一，我们所处的期货行业

1，期货行业定位：

是金融行业。金融，商品衍生品处于金融行业的金字塔顶端是朝阳产业。金融期货：股指、外汇、期权，商品等

2，期货行业政策：

环境限制下的华丽尴尬，股指期货，外汇期货，期权，期货公司缺乏整并。

期货行业是中国金融行业唯一的产业链：

银行证券交易所-证券公司-基金公司-信托公司期货交易所-期货公司（盈利能力天差地别）

3，5家期货交易所与149家期货公司关系：（国家背景的行业垄断）

期货交易所的手续费收入超过了全国期货公司的手续费收入总和。

我国期货公司行业特点：整体利润微薄（2010年第20位左右期货公司年投资回报率仅为7.1%）

收入来源单一（手续费收入、保证金利息收入、交易所返还）

两极分化严重缺乏核心竞争力(恶性竞争）

手续费转化率太高（上海某期货公司营业部手续费转化率达35%）

4，我国期货行业的期货公司：

传统的大型期货公司（中期系、浙江系）

实业背景的专业型期货公司（中粮、金瑞、迈科）

收购扩张的新起力量（大券商系、新湖）

其它期货公司

5，期货公司不同的竞争策略：

1、传统的大型期货公司（中期系、浙江系）传统品牌、地域优势、积累的公司实力

2、实业背景的专业型期货公司（中粮、金瑞、迈科）专业化路线、股东行业背景

3、收购扩张的新起力量（大券商系、新湖）人才引进、股东资源、手续费竞争4、其它期货公司手续费竞争及其它方式

6，期货岗位：

市场（业务开拓，门槛低）

研发（专业研发，门槛高）

客服（行政、结算、财务等，门槛较高）

管理（中高层，门槛高、资历）

期货岗位相应待遇根据自身条件选择

市场（不稳定，月收入2500元-无上限）

研发（稳定，月收入5000-8000元）

客服（稳定，月收入3000-6000元）

管理（稳定，年薪数十万至数百万）

为何选择做期货市场：1、自身条件限制2、高收入的追求3、付出与收获成正比4、性格的选择5、发展潜力与发展方向

二，业务开发包括：市场分析市场开发客户维护

期货开发方式：品牌、专业化、手续费竞争、人脉关系、渠道

营销客户分析：散户、企业客户、投资机构、炒手

市场分析对客户群体进行选择：

散户（目标不明确，缺乏稳定性，创收低）

企业客户（开发难度较大，需专业度高，创收高）

投资机构（目标不明确，开发难度非常大，需公司层面协助，创收高）

炒手（目标不明确，条件苛刻，创收低，政策限制）

三，如何通过期货取得事业成功

期货销售的发展方向：

1、通过期货销售熟悉产业链，积累产业人脉，向现货转型。

2、通过期货销售积累客户人脉，增加专业知识，向投资基金发展。

3、通过期货销售，做强业务，学习管理，向期货公司高管发展。