第二十九章  私募资管大会 

车子驶入陆家嘴陈天应就见一硕大的电子屏幕上显示上证指数，纳斯达克指数，道琼斯工业指数，哇哦，上海真不愧是金融中心派场就是不一般。

陈天应跟着二人进入会场，主会场是圆桌会议已经坐满了人，“千时信禾资产管理大会——投顾与资方对接会”的横幅拉在主背景墙上，宁国安一进会场就有人迎接坐到了圆桌上去，何言就拉了陈天应坐到圆桌以外靠墙的后排。

陈天应已经迫不及待地问：“姐，你又是老爹又是爸爸，都什么关系啊？”

何言白了他一眼懒得回答。陈天应也就无趣地换话题：“你做业务的不是要坐前面去认识下大佬们么？怎么就拉着我坐这么后面”

“你怎么那么多问题啊”何言一看会场里大部分都是陌生面孔，很少的几张熟悉面孔都坐在圆桌的中心位置，今天本身也就陪宁国安过来看看，也没打算开发业务干脆就坐远点无聊了还能玩会儿手机。

这几年何言更多关注行情很少开发客户，这些新的业务模式在她眼里不过是换汤不换药，期货公司最终还是要回归给客户行情研究分析服务上，但是最近为了能有好的产品维护住客户资金期货公司都在拼抢优质的投顾资源，而投顾只看你能不能给我想要的资金操盘，就跟做大众点评、滴滴打车一样平台本身不赚钱就为了招揽更多客户资源，看来不管是哪个行业就算是金融行业拼的也是平台效应啊。

陈天应远远地望见桌上的姓名牌，隐约看到千时基金网、中泰证券、麒麟基金、中信银行、恒永交易、鑫石投资、天融投资……满肚子的好奇，就听何言轻声嘀咕：“原来这次千时基金网也有份。”

“对哦，千时基金也在啊”陈天应探着脑袋捕捉到了欣月的身影，心里想着一会儿会议结束，就让欣月带自己去鑫自在投资的训练营基地去。

何言瞄了他一眼，不知道他心里在想什么，解释道：“这个千时基金网当年就只是个小网站，后来就长年做实盘擂台赛出了名，现在成了私募基金的门户网站了，真不容易。所以说啊，只要坚持哪怕做一件简单的事也能成功。”

“实盘擂台赛？那我也可以去参加啊？”陈天应仿佛如梦初醒一般，“我要是拿了名次不就找我交易的人多起来了”

何言朝他白了一眼：“你现在好不容易练出来一点小成绩还不适应操作大资金，我说给你听千时基金的意思就学他的名字一样经多少时间才得千锤百炼沉淀下来的好基金！”

“哦，怎么被你一解释那么有内涵呢……”陈天应没趣地受教，有点意兴阑珊地问，“你们说的发行基金难道谁都可以发吗？”

“是啊，现在发基金可简单了。100万就可以发资管产品了。”

陈天应突然来了兴趣立刻把心中一直的疑问吐了出来，“你们说的优先劣后到底是什么意思啊？”

“基金类产品一般分为两种，一种叫管理型产品。就是我给你100万你帮我交易，我们说好亏损了20万，我们就结束交易你把钱还给我，叫清盘。若是盈利我们谈好2-8开，你拿20%我拿80%，懂了吗？”

陈天应点点：“不就是代客理财么！”

“对，我们以前的代客理财一般都是1对1，我的钱委托你去交易。但是现在有十个人都想委托你去交易，你拿十个独立账户交易是不是得手忙脚乱……所以你要求十个人打钱到一个账户里，可是这十个人彼此都不认识谁都不信任对方你说钱打给谁？用谁的账户安全呢？”

“打给我呀”陈天应脱口而出。

“那你跑了呢？”

陈天应无言以对，吐吐舌头：“那打给谁？”

“打给大家都信得过的企业，比如公募基金公司，证券公司，期货公司，这些公司都是由国家证监会监管的，公信力强，国家发个资管牌照意思就是你可以上那里发基金产品了。选择这些平台发产品的叫阳光私募。现在国家又发了一个私募牌照，只要是金融企业通过中国证券基金业的审核都可以拿到这块牌照，而这些金融企业一般都是私人企业，公信力不强，但是他自己客户和朋友可能比较相信他，就可以到他那里以产品的名字开一个交易账户就叫发行产品，通道费相比这些正儿八经的公司便宜多了。”何言继续道：

