七禾网11、近一年来，证监会、基金业协会对资产管理、私募基金领域出台了一些比较严格的政策、条例，这对行业的意义如何？

沈众辉：从长远来看，对我们整个市场绝对是利好。因为无规矩不成方圆，任何一个市场必须有相应的约束机制，我觉得通过这一轮严格的管控，会促使投资者、私募机构、金融从业人员，在思维意识上，会懂得有什么可为、什么不可为。所以从长远来看，我觉得是对行业、对机构的一个保护。我们也希望政策更贴近市场的发展，并且有持续性，不能朝令夕改。否则，对于一系列的参与人员和参与主体而言会很难适应，也很难去做好相应的规划。

七禾网12、您如何看待今年私募基金管理人减少了近万家这一现象？这是好事还是坏事？

沈众辉：首先我觉得是好事。我个人认为，很多市场一放就乱，之所以乱，是因为很多市场各类机构、资本的进入，大家都认为有金子可捡，而忽视了专业、道德、市场培育，为什么会减少一万家呢？其中我不否认有部分是真为投资者考虑的，但更多的都是抱着一种急功近利、挣快钱的思维来参与其中。所以通过这一轮清理，会让更多优质的、合规的私募更加注重专业能力的提升，更加注重保护投资者的利益，更加注重职业道德和信誉，所以从这个层面上来讲，我觉得这是个好事。

七禾网13、大有期货全资控股子公司大有期货香港有限公司于2015年12月获得中国证监会批准设立。大有在外盘业务方面会如何布局，如何发展？

沈众辉：9月8号，我们取得SFC香港证监会颁发的2号牌照。随着香港子公司业务发展的进程和需要，一方面我们会对香港的子公司进行再次注资；另一个方面，不久我们也会去取得5号和9号牌照，这是一个整体布局。我还有个想法，就是想通过我们的香港子公司经纪业务的发起和运作，大有在境外有一个触角，从而在政策的允许下面为境内的子公司提供境外的融资服务，满足境内子公司资本运作的需求。

七禾网14、在客户开发上，主要服务哪些市场上的客户？

沈众辉：先服务于境内客户的外盘投资需求，再服务于国内的资产管理计划。刚刚也说过，未来资产配置领域里我们会引入境外市场，如果能够解决QDII额度等问题，可以在一些资产管理计划里增加更多的配置。所以，基本上是服务于经纪业务和资产管理这两个市场的客户。

七禾网15、大有期货和联创控股携手共创“互联网+场外期权”，请问这是一项怎样的服务？能为哪些客户服务？

沈众辉：大有和联创做的实际上是“互联网+场外期权”，也可以叫做“价格+保险”，它服务的对象是钢贸行业，也是为钢贸产业链的客户提供一种价格追补的服务。

七禾网16、其实就是减少和控制钢贸行业的经营风险？

沈众辉：对，某种角度而言，可以理解为保险，也可以理解为套期保值，只不过采用的工具不一样而已。客户通过联创的线上平台购买了或者订了一部分钢材的现货，钢材价格会面临波动，所以，在线上平台会主动询问客户，是不是需要购买一份保险，你一旦点击“我愿意购买保险”，也就是说价格涨上去了我们是要给客户差额补足的，价格跌下来以后，客户可以放弃行使这个权利，实际上就是场外期权。对于客户而言，他要支付一定数额的权利金，就相当于保费，解决了价格跌下来以后的亏损。

七禾网17、期货公司如今有了期货经纪、投资咨询、风险子公司和现货子公司、资产管理等业务，由此期货公司间的竞争体系发生了哪些重要变化？期货公司对内自我提升的重心发生了哪些变化？对外合作的重心发生了哪些变化？

沈众辉：大有期货这几年对业务的布局进行了一系列的规划，期货经纪业务、期货投资咨询、风险管理和现货贸易、资产管理等业务，我们都有了牌照。随着这些业务平台的搭建，一方面，我认为期货公司收入和利润的来源会发生结构性的变化；另一方面，期货公司的竞争体系，也会由原来的单一产品、单一市场的同质化竞争，转变为多领域、多产品的个性化竞争。同时，在面对我们的投资者和客户的时候，在业务体系上，可以呈现出业务组合或者立体化的服务模式，能够提升期货公司与投资者或者客户之间的粘合度。所以，随着这些业务平台的纵深发展，一个方面要高度重视和提升公司的研发能力、资管能力；第二个方面要努力促使从业人员思维的转变和意识的提高，不能沉淀于过去传统业务模式的思维，一个原因是我们的投资者更加趋向于年轻化、专业化，因为时代在变；；另一个原因是投资者的需求也在发生质的改变，所以我们的思维和意识也必须要转变和提升，在公司经营方面，要重视立体化业务模式和综合运用的能力；第四个方面，在服务和业务模式的创新上，要注重个性化。

七禾网18、刚刚您已经回答了期货公司自我提升的重心，那么对外合作的重心是不是也要发生变化？

沈众辉：就业务板块而言，目前很多期货公司对外合作的重心可能是在资产管理领域，跟私募、交易团队进行合作，这是一个普遍的现象。好的私募和交易团队大家都抢着与他们合作，我们公司在这一点上也是追求与外界的这类主体合作。但是，同时更注重市场的孵化和培育。比如：第一，我们现在发行的一些FOF产品，通过产品设计，吸纳和筛选一些非明星操作团队和投顾，加入到FOF的运作当中，这样做一方面可以挖掘人才，另一方面也真真实实能为市场多做点事。第二，我们与信托，还有债券领域的机构也在进行合作；第三，我们也与很多实体企业合作，借助实体企业的优势，同时也结合期货公司的优势，使两者之间形成一种互补，强强联合。比如通过产业基金、平台共建等一些形式，来实现实体企业和期货公司共同的发展。

七禾网19、也有期货公司在基金销售牌照方面发力，您是否看好这一板块？

沈众辉：我比较看好基金销售业务发展的前景，不仅仅是看重基金销售业务的本身，我更看重的是基金销售的牌照对其他业务资质综合效应溢出的一个前景。因为单一的某一种业务不一定产生很多效益，但是通过各种业务的渗透，可以挖掘出投资者更多的需求，也能够更充分、更深入的了解市场、了解我们的投资者，从而进一步完善我们的服务体系。

七禾网20、也就是一方面可能基金销售会带来一些收入或者经营上的提升，另一方面它本身可以对其他业务带来一些促进，从而对投资者各方面的需求，形成更全面的服务？

沈众辉：对的。就像今天跟客户交流，本来是冲着资产管理业务去的，但自己的产品设计有可能不符合客户的需求，或者是产品的资质、门槛太高。那么在这种情况下，是不是可以考虑用另外一种方式，通过基金销售资质，销售别人的产品，看其它产品能不能满足客户的需求，如果可以，就增加了业务的粘合度。

七禾网21、比如说在做投资咨询业务的时候，客户需要分析一些行情或者解读一些数据，最后他可能需要设计一个产品，甚至可能购买一个产品，整个体系都可以帮他完成。

沈众辉：对的。我概括起来就是对投资者可以进行组合服务，也可以进行资产配置。比如说某一个合格的投资者，他有150万，其中100万可以投资资产管理产品。那么另外50万呢？刚好我们这边基金销售的平台上有某一款产品，也符合相应的要求，这50万就可以投到这个领域去进行相应的理财，这也是一种财富管理的思路。