辨别与利用光环效应

每每农历新年，都是相亲的旺季，是爱情萌芽的季节，无论感情有多不理智，故事的结尾如何，这都是人之为人最美好的部分。遥想少年时代，第一眼就被对方吸引，电光火石之间呼吸艰难，想把世界最美丽的辞藻都堆砌在对方身上，无论真实是怎样，盲目的喜爱遮蔽所有缺陷，一切完美无缺，闪闪发光，就像那一句：“你的缺点就像星星，而你的优点是太阳，因为太阳一出来，星星就消失了。”这句优美的情话正是光环效应的完美注解，这种盲目其实并不局限于爱情，而是与我们的工作生活密切相关，下面让我们一起认识一下这个心理学概念。

概念

光环效应（Halo Effect）又称晕轮效应、成见效应、光圈效应、日晕效应、以点概面效应，这种强烈知觉的品质或特点就像月亮形成的光环一样，向周围弥漫、扩散，从而掩盖了其他品质或特点，所以就形象地称之为光环效应。

美国著名心理学家爱德华·桑戴克于20世纪20年代提出光环效应，他认为人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，即常常以偏概全。和光环效应相反的是恶魔效应，即对人的某一品质或对物品的某一特性有坏的印象，会使人对这个人的其他品质或对这一物品其他特性的评价偏低。心理学家戴恩、凯利、Richard Nisbett等均通过一系列严格的实验研究证明了光环效应的存在。

其实，我国《尚书大传·大战》中“爱人者，兼其屋上之乌”说的就是光环效应的故事。乌鸦，历来被认为是一种不祥的鸟类，而喜爱一个人就会感到好像连他家屋顶的乌鸦都可爱起来了，可见这光环的效果有多么强烈。

启示

近日，一张“小罐茶大师会不会累坏了”的图片引发关注：如果按小罐茶销售额突破20亿元来计算，制作小罐茶的8位大师平均一年需要炒出8万斤茶叶，平均每天需要炒1466斤鲜茶叶。于是，很多人笑称：大师可能真的要累坏了。

很多人都是在制作精良且循环播放的“大师手作”广告攻势下，以偏概全地将“大师手作”与“稀缺高品质”等同联系起来，进而接受了40克1500元的茶叶售价。因为这种认知偏差，误推出其他特征，随意抓住某个或好或坏的特征就断言这个人或是完美无缺，而不惜重金购置小罐茶，但是从厂家近日声明来看，小罐茶实则是机器炒制的，消费者无疑被“大师手作”的光环误导了。试想一下，如果小罐茶是一种投资产品，我们无疑就在无意识的情况下高估了产品价值，最终造成损失。

在我个人的投资经历中，切身体会过“光环”的遮蔽性。在初入股市的时候，我凭借自己对各个股票名称的感性认识进行选择，那些广告多、耳熟能详的企业无疑获得了我的青睐，认为这就是质地好的集中体现。事实上，像我这样选择股票、期货品种的投资者绝不在少数，绝大多数投资者第一次选择投资品种的时候，很少进行详细调研，甚至抱着一种游戏心态随意选择，而那些看起来很美的、报道较多的品种自然自带光环。

在对投资标的的认识还浮于表面的时候，因为知觉偏差，以局部代替总体，将特征推广到本质，牵强地建立起联结，被表面现象掩盖了内部本质，从而不再深入挖掘。除此以外，那些曾经给我们带来盈利的品种也是如此，也许一次偶然的盈利会让你误以为自己适合这个品种，从而忽略了交易风险，这些投资习惯无疑是非常危险的。

不过，反过来想一想，光环效应带来的偏差也是可以加以利用的。因为人生中我们难免会遇到一些无法回避与改变的人和事，是怨天尤人也好，心生抵触也罢，都是一种自我损耗。这个时候，如果我们转变思路，寻找到这些人和事中的闪光点，将优点放大，似乎那些难以接受的缺陷就没有那么讨厌了，就可以节省内耗，因为心灵成本也是需要耗费能量的，而这些能量如果能够节省下来用到其他方面，将会发挥更大的功效。

除此以外，人与人之间、人与事物之间的关系非常微妙，这种关系是相互的，你发自内心地接纳自己与强迫自己为之产生的互动是截然不同的。正如亚马逊的蝴蝶扇动翅膀可以造成飓风，如果不能改变外界环境，那么我们可以改变自己，利用一些心理学技巧，纵然无法让我们的人生旅途减少坎坷，也许会让这场旅程更加舒心和坦荡一些。