5、期货中国沈良：永安期货是内地第一家合资组建的期货公司，今后公司的战略重点会不会放在海外市场上？

  施总：中国期货市场“走出去、引进来”的发展方向是必然的，本次中美经济对话，期货市场也是谈论议题的一部分。方向是肯定的，但面对对外开放的不断扩大，我们面临的压力也是巨大的。我们做商品期货有优势，但在金融衍生品上，未来将会怎么样，我们都无法预测。现在我们需要做的就是：先做好自己应该做的，再去图谋发展。

  在未来的2、3年当中，永安希望：

  第一、把香港的营业部做好，使它在当地具有较高的信誉、品牌。

  第二、建立海外的合作伙伴，来加强学习，开拓视野，使我们更好地把握金融事业的发展趋势。

  第三、加强本部人员的素质教育，完善我们的人才结构以适应海外市场的挑战。

  第四、我们还需要在研究本国市场的同时，研究海外的金融市场，为未来的走出去战略打下基础。

  (在图谋海外发展之前，永安应该先做好公司眼前应该做的事情)

  6、期货中国沈良：永安一直努力打造企业套期保值的第一品牌，可以说在业界已经颇具影响力，请问永安是否更重视对企业客户或机构客户的服务？

  施总：是这样的。

  现在的期货和以前的期货概念已经不一样。市场化程度的提升，公有制体制的改革，对外开放、对内开放等各方面都影响了期货的内涵。期货从最早的一个投机工具演变成现在的一个风险管理的工具。对于企业我们要尽量满足它对风险管理的工具的需求，我们还有很多事要做，由于目前金融市场的单一性，没有期权、没有OTC，使得企业的价格风险只通过期货市场不能完全规避。所以对于与期货商品相关的企业，做不做期货，取决于做期货对企业有没有好处，有没有担心、什么担心、能不能解决担心、多大程度地解决担心，因为期货不只是一个风险规避的工具，更具有资金管理、库存管理的功能。所以永安期货将更多地去服务于产业链上的客户和企业。(永安更重视企业客户或机构客户，因为永安认为期货不只是一个风险规避的工具，更具有资金管理、库存管理的功能)

  7、期货中国沈良：“永安”名字本身的含义是否体现了永安在资金安全方面、风险控制方面所贯彻的原则？

  施总：永安这个名字有着两重意思：

  第一是希望企业能够永永远远地安全，永永远远地活着，具有长远的发展，可持续的发展，今天竞争不过人家，可以明天再竞争，总之千万不要死掉；

  第二是保障资金的安全(因为在期货行业，资金的安全性非常重要)。比如我们实行的保证金安全封闭管理，在保证金的安全管理上一直走在全国前列，这也是永安保障投资者权利的一种努力。(永安的含义第一是企业的安全，第二是资金的安全)

  8、期货中国沈良：目前市场上林林总总的投资公司可以说数目众多，永安旗下的“永信投资”和“中邦实业”主要靠什么优势去吸引客户、占领市场？

  施总：永安将在法律的框架内发展业务，永信投资和中邦实业它们是属于独立的营业主体，它们将会自己寻找在市场上的定位，我们只是在股权上拥有相应的比例。我们希望永信成为一个基金管理公司；而中邦实业更多的是向现货和期货交易的方面发展。有关中国期货的组织形态的认识，我不敢苟同我们前辈的看法。美国，它拥有最开放的金融市场，拥有200家左右的期货佣金商(FCM)，但却拥有总共2000家左右的商品交易顾问(CTA)和商品基金(CPO)公司，它们都是期货市场的形态，它们共同构成了期货市场。而由于期货属于专业化的投资工具，是对风险的放大，它需要整个产业的市场分工越来越细，需要有专业的细分，规模的经济，才能真正适应市场的发展。(期货行业，不应该只有经纪业务，我们的前辈对期货的产业组织形态认识不清)

