C、个人理财的长期合作伙伴

期货中国15：第一理财网并不以大量的财经资讯见长，而是整合了最丰富的理财产品库和理财专家库，您觉得对一位普通投资者来说，是了解大量财经资讯然后自己去做投资判断好，还是直接选择适合自己的理财产品或理财专家好？

王中江：我们的网站，定位非常清晰，用一句话来概括“为理财产品找到合适的客户，为客户找到合适的理财产品”。至于你提到的后面的问题，我觉得分两个情况来讲，如果你只是三万五万，你怎么玩都可以，但是如果你自己管理的话，拿个三百万五百万去玩，几乎肯定亏钱，意义不大。这是一个零和游戏，或者说是一个负零和游戏。所以作为一个普通投资者，应该更多做的是去了解理财的原理，而不是自己真刀真枪的去干。你可以买基金，但是你不需要自己亲手去操作，你要知道怎么样去选好的基金和好的基金经理，你不一定要学习怎么去选好的股票。

期货中国16：您所在的第一理财网是一个服务于“个人与家庭理财的专业门户网站”，那么您觉得在当今社会，个人和家庭理财的核心需求是什么？

王中江：我理解的家庭理财的核心需求是资产配置，逐步实现财务自由。但目前，很多个人和家庭理财的核心需求是发财，也就是财富的快速增长。对于一些资产规模比较小的家庭，想要实现快速的增长，是合理的，关键考量的是它实现的途径是否合理，而对于一些有一定资产规模的家庭，他们的需求应更偏向于资产安全、保值增值，他们不能把所有的精力都放在快速增长上面，如果大家都把所有的精力放在快速增长上，那大家都不能增长了。

期货中国17：您曾把贵网的主要特色总结为“社区性、功能性、商务性”，我们应该如何理解它的社区性、功能性和商务性？它和和讯网、东方财富网等财经网站的核心差别是什么？

王中江：我们跟它们的区别你可以理解为和讯跟新浪的区别，一个更细分的市场，一个更专业化的市场。

关于“社区性”，我认为以后网络的发展就是一个“社区化”，不再是我们来提供内容，客户来看为主，而是通过客户来产生内容，以及通过客户与专家之间，客户与客户之间的互动来产生内容，这样互联网发展才有一个源源不断的源泉。

说到“功能性”，我们希望做的就是能够真正帮投资者解决问题，5万块怎么配置，50万又该怎么配置，这才是客户需要的。在这方面我们不是说是顺着客户要快速发财的思路去做，而是帮助客户理解并且回到理财真正最基本的要义上来，通过合理的资产配置，追求安全性、流动性、收益性平衡的基础上，最终达到客户要求。那么这些仅仅依靠专家是没有用的，必须要依靠产品来体现你的资产配置。

“商务性”呢，我们作为一个网站，它也要盈利，要生存，所以必须找到我们的商业模式，那么我们在客户服务的基础上，在为客户提供优秀的产品，帮助客户解决一些产品的购买问题，就像“携程网”一样，我们把所有优秀的酒店集中起来了，不管客户要定哪个酒店，我们都能满足他。我们不会强制的去推出一些酒店或者一些产品，只有客户产生需求了，我们才会去满足他。

期货中国18：贵网有一个理财俱乐部，每个月都有不少面向会员的投资理财活动，会员通过这些活动能够学到怎样的知识和技能？贵网办这个俱乐部的主要目的是什么？

王中江：现在的互连网有一个倾向，要么它就是专门做网站，把内容做的很丰富，要么就是做活动，网站内容的投入比较薄弱。而我们组办这些活动就是一个平衡点，因为理财是件实践性很强的事，除了看文章之外，还需要一些沟通交流，这就是我们组织这个俱乐部的目的，授之以鱼不如授之以渔，出于这样的理解，我们希望客户参与这些活动的过程当中，对这个行业及产品有更深的理解，提高他鉴别产品和理财的技能。

期货中国19：不同的投资者、不同的家庭会有不同的需求，面对众多的理财需求，第一理财网能否分别对待，给到针对性的理财规划和理财建议？

王中江：从专业的角度来说，我们还没有那么多资源去做那么多的服务。我建议投资者可以多登录我们的网站，长期坚持，可以学到很多东西。而对于我们的高级客户，我们会提供一些针对性的理财建议，当然这只对部分客户开发，这也是基于我们的运营成本去考虑的。

期货中国20：第一理财网上有着众多关于股票、银行、基金、保险、期货、信托、黄金等理财产品的展示，第一理财网是以怎样的标准删选理财产品、推荐理财产品的？

王中江：我们不选择，我们一网打尽，所有公开合法的产品我们都收录进来做一个展示。但是我们对于这些产品做分类，根据投资金额，收益率，成长性等等做一个分类，供客户检索。

期货中国21：《理财周刊》、第一理财网每年都在上海举办“理财博览会”，每年的理财博览会都有多位著名的经济学家和理财专家的演讲，并有证券、基金、保险、期货、黄金等众多公司和理财产品的展示，面对这样的博览会，上海市民的热情如何？他们最多关注的是哪些理财产品？

王中江：博览会大约有个二三十万人次，而且我们都没有去做很大的推广。现在的投资者对于讲座的热情比对理财产品的热情要高，很多人过来是要了解新的信息和新的理念，所以他们不太注重产品，而是注重一个学习的过程。

目前股票的受众是最多的，其次就是黄金和外汇，这些大家都是比较关注的。

期货中国22：最后，我们想问一下，如果一个普通的投资者只有5万元的闲余资金，他需不需要理财？应该怎么理财？

王中江：人的一辈子都需要理财，因为终极一生，靠劳动所得毕竟有限，如果懂得财务的杠杆，你会赚的更多。我这里做一个简单建议，首先要有一个6-12月的现金备用金存款，再要考虑他基本的保险买了没有，意外、寿险等，没有的话要补充起来，5万块钱的家庭或许只有25-30岁之间，我认为剩余的钱可以80%买一个沪深300的指数基金上，20%买债券，然后大概三五年一个调整。绝对不要把这些钱拿去炒股票、期货或者外汇，因为只有5万的话，说明这个家庭还处在缺钱的阶段，这时候真正财富的来源应该是劳动。

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主持：沈良   整理：姚晓康

2009-11-25