七禾网20、今年春节虽仍有疫情，但全国大部分区域的人是可以正常过年、正常消费、正常外出、正常购物的。由此，您对春节期间和春节后一两个月的苹果销售如何展望？

任智慧：我还是觉得看3月12号以前（正月以前），这段时间市场的走货量情况来判断。

正月出来，直接进入到了阳历3月份中旬，所以明年的销售时间更短，如果正月消费者苹果消费不大，会加快苹果下跌，甚至断崖式下跌，反之就是阴跌。

七禾网21、倒春寒对果农的伤害可能比较大，您觉得2021年倒春寒的概率有多大？

任智慧：倒春寒每年都会有，或轻或重而已。但是像2018年那种百年不遇的倒春寒应该不会再有了。2020年可以说是历年来最寒冷的冬天，所以，2021年发生倒春寒的几率很小。

七禾网22、苹果期货上市后，受到较大的关注。您身边做现货的人，参与苹果期货的多不多？他们参与苹果期货是套保，还是投机？您本人有没有参与苹果期货？

任智慧：我身边参与期货的人不多，个别参与者都是投机。因为西部苹果本来就升水山东果子，套保利润没有发市场高。我自己没有参与期货，也是在学习，摸索阶段。

七禾网23、就您看来，苹果期货对现货产业有哪些帮助？有哪些不好的影响？

任智慧：苹果期货是好东西。让产业提前发现价值，根据当年的具体情况进行买卖套保，很大程度上规避了现货上面波动带来的损失。在这上面买卖苹果，也省了很多人工，残次损失，简单方便。   

至于不好的影响，我倒是没觉得有什么不好的。

七禾网24、近期听说苹果交割的卖方仓单成本大于交割价，而买方接货后的销售价格则低于交割价，就是说交割双方在货值方面都是亏损的。您觉得这是什么原因造成的？

任智慧：关于期货仓单，牛市看成本，熊市看价值。关于近期买卖双方都亏钱，亏钱的卖方都是入完库，看到天量库存和市场情况判断放到后面还要亏得更多。所以才参与进来的套保。前期大多数卖方都是在高位进行套保，交割都有一定的利润空间。亏损的主要是因为今年熊市造成的，产地市场从收购开始就一直倒挂，不景气。再就是，根据交割标准，整理过程中的费用太高了。交易所也是三次修改交割标准，让交割更切近市场流通的现货标准，降低整理仓单成本，让更多的现货企业参与进来，让苹果健康稳定的发展下去。

七禾网25、请您谈谈您对果农的短期建议和长期建议。

任智慧：就目前这情况情况。我建议果农看清形势，顺价出售，不能再像10月份那样继续挺价，到时候吃亏的还是自己。

果农在以后的种植中，要懂得取舍，注重管理，种出更高品高的苹果。以往的经验来看，不管是市场多么差劲，好货亏损都有个区间。

七禾网26、请您谈谈您对果商的短期建议和长期建议。

任智慧：建议同行朋友顺价出售，减轻年后市场的压力。给果农货腾一点销售窗口。在以后每年的现货收购中，建议果商理性分析市场、了解产量，看供需变化有没有发生很大变化，不盲目跟随，不哄抬果价。就像今年到头来，还是砸了我们自己的脚。 

愿我们一起撑起苹果的一片蓝天。

七禾网27、请您谈谈您对参与苹果期货的投资者的建议。

任智慧：关于期货投资者，我建议大家理性分析苹果行情，不要太极端。一些平台、公众号、写手也应理性写作，不要到处宣传苹果一文不值，造成市场信息乱七八糟的漫天飞，让果农，客商出现误判。

七禾网28、2021年您最大的心愿是什么？

任智慧：2021年，我最大心愿就是疫情尽快过去，需求赶快好起来，市场恢复往年的车水马龙。果商手里的货，没有亏损，大家都有钱赚。果农手里的货也不会积压产地，价位更不会持续走低。让苹果产业健康发展。

也祝我的电商做的越来越好，得到金融投资界朋友的信任支持。我也会一如既往的做好品质跟服务。为大家提供最优质的的苹果。

七禾网注：成绩代表过去，未来充满挑战！

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沈良访谈整理

2021-02-02