  9、期货中国沈良：“中邦实业”堪称中国套利交易的先行者和探索者，其操作模式是否传承与发扬了永安追寻稳健的理念？

  施总：中邦实业主要从事的业务是现货投资对冲期货的一个业务，就是给做现货的投资者讲期货，给做期货的投资者讲现货。它将在7月7日推出一个套利产品，是关于人民币商品期货套利的理财产品，发起人是民生银行，管理人是中邦实业，这也是我们中国第一个发布的期货阳光私募，大家可以关注一下。(中邦实业即将推出中国第一个期货阳光私募)

  10、期货中国沈良：日前永安首家开通了五大银行的期货保证金存管全国银期转账系统，这对客户来说是个极大的便利，永安的服务系统相较其他期货公司还有什么大的优势？

  施总：我们的服务优势第一体现在技术领先和个性化服务上；第二是信息服务系统；第三是培训的系列产品；第四是信息化产品，比如最近推出的程序化交易。(永安的服务系统的优势体现在四个方面)

   11、期货中国沈良：作为浙江期货行业的龙头老大，其他期货公司都纷纷增资扩股、人员招聘和培训、营业网点扩张等等的动作来升级、完善、壮大自己。此举会给永安带来巨大的压力吗？永安将会有何动作？

  施总：压力肯定是有的，有市场竞争就存在压力，但是我们将坚定不移地走自己的路。永安对未来的规划我们前面已经谈到过，而对于现今这个市场，还是相对比较活跃，次序也比较井然，所以我们应该珍惜这个市场，而明年或许期货市场就会有一个大的波动，在产业结构上政府可能还要做出一些调整。(现在的期货市场比较活跃、次序井然，我们应该珍惜)

  12、期货中国沈良：各大期货公司的纷纷扩张，会加剧浙江派系的期货公司的相互竞争吗？

  施总：竞争分为两个层次，有高端的竞争，有低端的竞争。它们的着力点会有所不同。在浙江，今年IB业务审批将近有200家券商，加上100多家期货公司，在明年将会有300多家金融企业介入股指期货，而在去年，这个数字还不到70家，整整多了3倍多。太多的IB金融机构，无法让市场消化，因此浙江期货行业恶性竞争的时代即将带来，09年下半年，浙江期货业将会尝到恶果。(太多金融机构介入股指期货，将使浙江期货行业进入恶性竞争时代)

  13、期货中国沈良：近期，期货公司高管跳槽愈演愈烈，从以马文胜为首的中期系投奔新湖，再到南华期货从大通期货请来了总经理唐启军和副总经理刘群栋，高管的纷纷跳槽，是否从一个侧面说明了期货行业的人才紧张和不稳定性？

  施总：由于期货行业的大发展，肯定会造成人才的短缺。永安在人才的管理上主要还是依靠自身的培养，因为我们觉得一个企业成功的关键在于企业能否自己培养出一大批的人才。由于是永安自身培养的人才，所以员工对于永安是有感情的，这样才会真正促使员工脚踏实地地干事业。(永安的人才大部分是自己培养的，员工对永安是有感情的，因此永安相对比较稳定)

  14、期货中国沈良：据统计：目前国内期货行业从业人员总量不到一万人，券商和外资等机构强势进入的今天，高端人才的稀缺还是一个大的形势。永安是如何应付期货行业人才短缺和人才流动问题的？

  施总：我觉得对于人才问题，我们主要看这么三点：

  一、董事会是否充分信任管理层，这是一个关键所在。只有信任才能真正调动员工的积极性和创造力。

  二、是否拥有灵活的经营机制。生产关系是否适应生产力的发展。

  三、经营团队应该重视对下一代的培养。期货行业是一个极其特殊的行业，它是一个需要不断学习的行业，所以在这一方面永安的投入力度非常大，各种形式的培训、研讨会、分析会，都是为了加大对人才的培养。(董事会的信任、灵活的经营机制和对下一代的培养是一个企业人才战略的核心)