前段时间，最受关注的热点新闻就是小米上市，之后是美团上市，现在轮到了拼多多。统计数据后，我们不难发现，今年扎堆上市的互联网公司很多。如虎牙、B站、爱奇艺、优信、拼多多、映客、小米、美团点评、同程艺龙、宝宝树、猎聘等。蚂蚁金服、腾讯音乐、斗鱼、快手等也传闻会在今年下半年筹备上市。对于互联网公司扎堆上市的原因，我在之前的文章里有提到过，今天我们主要谈谈拼多多这家公司。

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6月30日凌晨，社交电商拼多多向美国证券交易委员会（SEC）提交招股说明书，并称拟公开募集最多10亿美金。此次IPO由瑞银、高盛和中金联合承销，尚未最终确定挂牌交易所。

短短三年 汇聚三亿多用户

对于笔者来说，拼多多是一家“令人震惊”的公司，到底有多“令人震惊”？我们用几组数据来表示。

据拼多多招股书披露，我们得到以下数据：

1、拼多多单季成交金额662亿人民币（106亿美元），2017年全年成交金额为1412亿元人民币（226亿美元）。

2、截至2018年3月31日，拼多多持有的现金及现金等价物约为86.34亿元人民币（13.77亿美金），单季度增长55.76亿元人民币。

3、2017年全年和2018年Q1，拼多多总订单量分别为43亿单和17亿单。

4、截至2018年3月31日，拼多多平台活跃商户数量超过100万家，为客户提供全品类商品。

5、拼多多截至2018年3月31日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿，而截至2017年12月31日的12个月，年活跃用户为2.45亿，这意味着拼多多单季用户增长5000万。

6、拼多多2016年收入为5.05亿元人民币，2017年全年收入为17.44亿元人民币，2016年和2017年分别发生2.92亿元人民币和5.25亿元人民币净亏损。

7、截至2017年12月31日，拼多多公司共有1159名员工，平均年龄26岁。而2015及2016年同期员工数分别为455人和531人。人均年支撑370万个订单。

以上数据，无疑是亮眼的，作为一家2015年9月才成立的新电商平台，不足三年的时间，拼多多就汇聚了三亿多用户，过百万卖家，这样的成绩，让人咂舌。

成交额呈现翻倍增长 远超阿里和京东

我们看第一组数据，拼多多成立的第二年，GMV就做到了1412亿元人民币，要知道同样是电商平台，淘宝GMV破千亿花了5年，京东更是花了10年的时间。在GMV的增速上，拼多多则呈现了翻倍增长，相比阿里的22%、京东的38.4%，翻倍是个可怕的增速，这样的增速，令人费解，但这又是确确实实的存在。按GMV及总订单量来计，拼多多已经跻身中国最领先的电商队列。

GMV猛增背后，是用户数的迅速攀升，我们看第五组数据，截至2018年3月31日，拼多多12个月中的年活跃用户达到2.95亿，而截至2017年12月31日，拼多多12个月中的年活跃用户为2.45亿，这意味着拼多多单季用户增长5000万。阿里和京东的年活跃用户在2017年底分别为5.15亿和2.92亿，2018年Q1分别为5.52亿和3.02亿的季度活跃用户。阿里单季度增长了3700万，京东增长1000万。单以活跃用户数规模来说，拼多多超越京东指日可待，与阿里的差距，也仅剩半个身位。

每个员工年均支撑370万个订单

而撑起这么多活跃用户和这么大交易额的人数只有1159名，且平均年龄在26岁。第七组数据中，截至2017年12月31日，拼多多公司共有1159名员工，平均年龄26岁，而2015及2016年同期员工数分别为455人和531人。也就是说，拼多多每个员工年均支撑370万个订单、1.2亿GMV和服务20万名消费者。与阿里、京东的庞大体系相比，阿里员工数 73780人(2017年6月) ，京东目前员工的总数是16万，拼多多员工人数少，但是人均创造的价值是最高的。

