报告品种：原木

调研背景：山东地区作为木材的重要产地之一，其木材市场的冬储情况对整个行业的发展趋势具有显著影响。木材企业作为产业链中的关键环节，其冬储策略不仅关系到企业自身的发展，也对整个市场的稳定起到重要作用。冬储的主要动因包括年底建筑行业、包装和家具制造等行业的生产旺季需求，以及对年初木材价格可能上涨的预期。

调研具体情况如下：

加工厂A：位于日照岚山港，主营辐射松、白松口料加工，有订单时可生产托盘、包装料、木模板；厂内2套锯，目前只开一台。准备1月15日开始放假。对于2024年冬储态度是：2024年年初的开春掉价狂潮影响了年底的囤货意愿，市场不红火，对行情判断不客观，加上2024年订单少，不准备囤货。

加工厂B：主营辐射松木方等口料产品，其市场覆盖范围主要在山东以北地区。面对市场不景气形势，加工厂决定24年不准备冬储，认为行情不佳导致许多企业提前关停，计划从12月份开始放假，2025年开工时间视订单情况而定，对明年的木方口料行情依旧持悲观态度，

贸易商C：在新民洲和岚山地区，主营辐射松原木贸易，计划腊月十九开始放春节假期。对于冬储情况，普遍看法是明年市场形势不容乐观，因此冬储意愿普遍较低。根据调研，大部分加工厂选择不囤货，只有少数加工厂有囤货计划。市场观点普遍认为2024年原木出货情况不佳，市场被形容为“困难之年”。

贸易商D：在日照、太仓、新明洲等地区主营辐射松和铁杉等原木贸易。由于当前加工厂订单较少，且对2025年年初的市场行情持谨慎态度，因此加工厂的备货量普遍不大，一般中型以上规模加工厂会有2000-3000立方米的原木备货，以确保25年开年时能够维持正常的业务周转。

调研总结：山东地区的木材企业对冬储情绪普遍不积极，原因如下：

1、24年初的掉价狂潮削弱了厂家对冬储木材的信心，担心价格进一步下跌，这导致冬储意愿普遍降低。

2、加工厂年底应收账款回收困难，导致现金流紧张，投入购买原木作冬储受限制。

3、基于24年行情并不好的情况，厂家普遍认为25年也不会好，因此冬储意愿低。

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