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| 看上去你能和世界上所有的人合作，而实际上你只能和身边的人合作。就像结婚一样，身边这个人或许不是最好的，但可能是最合适的。 投资者选投顾，投资公司选研发人员，投顾选期货公司、基金公司，看上去业绩、资源、实力比较重要，但本质上熟悉更重要。 合作的基础是业绩、实力、资源，在这些方面对方必须达到80分，才能和你合作，你或许总想去找90分、95分的人，但寻找的代价可能会比较大，即便真的找到了，由于不熟悉、不了解，也不能断然合作。 实际上，在业绩、实力、资源能够达到80分的身边人中，因为比较熟悉，所以我们能充分了解他们的人品、擅长、行事风格、业余爱好、朋友圈子等，也能了解他们的家庭状况、财务状况、身体状况，还能明确他们的价值分享点、价值分享意愿度、风险点、风险控制模式等，在这样的基础上，就找出和自己最互补、同时最共振的合作伙伴。 身边的人，因为熟悉，所以我们能看到他们身上的缺点，天边的人，因为遥远，所以我们往往看不到他们的缺点。似乎，我们对身边人的容忍度会更低一些，对天边人的期望值则更高一些。 我们不能总是看到身边人的缺点，看到天边人的优点。实际上天边人也有缺点，只是距离太远，我们看不到、看不清他们的缺点。比如那些所谓的影视明星或歌星之类的，不少人的品质是比较差的，只不过因为工作需要和宣传需要，他们在外界表现得很完美，但真的交往起来的话，或许会让你痛苦死。而身边人的缺点，因为我们太熟悉了，所以能解了，但不能被他们的缺点蒙住双眼，也要看他们的优势，看他们和我们互补的地方，看他们的核心能力能否为我们创造价值，看他们创造的价值是否愿意和我们分享。 要做一个商业项目，即使身边没有合适的人，也要把天边的人变成身边的人，然后再选择合适的人合作。就是说要用充分的时间、精力去考察、接触、熟悉多个优秀的天边人，在熟悉的基础上，在把他们变成身边人的前提下，再选择最合拍的人合作。这就像看到了天边的美女，想要和她结婚，应是先对她有充分了解之后再结婚，否则可能她是郭美美之流也说不定。 责任编辑：翁建平 |
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