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李俊

1995年进入期货行业，曾在建证期货、弘业期货任职，现任华鑫期货有限公司总经理。

精彩观点：

供给端的过剩导致期货行业同质化竞争的程度超过证券行业。

未来通过转型升级、兼并重组的“金融供给侧改革”淘汰掉一批期货公司是大势所趋。

跟上市场和行业的发展方向，遵循监管的导向，结合自身禀赋、特点的期货公司能在竞争中胜出。

盈利能力强的还是机构投资者，特别是做量化交易的专业投资者，以及产业链上有现货背景的机构投资者。

华鑫的技术优势：跑道快，公司的次席交易速度在业内持续保持领先的水平。

在转型升级过程中，产业客户需要更加充分使用风险管理工具，通过风险管理子公司转嫁风险，增强自身稳定经营的能力。

期货公司可以通过基差套利、跨市场套利，甚至利用期权工具等途径为产业客户在产业链上累积的利润实现财富增值。

资管新规出台后，期货公司资管业务管理资产规模明显缩水。

目前资管市场上确实“鱼”比“龙”多。（鱼龙混杂）

资管行业的核心和长期竞争优势在投研，而非渠道。投研的核心在人，在基金经理。

投研决定企业的趋势，渠道决定发展的快慢，资管产品与客户的黏性在于基金经理可预期的收益。

严格来讲，股指期货恢复常态化交易对期货公司而言是回到了一个原来正常发展的轨道上。

股指期货成交额占整个市场的比例一定会增加，而且比重会越来越大。

我们全面加强了与母公司旗下金融科技公司的资源对接共享和深度合作，也大力发展了证券期货协同业务，探索推进证券与期货研究所的共建模式。

我们希望通过优化升级母公司的移动交易系统期货端口的功能和界面，打造出一个属于我们华鑫自己的、堪比文华财经手机期货交易软件的移动交易系统。

七禾网1、李总，您好，感谢您和七禾网进行深入对话。中央多次提到“金融供给侧改革”，就您看来，正规持牌的期货公司是否在“金融供给侧改革”的背景下会有更好发展机会？

李俊：1.首先纠正一个概念，所谓正规的期货公司就是持牌的，没牌的就是不正规的，不存在正规持牌这个描述；

2.现在国家各行各业都在进行供给侧改革，在这个大背景下期货行业也必然面临改革要求。全国有149家期货公司，还有大量的营业部和具备IB业务资格的证券公司营业部可以开展期货业务，供给端的过剩导致期货行业同质化竞争的程度超过证券行业，“手续费趋零”和“增收不增利”现象严重。未来通过转型升级、兼并重组的“金融供给侧改革”淘汰掉一批期货公司是大势所趋。这种情况对期货公司来说是机会也是挑战，只有自身做大做强，才能在改革和竞争中存活下来，进一步发展壮大。

七禾网2、现在期货公司之间的竞争比较激烈，哪些类型的期货公司更有可能胜出？

李俊：首先，跟上市场和行业的发展方向，比如对外开放的步伐在加快，期货公司风险管理业务的作用在进一步增强，股指期货将逐步焕发新的活力等等；

其次，遵循监管的导向，比如鼓励服务实体经济、服务机构投资者，强化在客户适当性、反洗钱等方面的管理要求等等；

最后，在此基础上结合自身禀赋、特点，快速、稳妥地形成比较优势，并根据发展的需要动态调整。

七禾网3、站在当下展望未来，一个期货公司发展壮大的业务突破口可能在哪几个方面？

李俊：一是加快、深入地推进传统经纪业务的转型升级，顺应市场趋势和客户需求，重点打造优质、高效以及差异化的客户服务平台；

二是完善业务布局，争取在风险管理业务、资产管理业务、期权业务、国际业务等一项或多项创新业务上培育一定的比较优势。

七禾网4、您在期货行业从业24年了，您觉得如今的期货行业和五年前、十年前相比，最大的进步是什么？

李俊：一是品种不断丰富，市场规模逐步提升，并且一些品种在全球定价体系中的作用越来越大，国际影响力增大；

二是期货市场法规体系建立健全，制度环境趋于成熟；

三是期货行业在整个金融市场中的地位提升，服务国民经济和实体企业的作用得到认可。

七禾网5、您从业这么多年来，对期货市场的“人、事、物”最大的感悟是什么？

李俊：共同摸索一条符合期货行业共同利益的现代化发展之路，为社会发展进步创造更多价值。

七禾网6、据您了解而言，目前期货市场的参与者主要分为哪些类型？其中盈利能力最强的是哪一类？

李俊：期货市场主要参与者是自然人投资者和机构投资者，前者比重比较大，不过后者比重现在呈现增长趋势。

盈利能力强的还是机构投资者，特别是做量化交易的专业投资者，以及产业链上有现货背景的机构投资者。

七禾网7、华鑫期货在服务大客户方面有着较好的经验和较高的水准。大客户看重的是贵公司哪些方面的优势和服务？

李俊：第一，技术优势：跑道快，公司的次席交易速度在业内持续保持领先的水平，同时借助股东在金融科技上的特色打造有竞争优势的移动交易系统和综合客户服务平台；

第二，股东优势：背靠仪电产业集团，在“智慧城市”产融结合方面具有相对特色；依托上市公司华鑫股份及股份全资子公司华鑫证券的资本、客户、品牌、人才、技术、研究等资源；与全球领先的金融服务集团——摩根士丹利也开展了深入合作。

七禾网8、就您看来，期货市场上产业客户的核心需求是什么？目前，期货公司的服务能力能否匹配产业客户的需求？

李俊：一是风险管理的需求，在“一带一路”建设以及供给侧改革背景下，在转型升级过程中，产业客户需要更加充分使用风险管理工具，通过风险管理子公司转嫁风险，增强自身稳定经营的能力；

二是财富管理的需求 ，期货公司可以通过基差套利、跨市场套利，甚至利用期权工具等途径为产业客户在产业链上累积的利润实现财富增值。

七禾网9、市场上私募机构鱼龙混杂、良莠不齐，期货公司在和私募机构合作时，应如何识别和筛选真正负责任的优质私募机构？

李俊：资管新规出台后，期货公司资管业务管理资产规模明显缩水，但资产管理业务的体系也越来越成熟。目前资管市场上确实“鱼”比“龙”多，我们公司有一套自己特色的建立、筛选投顾名单的评估标准和方法，总体来说是重质不重量。