不止一位期货公司老总曾在公开场合发表过这样的观点：虽然08年09年我国期货行业发展较快，但是整个行业依然处在粗放式经营阶段，期货行业和期货公司要想有进一步的发展必须往精细化经营转变。

笔者认为，股指期货的上市恰恰是我国期货行业从粗放式经营向精细化经营的一个契机，对期货公司来说，在股指期货上市前后，必须完成自身的精细化运作，否则就很难在股指期货时代有所作为。

在股指期货时代，期货公司的精细化经营至少可以体现在以下四个方面：

①针对的客户

我国的股指期货在上市初期实行的是投资者适当性制度，用广撒网的方式寻找客户、开发客户，只会降低工作的效率、提高营销的成本，而且真正能找到的目标客户比例极低。只有先进行充分的思考和研究，把可能运用股指期货工具进行保值或投机的客户群体找出来，再进行针对性的触达，才能取得较好的效果。

②提供的服务

既然股指期货的客户群体是特定的，那么他们的需求也必然是特定的。 各类基金、机构的需求，50万以上中大散户的需求和商品期货中投资主体的需求会有明显的不同，期货公司应提供这类群体需要的服务而不是自己以往提供给商品期货中小散户的服务。比如说针对各类基金、机构可能20-30人的沙龙要比500人的投资报告会更合适，点对点的交流性的服务比纯输出性的服务更有效，因为基金和机构本身也是专家。再比如一个基金要套保，则需要针对它持有的股票结构，详细分析该基金和股指的关系，才能提供合适有效的方案，服务于基金的套期保值不是懂得套保的原理就行了，而是必须一对一形成方案。

③开展的研究

股指期货研究的对象除了股指期货本身以外，更多还要涉及股票、沪深300指数、整个股市、货币和财政政策乃至整个宏观经济，相对商品期货的一个品种显然更难研究，也需要更多定量、定性的研究。

④开发的产品

股指期货推出之后，由于只有沪深300指数期货一个品种，活跃的合约也就两三个，相关套利、套保、程序化交易、高频交易等产品，针对的只是一个合约、两个活跃合约，或是股指期货与现货基金的联合，产品开发的本源范围和应用范围都比较窄，因此需要更加深入更加细致的研究、开发和论证，才能出现脱颖而出的产品。

杂谈者：沈良  期货中国网www.7hcn.com总编