沈良：谁占领手机终端，谁就能赢得未来

最近小米集团公布了三季报，业绩表现靓丽。从简单的逻辑来说，小米取得这一成绩，一方面是因为小米的产品性价比较高，不论在国内外都卖得非常好，所以它的销量大，利润高，当然股价也可能涨了。另一方面则很有可能是因为华为手机主动或被动的进行了一定的战略撤退。我想，如果华为在手机这一领域继续走撤退路线，小米的业绩可能还会继续靓丽下去。

不管是在数字时代、智能时代还是未来的万物互联时代，手机终端的影响会越来越大。以后我们的工作、生活都会和手机终端连接在一起。从硬件的角度来说，是手机终端与其他硬件连在一起；从软件的角度来说，我们可以通过某个软件在手机终端实现与家电、办公用品或者其他第三方平台的互动。

从上述角度来讲，在未来的万物互联时代，占领手机终端十分有必要。如果你的商业模式是去占有手机终端，那么这个商业模式可能就会很有生命力。如果你的商业模式还是基于电脑端、纸媒端或者电视端，那么这个商业模式未来可能就会走下坡路。

小米是通过硬件的方式去占领手机终端。它的价值不在于卖一个手机以后从中赚取多少利润，而在于它占据了你的注意力资源，占据了在未来万物互联时代中有着重要地位的中转站——手机终端。只要用的人多，这个价值就是不可限量的。手机也好、新能源车也好，都不仅仅是为了赚取商品本身带来的销售利润。在万物互联时代，能触达多少终端，能获取多少注意力资源，这才是更有价值的东西。

软件方面，占据手机终端的可能会是华为鸿蒙。未来，华为鸿蒙可能会在手机端、电脑端形成一个万物互联的操作平台。现在一些家电已经使用了华为鸿蒙系统，未来会有更多的机器连进去。

在未来的手机终端上，硬件方面，可能会是某个国产品牌成为最大的占有者；软件方面，可能会是华为鸿蒙成为最大占有者。从价值的角度来讲，有可能软件的价值要比硬件更大一些，因为硬件可以随时更换，而软件则不一定。

以使用微信为例，如果我们已经习惯了将微信作为通讯工具，那么即便现在出现一个功能更强大的即时通讯工具，我们也不太会切换过去。如果我们抛开微信，就相当于要在新的平台上重新建立社交圈，倘若这个难度较大的话，我们一般不会去切换。所以相对于硬件，软件的粘合度会更高一些。所以，未来华为鸿蒙如果在手机端实现一个超级万物互联平台，用户粘性也会很大。而硬件方面的挑战则会更大一些，不论对苹果、三星还是小米来说都是一样的。

未来谁占领了手机终端，谁就能赢得未来，而软件的可持续性会比硬件更强。

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