累计亏损13.12亿

还有一组数据也非常值得关注，第6组数据中，拼多多在2016年收入为5.05亿元人民币，2017年全年收入为17.44亿元人民币，2016年和2017年分别发生2.92亿元人民币和5.25亿元人民币净亏损。2018年Q1收入为13.85亿元人民币，同比增长37倍。受大幅扩张市场需要，拼多多在2018年Q1的销售与市场支出达到12.17亿元，平台单季发生2.01亿元人民币净亏损。这意味着，拼多多创业三年多，截至2018年Q1累计亏损（含期权支出）仅为13.12亿元人民币。值得一提的是，在同样高增速时期，京东则是连续多年大亏。财报显示，2009年—2017年，京东经营亏损累计188亿，平均每年达21亿。当然，两者并不相同的经营模式是重要原因，但也凸显拼多多模式的“轻巧”。

CEO黄峥占股比为50.7%

最后，我们还要再提一个关键数据，就是股权比例，招股书披露，拼多多CEO黄峥所占股比为50.7%，对公司拥有绝对控制权。腾讯作为拼多多最大的投资商，所占股比为18.5%，高榕资本为10.1%，红杉资本为7.4%。

当前，腾讯投资管理合伙人林海峰、高榕资本合伙人张震为拼多多董事，前百度副董事长陆奇为非执行董事成员，红杉合伙人沈南鹏为非独立董事。黄峥计划在本次发行后，拿出其拥有的2.3％公司股份成立私人慈善基金，推动企业社会责任建设。

另外，还有很多行业内的大咖级人物也通过各种方式投资了拼多多，包括顺丰的王卫、网易的丁磊、OPPO和vivo的幕后老板段永平、以及阿里巴巴十八罗汉之一淘宝的创建者孙彤宇。

拼多多的崛起之路

那么在电商平台如此众多的情况下，拼多多是如何杀出一条血路的？又是如何崛起的？以下，是笔者结合网络简单整理出的几点理由。

第一、社交电商模式

拼多多通过微信，成功地把网购和微信等社交媒体紧密结合起来，以拼单获取低价为目的，利用微信这样的社交媒体实现了用户数和销售额的爆炸式增长。

之前，笔者的朋友圈曾出现帮忙“点砍价”的或者帮忙积赞的活动，可以让微信好友低价拿到自己想要买的东西。而拼多多类似这样的模式，用户通过在朋友圈或者微信群等社交传播方式，向朋友、亲人、邻居等发起拼团邀请，获取更低的价格及优质的产品。本来一些客户可买可不买的东西，在接到好友的拼团邀请，同时价格出乎意料的便宜，便也跟着拼团了。这样，就增大了拼多多的交易额。

第二、借助微信流量支持

拼多多的成功离不开微信的支持。微信是国内最具备社交属性的平台，覆盖范围广、使用时间长、熟人关系形成很好的社交闭环。用户可以通过在朋友圈或者微信群等社交传播方式，向朋友、亲人、邻居等发起拼团邀请，一起低价购买商品。借助微信流量，拼多多活跃用户不断上升。

第三、低价

中国都有爱贪小便宜的心理（特别是中老年人），不管什么产品，只要听说1分钱或者1块钱的，产品是什么都不清楚的情况就会去拼，这样就无形中就有了流量去支撑。

其实在笔者身边，大部分年轻人并没有使用拼多多，而使用拼多多的人群主要集中在“妈妈辈”，因为他们发现，花1分钱就可以买到西瓜，花10块钱就可以买盒面膜等等，这些便宜的东西，吸引了这群庞大的用户群体。

第四、宣传给力

作为一个爱看综艺节目的“90后”，在各种各样的大型综艺节目中，都能看到拼多多的身影，可见，在宣传方面，拼多多有多给力和烧钱。当然，投入巨额资金宣传，自然是有效果的，拼多多的那首广告神曲“拼多多，拼多多，拼得多，省得多....”可以说是近年来最洗脑广告歌之一，相信大家听了一遍就会唱了。

七禾研究中心 唐正璐根据网络综合整理

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