新加坡已逐渐成为国际大宗商品交易中心，而铁矿石是亚洲首个真正意义上的全球大宗商品，也是亚洲经济活动的晴雨表。作为炼钢价值链首屈一指的国际风险管理中心，新交所对全世界95%以上的铁矿石衍生品市场进行清算。

近日，Fortress Minerals Ltd.的首席执行官許耀輝为我们分享了他的企业管理之道，该公司是新交所上市的第一家单纯经营铁矿石开采业务的公司。不屈不挠的企业精神在由土木和土方工程承包商转变为矿业执行官的許耀輝拿督身上表现得淋漓尽致。

Fortress Minerals Ltd.首席执行官許耀輝（图片来源：公司档案）

对于新交所上市公司Fortress Minerals Ltd.的首席执行官来说，企业家在实体经济和数字经济领域的奋斗与成就是源源不断的灵感源泉。許耀輝表示：“我钦佩他们为实现极度热爱的事业的远见卓识、专注力、以及牺牲和奉献精神——我不断提醒自己以他们为榜样，从他们的经历中有所收获。我有很多的热爱，但在商业上，我的热忱与向往是在马来西亚创建一个真正意义上的一流矿业公司，并且我们的团队成员和他们的家人可以引以为傲。”

现年55岁的許耀輝拥有二十多年的土木和土方工程施工经验。他在采矿业又度过了职业生涯中的8年，自20世纪10年代初以来，他通过从事多个铁矿石开采项目，建立了自己的资产组合并树立了良好的声誉。許耀輝自2011年起一直领导Fortress Minerals，担任执行董事兼首席执行官。2018年，他被马来西亚中小企业创业奖授予“年度杰出功绩企业家”称号。他最大的满足感来源于通过集团的经营，目睹员工以及广大社群福利的变化。

許耀輝指出：“我们观察到Bukit Besi矿区附近居民的经济和社会福祉有了很大的改善——多年来，我们通过提供稳定的就业机会和基本的基础设施来满足他们的需求。我的目标是通过创造商业机会，以及健康和安全意识强的员工文化，为建设一个具有抗压性的社会和经济作出贡献。”

竞争优势

許耀輝指出：“从一开始，我们就采取了生产高品位铁精矿的战略，因为这一品级铁精矿的需求和溢价一直以来都很强劲。虽然铁矿石价格指数是由市场因素决定的，但鉴于高品级矿石含铁量高且杂质含量低，我们预计高品级矿石将比低品级矿石更有价值，这将提高钢铁制造商的生产效率水平。”

特别是，由于亚太地区（包括中国）对钢厂的需求不断增加，该集团高品级磁铁精矿在过去六个月内的价格表现十分亮眼。

許耀輝表示：“钢铁制造商正在寻求减少温室气体排放，并更加重视使用高品级的磁铁精矿，从而提高高炉生产率并降低排放。我们相信，我们对高品级磁铁精矿的关注将同时为我们在国内市场和出口市场提供竞争优势。”

在行业更大范围内，铁矿石价格在2020年期间走强，受投机资金流和中国强劲需求的提振，炼钢原材料有望连续第二年成为全球表现最佳的大宗商品。最新发布的《标准普尔全球普氏铁矿石与钢铁展望》显示，在中国钢材产出的强力支撑下，这些居高不下的市场价格预计将持续到2021年第一季度。

2020年10月，Fortress Minerals宣布了一项新的承购协议，该协议将准许其确保在2020年9月1日至2021年8月31日期间从国内一家钢厂获得约40万湿公吨（WMT）的销量承诺。根据该协议，定价将以国际市场现行指数价格为基础。

許耀輝指出：“这项协议证明了我们对高质量、高品级铁精矿的一贯需求，以及我们与客户之间牢固的业务关系。这也展现了我们的运营效率以及成功融入客户复杂价值链以创造互惠互利的能力。我们有信心生产超出其承购义务的产品，并将多余的产品出售给其他客户。”

在截至2020年8月31日的半年内，Fortress Minerals的税后净利润为780万美元，是上年同期360万美元的两倍多，收入增长了47.4%，达201万美元。铁矿石交货量和发运量为210,143干公吨（DMT），较一年前增长59.3%。总利率为75.3%，同比增长6.2个百分点。在不牺牲产品质量或员工安全和福利的前提下，Fortress Minerals将继续投资于各种计划和机械升级，以提高其生产效率和成本效率。

許耀輝指出：“在我们的业务中，规模经济在我们的成本和利润优化进程中起着至关重要的作用。”

评估机会

在资源方面，尽管生产和销售过程中有所损耗，但该集团的矿石储量联合委员会（JORC）的资源在2020年2月29日扩大到约718万吨。

許耀輝指出：“通过我们的结构性和系统性勘探计划，我们对Bukit Besi矿区确定的铁矿石资源量感到很满意。发现的新资源不仅可以对我们开采的资源进行补充，还可以为未来的开采增加机会，此外，我们还采取了低成本的勘探策略，不断增加扣除损耗后的新资源，从而延长我们矿区的寿命。我们同时正在寻求机会，在马来西亚或亚太地区收购和/或成立合资企业，以获取新的矿业资产。自上市以来，我们已经为此预留了资金。迄今为止，我们已经对铁矿石和其他矿产的各种机会进行了评估，并将在适当的时机相应地通知我们的股东。”

尽管前景相对乐观，但行业压力仍在持续加大，其中最重要的是人力资本的竞争。

許耀輝指出：“多年来，我们为不断培养和发展我们的团队成员投入了大量精力。即便如此，这一过程对我们来说仍然是一个挑战，因为我们在一个竞争非常激烈的环境中运作。不过，我仍然十分高兴，我们在吸引和留住人才方面取得了相当大的成功。为此，我要对我的高级管理团队成员多年来采用的各种战略和方法表示赞扬。”

新冠疫情带来的挑战和全国范围内的封锁也给許耀輝带来了压力。他指出：“‘这一切什么时候结束？’一直是我最关心的问题，因为新冠疫情产生的不确定性造成的普遍疲劳感和幻灭感持续充斥在各个家庭、员工和企业中。”

他补充道：“但在当前的困难时期，我们有机会为集团注入新的希望和活力，为我们最终引领踏上复苏之路铺平道路。我相信，作为一名领导者，我可以通过个人责任感、关爱和‘重新加入’员工来应对这些挑战。”

Fortress Minerals Ltd.

总部位于马来西亚的Fortress Minerals于2019年3月在新交所凯利板上市，是一家高品级铁精矿生产商。目前，该集团生产品级在 65% 及以上的磁铁精矿，开采自马来西亚登嘉楼Bukit Besi矿区的东部、谷地及西部矿床。该集团生产的铁精矿主要销售给钢厂和贸易公司。

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