【兆驰股份】：风行电视开启预约，极低定价挑战行业底线 

　　事件：今天我们参加了“锋芒——风行超维电视发布会”，就公司新品风行超维电视做了一个深入了解。

　　公司简介：公司主营业务是家庭视听消费类电子产品的研发、设计、制造、销售，提供的主要产品包括：数字液晶电视机、数字高清机顶盒等。目前公司的主要经营模式为ODM，即为其它品牌制造商、经销商、零售商设计和制造产品，并以其品牌销售。2015年8月14日，公司公告参与竞买北京风行在线技术有限公司（风行网）63%股权，收购金额拟不超过9.67 亿元。2015年10月15日，公司披露修订后的非公开发行A股股票预案，拟以12.36元/股，发行不超过2.38亿股，募集资金总额不超过29.4亿元，其中东方明珠认购22亿元，青岛海尔和国美均分别认购3.7亿元。募集资金用于搭建智能超级电视硬件平台、搭建包括视频、游戏、医疗、教育、电商等在内的内容云平台和搭建全渠道覆盖的自有品牌销售平台。

　　交流小结：风行超维电视以挑战行业底线的极低价格满足了客户的需求：优质的4K大屏（三星/LG 4K原装进口屏幕）、海量丰富的内容、极简易用的UI（全球首创的十字交互模式），力在推广国民4K普及运动。风行电视的发布也预示着公司互联网+战略的正式启动，公司线上线下多渠道共同发力，预计明年销量目标为300万台，建议积极关注。

　　交流重点：

　　1、风行电视定价挑战行业底线，极具吸引力

　　风行超维电视采用了极简的设计理念，以极低的价格满足了客户的需求：优质的4K大屏（三星/LG 4K原装进口屏幕）、海量丰富的内容、极简易用的UI（全球首创的十字交互模式），力在推广国民4K普及运动。风行55寸4K电视2799元（乐视3699元，小米3999元，暴风4398元），风行49寸4K电视2299元（乐视3499元，小米3399元，暴风3598元），风行43寸4K电视1799元（乐视1899元，小米1999元，暴风2598元，均非4K），电视均含1年价值240元基础内容包。风行电视新品12月10日在风行商城开放预约，12月22日在风行商城、唯品会联合首发。在售后服务方面，承诺180天内只换不修，海尔提供全方位售后服务。

　　2、内容丰富多样化，满足不同观众的需求

　　内容供应商东方明珠提供超500,000小时的电影、电视剧、赛事、新闻、纪实、少儿节目等内容，具有赛季独家380场英超全赛事高清互联网电视直播，全年3000+场国内外热门体育赛事直播。公司力争做最高端体育赛事集成平台，包括国内外顶级足球、篮球、网球、橄榄球、赛车、格斗等体育赛事的直播、回看、点播。

　　公司未来的内容战略主要包括：独播、首播、直播；聚合：视频、应用、服务。此外，在内容上注重分年龄、分地区、分时段的运营。

　　3、极简易用的UI和优秀的产品力让用户用的顺心、安心

　　公司采用全球首创的十字交互模式FunUI，操作简单顺畅；遥控器也十分简单，键少，具备语音遥控、方言识别功能；还可以通过手机来进行远程遥控。同时公司注重稳定、安全、持续迭代的技术服务能力，进一步拓展到视频云、应用云、用户云以及大数据平台、超维广告平台的运营。

　　4、公司的特点：超越生态，双层股权

　　公司的平台是开放的，风行网、东方明珠、兆驰、国美和海尔各司其事。风行网：技术、互联网产品和运营经验、品牌；东方明珠：牌照、内容、品牌、运营经验；兆驰：硬件终端设计、制造、服务；国美和海尔：品牌、渠道、服务。

　　运营方面：风行原来是视频网站，未来将它定位为互联网运营平台。运营的目的是为了提高客户的活跃度、ARPU值。

　　内容方面：公司与东方明珠的合作省去了很多内容采购的费用。目前版权的意识（尤其在音乐）越来越强，行业收费趋势向上，而东方明珠的内容储备是足够的。公司和东方明珠OTT在2C端是有排他协议的。直播资源现在是用东方明珠原有的，未来会和各个地方的广电省网谈。

　　硬件方面：公司硬件在行业里面是一流的，技术储备排进前三。目前公司净利率9个多点，主要源于对于成本端控制得好（设计、物料、产品的标准化工艺流程）。推广初期公司准备让出4个点的利润给客户和渠道，定价比友商低超20%。未来一年到一年半的时间内通过体量增长采购成本下降、运营客户获得的收入提升净利水平。

　　渠道方面：同时拥有合作渠道和自有渠道。

　　收费模式：点播、包月、包季度、包年等。

　　双层股权架构，绑定多方利益：未来风行这个互联网运营平台做大后有望进一步开展资本运作，拥有兆驰的股份也即拥有风行平台的股份。