做期货和做生意有相似之处，都是“做买卖”，都需要高卖低买或低买高卖才能赚钱，做期货和做生意也有不同之处，做生意需要和别人沟通才能谈妥价格、才能签立协议、才能交货收钱，而做期货只要和自己沟通就能完成所有交易环节了（交割除外）。

或者说，做生意也有自我沟通的环节，但主要环节是和别人沟通，做期货可能有和别人沟通的环节（讨论行情、获得咨询服务、获得技术指导等），但主要环节是和自己沟通。

“和自己沟通”与“和别人沟通”有较多的差别：

1、沟通速度的快慢

和自己沟通不需要约时间、约地点，不需要打电话，大部分情况也不需要说话，和自己沟通不需要顾忌观点能否被认同，不太需要考虑流程，不太需要做很多准备。自我沟通可以按照设定的条件来，也可以冲破一切条件，自由度极高、便利度极高，沟通的速度比和别人沟通要快很多。

2、沟通的充分性

和别人沟通，即使给予充分的时间，有些观点也是说不透的，因为一方的语言表达有局限、双方的知识结构有偏差。而自我沟通则没有这些问题，自我沟通很容易就把某个事情充分沟通清楚，至于这个事情是否需要解决，用什么方法解决则是进一步沟通的层面。

3、决策的快慢

如果需要在沟通中或沟通后做出决策，那么很明显自己一个人做决策一般要快于多人商量做决策。一个人做决策可以单凭自己的想法、分析和判断，而多人商量做决策则需要权衡各方的想法和利益。

4、决策的制约性

决策做出之后，这个决策的制约性如何？如果是自我沟通、自我决策，那么这个决策的制约性相对不强，因为自我监督往往容易失效。如果和别人沟通、共同决策，那么这个决策的制约性就相对较强，因为一方为了自己的利益会监督另一方，同时很可能还有合同的法律制约。

5、决策的易变性

正因为自我沟通做出的决策制约性不强，所以自我改变或推翻这个决策也是轻而易举的事情。和别人沟通共同做出的决策制约性较强，所以要改变和推翻这个决策就比较难。

6、结果的可原谅性

不管是自我沟通、自我决策之后，还是与他人沟通、共同决策之后，做了一件事情，如果是正面结果，那么当然是好的。而如果是负面结果，则一个人更容易原谅自己，而不容易原谅别人。

7、结果的可遗忘性

自我沟通、自我决策之后做了一件事情，正面结果会自我强化，负面结果则会自我弱化，即很容易遗忘负面结果（下一次或之后一段时间做同样的事情时，很可能已经忘记了上一次的负面结果以及产生负面结果的原因）；与他人沟通、共同决策之后做了一件事情，正面结果双方会去强化，负面结果则容易互相指责，难以忘怀（下一次或之后一段时间做同样的事情时，总会记起和考虑上一次的负面结果以及产生负面结果的原因，甚至会影响双方的后续合作）。

对做期货来说，在这七个差别当中，前三项是有利的，可以提高效率；后四项是不利的，容易侵蚀利润或造成亏损。因此，做期货应该发挥前三项的优势、谨防后四项的危害。

沈良：期货中国网www.7hcn.com期货之家网站www.7hhome.com创办人

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