时间：2023年10月31日

地点：云南省德宏州芒市、盈江县

拜访企业：

企业A

某工业硅生产企业。拥有12500KVA炉子两台，目前开了一台，最大产量30吨/日。月产800吨。生产周期从5-6月开始开，到11月停止生产。产品牌号以3301#、3303#、421#为主。

当前经营情况

原材料方面，电力主要采购自西南电网，硅石主要来自广西、云南昭通（稳定、批量大）及湖北（质量好）等地，必须达到97%-98%，石油焦主要使用低硫类，煤炭采购自宁夏、山西的水洗精煤，木块选用当地木材厂的边角料，木炭基本不挑，贵州、缅甸、陕西、湖北等均可使用。

生产方面，3-4月份丰水期来临之前点火并预先囤料（硅石5000-10000吨）。5月份囤料结束后（保证3-6个月生产时间）进行点火，点火到生产需6-7天爬坡才能达到满产，烘热炉子开始，3天出硅水。期间有死炉风险，即点火失败，无法形成坩埚，硅水存不住，需重新挖炉，10天才能重新启动。

需求方面：421#需求较好，现货价一度反超3301#，有时会以3301#顶替421#交货。

未来生产展望

枯水期不会减产，由于电价上涨0.1元会增加1720元/吨成本，企业倾向于增加开工，达到满负荷、高产能状态，在微利状态下以提高产量保整体营业收入。

企业B

某工业硅生产企业。拥有12500KVA炉子两台，一天产量不到60吨，生产周期正常为6-7个月，极少数时候会超过8个月。一批料下去以后，三天一个周期基本上可以销售。

当前经营情况

原材料方面，成本中电力占比最大，接近50%，单吨电耗在12500度，目前电费0.42-0.43元/度（每天电费30+万度）。现在已经算进入枯水期，市场化电力机制下，10月份之前的电力都是提前购买（通常提前购买好7-10月份的电力），定价较为固定（过网费加购买成本）。硅石则来自云南昭通，煤主要来自宁夏（低硫、含硫低），沙特焦、美国焦、俄罗斯焦基本不用。

生产方面，目前即将进入限电周期，时间节点可能是11月底，文件暂未出台。

报价方面：421#售价走期货盘面价格，单吨利润在1000-2000元/吨附近。今年发票开出后2-3天内就能打款，汇款较快。副产品硅渣定价几百元/吨，量比较少。

需求方面：今年基本上不存在贸易商，主要走期货销售，工厂直接把货发到指定交割仓库（运到云南700多公里，基本当天下午发货，次日早上就能送到）。对企业而言，今年较为火热的多晶硅出现爆库，在下游采购意愿不强的前提下，交期货是最合适的。有时会出现3303#当作421#交货的现象，下游对铝杂质含量没有意见，但对碳杂质要求特别严格。

未来生产展望

考虑到成本管理问题，尽管枯水期仍有利润，但没有必要持续生产，元旦后可以进入检修周期，等到来年4-5月份再开工。

预计产能淘汰政策会给与一至两年的过渡时间，执行时间节点可能会延后。

企业C

某工业硅生产企业。拥有12500KVA炉子两台，此前销售553#，但由于产品较为低端，逐渐失去销路，目前主要产品牌号为421#，磷硼含量较低。

当前经营情况

原材料方面，电力主要采购自西南电网，硅石则来自性价比更高的云南昭通与广西地区。

生产方面，12500KVA的炉子，大部分厂商产量集中在25吨/日左右，少数能到30吨/日。

报价方面：421#使用盘面报价，在盘面基础上加900元/吨，利润尚可，也可酌情商量升水，但现在排单生产的货主要给到出价最高的贸易商。后续枯水期电费存上涨预期，预计11月1日开始涨，会涨到0.5元/度以上。

需求方面：多晶硅对磷硼的要求比较严格，有机硅要求稍低。目前南方交割库容相对紧张，昆明仓库货物进出频繁，交割较为顺畅。

未来生产展望

今年预计12月底，即元旦之前停炉休息，一旦限电可能会在11月出现提前停炉。停产之前不会预留库存，以订单为主，后期考虑少接点单。

后面12500KVA的炉子淘汰，计划提前退休，没有置换或者重建计划，并认为33000KVA的炉子技术尚未完全成熟，工艺高的工厂可以达到40-50吨的日产量，单吨耗电需16000-17000度。

此外，考虑到多晶硅上半年整体需求占到工业硅41%以上，跟工业硅联动性太强，期待多晶硅期货上市。

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