴清亮，身家为177亿美元。

2019年海底捞火锅创始人张勇登顶新加坡首富，受到了媒体的高度关注，之后因为疫情被卖呼吸机的迈瑞医疗李西廷超越，虽然三任新加坡首富所属的行业不同，但是有一个共同特点，都是华人。

李小冬是谁？

他是东南亚第一大互联网公司冬海集团（Sea Limited）的创始人，身家高达1000亿。旗下主要有三块业务，游戏（ Garena ）、电商（ Shopee ）和金融支付（ Sea Money ）。

可能很多人第一次听到他的名字。

1978年，李小冬出生于天津，父母是国企员工。

毕业于上海交通大学工程系，毕业后，李小冬在摩托罗拉和康宁公司工作了四年。

为了寻求更好的发展，2006年他考入斯坦福大学MBA继续深造，靠着12万美元的助学贷款完成了学业。在读书期间，他认识了一位新加坡华人女朋友，毕业后，就跟着女朋友去了新加坡，之后就移民到新加坡。

与陈欧创办游戏公司

在新加坡，李小冬认识了陈欧，没错就是我为自己代言的陈欧，聚美优品的创始人。在2006年的时候，陈欧凭借自己的一台笔记本电脑创办了游戏对战平台GG Game，该游戏平台凭借良好的用户体验在东南亚积累了大批的玩家。

于是陈欧劝说李小冬跟他一起创业，李小冬也觉得网络游戏行业很有前景，欣然应允。陈欧占据了35%的股份并且负责软件开发的工作，而李小冬主要负责一些经济、交际以及拓宽公司的业务，李小冬占据了30%的股份，不久后的陈欧去到了斯坦福大学深造并将公司的业务都抛下了，并且向想将自己的股份全数卖出，在当时公司并未盈利的情况下李小冬还是给了陈欧70万美元的资金，在相关事宜交接完之后，李小冬也将公司名改为了Garena，专注做游戏代理运营的生意。

2010年，Garena成功拿到现象级游戏《英雄联盟》在东南亚的代理权，成为其崛起的关键。

2014年，Garena估值达到10亿美元，这在新加坡的互联网公司中还是头一家。

2017年 Garena推出的首款自主研制的手游《Free Fire》大获成功，游戏的注册用户超过4.5亿。根据App Annie的数据，这是2020年全球下载量最高的手机游戏，连续第二年保持了这一市场地位；是拉丁美洲和东南亚最赚钱的手机游戏，连续六个季度蝉联市场第一。

在2017年上半年，Garena公司完成了新一轮5.5亿美元融资之后，正式更名为Sea有限公司（Sea Ltd）。Sea创立不久后，就获得腾讯的投资。

2017年10月20日，Sea成功登陆纽交所上市，而且是首间于纽交所上市的东南亚互联网科技企业。腾讯成为Sea最大股东，上市前持股比例近40%。有人开玩笑称，Garena犹如腾讯在海外的“亲儿子”，难怪有人将Sea称为东南亚“小腾讯”。

在东南亚打败阿里

李小冬就是靠着Garena掘到第一桶金，在2015年成立了虾皮网Shopee，主打类淘宝的C2C模式，而进入电商市场也是受到其女儿的一句想念国内的淘宝的启发。

其实早在2012年，东南亚就已经有一家类似于“淘宝”的平台，名叫Lazada。在2018年之前，Lazada都是东南亚电商的老大，并且在2016年的时候，Lazada还被阿里巴巴全资收购。

结果在不到三年的时间里，虾皮网就打败了Lazada。2018年，虾皮网的app下载量超过1.95亿，超越Lazada在东南亚主要市场排名第一，打得Lazada措手不及。

此后的岁月里，虾皮网更是在拔足狂奔，让Lazada毫无还手之力。

2019年第二季度，虾皮网活跃用户达到3.1亿，月活1.85亿。其用户已经覆盖了东南亚地区将近50%的人口。

而在2021年，虾皮网再次蝉联东南亚购物App下载量和月活用户数第一，Lazada则成了万年老二。

对于为什么能打败Lazada，其中最重要的策略是学习拼多多采用低价策略，因为东南亚地区内大多数国家仍是发展中国家，人均居民可支配收入较低。一次性花20-40元人民币已经算是较高的消费支出。而且90%的人都没有银行账号。

另外，虾皮网在营销上也花费了很大的功夫，在东南亚大面积铺设广告，包括公交站台、高速公路等，并且还针对各国情况针对性地邀请明星代言人，提升平台知名度。在印尼市场，虾皮网签约了当地最受热捧的韩国女团BlackPink。在菲律宾市场，虾皮网邀请了当地的国宝级拳手帕奎奥成为代言人。在马来西亚，虾皮网则签约了当地的国民歌手茜蒂·诺哈丽莎。

李小冬：增长才刚刚开始

Sea虽然被称作“小腾讯”，但它如今的业务模式倒更像是“腾讯+支付宝+拼多多”的结合。李小冬表示，增长才刚刚开始，“你看不到这三项业务（电子商务、在线游戏和数字支付）的天花板。”

Sea一直在谋求向外扩张，并寻求从金融科技行业获得游戏和电子商务之外的进一步成长。该公司去年12月在新加坡赢得了数字银行牌照，而据知情人士透露，该公司今年1月又收购了印尼的PT Bank Kesejahteraan Ekonomi。

值得一提都是，前不久冬海集团公布了2021年第二季度业绩。数据显示，2021年Q2，冬海集团GAAP收入约为23亿美元，同比增长158.6%;冬海集团毛利润为9.3亿美元，同比增长363.5%;经调整后EBITDA约为2410万美元，净亏损4.337亿美元。冬海集团的收入来源主要包括游戏娱乐业务Garena、电商平台业务Shopee、数字金融服务业务SeaMoney。

其中，在第二季度中，Shopee平台GAAP收入约为12亿美元，同比增长160.7%。另外，根据App Annie数据显示，在东南亚以及Shopee最大的市场印度尼西亚，Shopee在2021年第二季度购物类应用平均月活跃用户数和用户使用总时长排名中，位列第一。

Sea的最新股价报348.88美元，逼近历史最高价，相比于2017年10月以发行价15美元/股上市，短短不到四年时间，Sea的股价飞涨超过23倍，市值逼近1900亿美元，成为新加坡市值最高的上市公司。

根据研究机构的预计，五年之内，东南亚互联网经济规模将达到3090亿美元。毫无疑问，东南亚市场的竞争必将越来越激烈，Sea能否保住自己的龙头地位呢？

注：以上内容仅供参考，不作为投资建议，市场有风险，投资需谨慎！

七禾研究中心综合整理自网络

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