“付这个通道费还是有用的，一来可以有个中间人帮忙监控风险，亏损到一定比例给限制交易，不至于操盘手情绪起来了说好只亏20%就停了，最后给亏完了，那追损失都追不回来；二来交易到期后有人帮忙结算，赚多少钱大家按说好的份额分账，以前代客理财经常发生明明赚钱了，资金方不舍得把钱分给操盘手了。”

“银行在这个中间起到监管这些平台的作用，钱打到银行账户里，钱只能用作交易，不得做其他用途，叫资金托管行。”

陈天应终于听懂了，突然觉得有点不对：“说了半天你还没有说什么叫优先劣后！”

“那我刚才说了一个管理型产品，还有一个叫结构化产品。比如有人出了100万给你交易，但是他说我只要本金的10%，无论你赚多少钱其他的钱都归你。那么怎么保证他不亏本钱呢，若是你给他亏了却不拿出钱来还给他怎么办呢？”

“嗯，我拿东西给他抵押，或者找人担保”陈天应回答道。

“呵呵，这些是传统行业的做法，资本市场的做法很简单，你自己拿出20万，一共120万做交易，交易若是亏损到只剩下105万的时候，我就给你强行平仓。”

“为什么是105万啊？不是100万？”

“砍仓不一定那么巧正好100万啊，总要留一点钱的时候砍起来比较安全，可以双方约定80%还是90%的风险线。”

陈天应懵懵懂懂听何言继续道：“这个出20万的是先亏损的，他的钱亏完交易就结束了，叫劣后资金。整个风控都是为了保护出100万的本金，就叫优先。优先都是拿固定收益，一般不多，银行的资金就特别喜欢做优先，有7-8%就很好了，你想储户买的理财产品最高也就是5%，量要是很大，2个点就赚死了，而且这个过程中银行什么事都不用干。”

“难怪宁总说他喜欢做劣后了，要是这个操盘手做的好，完全不用担心爆仓（资金亏完）反正给优先10%剩下的收益全是劣后的，若是只赚了50%，120万就有60万，扣掉优先的10%，100万乘以10%，10万，剩下的50万全部是劣后的呀，投20万赚50万，翻了2倍还多啊！”忽然想想也又不对，“不对不对，要是20万不是我出的，那我是操盘手赚什么钱啊？”

“笨啊，肯定交易前说好了你的比例的，比方20%收益归你，那就是先盈利分给你，60万的20%是12万，你拿12万，优先10万，剩下的38万都是劣后的。那也有将近2倍。”

陈天应听完何言讲解基金的玩法，乖乖，这投资的门道真多。自己现在玩的100万，估摸着何言出了劣后，可是收益一半归我呢，我是大头啊，一想到这心里美美的。突然又有疑问：“那跟我当年给阿朗做的配资有什么不一样啊？我还做过他的风控呢！”

何言冷笑一声：“这可不就是配资么。一个是国家认可的，一个是民间的。你一定要说区别，只能说优先资金利息低，配资利息高。”

“呵呵，简单，好比跟银行借钱便宜，跟高利贷借钱贵。但不是人人可以有资格跟银行借钱，是吧”天应接收能力特别快，秒懂。一想到阿朗跑路，可不说放高利贷的风险也高么，一旦收不回来借款也就只能跑路了。

“那投顾是什么意思啊？投资顾问？”天应又发问起来。

“投顾就是你口里一直说的操盘手，或者叫基金经理。投顾一般都是法人，指替人交易的那方。操盘手其实只是个下单员，主要策略还是基金经理指挥。反正市场上大部分人分不清楚，都叫操盘手不用弄那么清楚的。”

陈天应嘿嘿傻笑：原来我一直想成为的人不是操盘手而是基金经理或者叫投顾。

———————————赢娘说———————————————

看到这章节估计很多不太懂产品发行的朋友们应该都看明白了吧，为什么要发产品来取代我们的代客理财，产品发行不同渠道作用不同，关于产品的专业术语解释等等，小娘就不再科普了。通过这章主要是和第一章“卢立朗配资跑路”来做对比，配资和结构化产品在某种角度上说是一样的性质，都属于放大杠杆交易，至于哪里不一样，小娘觉得就是“银行放贷”和“民间高利贷”区别吧，最终还是共存状态，总归是有需求才有市场。若你想了解更多发行产品的事，那么——

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